刀具博覽會一連舉行了四天，四面八方而來的人們把展館圍了個水泄不通。

　　李立笙和李昊繞著場館參觀了好幾天，展會上人滿為患，大多都是從廣交會而來的人，客戶都是以國外的居多，他們的展位上國內客戶都不算很多。

　　李昊看著人來人往的會場，便跟李立笙提建議說:“爸，我們不如考慮一下開發一下外貿板塊吧，你看這次的展會上那麽多的小企業都在做這一部分的業務，我們開廠至今，一直都沒有做過這一板塊的開發和研究，成天到晚依賴國內市場還是有些過於薄弱和單一了，萬一以後國內市場沒有那麽好做，我們就會處於一個動搖和毫無創收的境地，這樣顯得特別不完善。”

　　李立笙看著這些天展會上收到的詢單客戶名單匯總，略略分析了一下，這次的展會因為在國內的知名度還不算高，也沒有達到預期那麽好的推廣效果，除了他們自己邀請的經銷和加盟商以外，很多潛在客戶都沒有來到這裡。所以國內部分客戶就顯得特別少量，但同時因為他們的外貿款沒有，一直也沒有開發代加工模式，這次廣交會帶來的外國客戶特別多，來到展會參觀的更多都是尋求可加工的款式，但可惜他們都沒有開發這類產品和業務，導致在此次展會中優勢並不大。而反觀張家，他們則遊人如織，每一個業務幾乎都接單不停。

　　“我很多年前就說過，我們要專注於國內市場，國外市場不是我們考慮的部分，因為我們目前也沒有這個能力處理這些加工訂單，要搭建外貿的話，我們需要具備人員、生產的能力和跟進訂單的人。首要的就是進出口權，我們要拿下來肯定沒有張家那麽容易，我們全家除了你哥哥對英語熟悉一些以外，其他人沒有任何底子，試問我們不熟悉的行業和不具備這樣的能力，我們去做的話，可以預知的結果肯定就是失敗。既然都知道是不可為，我們何必還為之?不要總是瞧著別人做什麽都好做，而自己都想參一腳，這是非常不理性的做法。”

　　李昊知道李立笙一直都反對開發外貿業務，因為外貿的難度很高，讓他們多少都有些規避，但他總是覺得李立笙有時腳步過於保守，反而不利於企業長遠發展。

　　“爸，雖然你說的有道理，但我們真的不能把雞蛋全放一個籃子裡，這是媽在我小時候就教我的道理。如果我們有一天沒有辦法完全佔領國內市場，把品牌的份額佔據到全國最大的程度，那我們繼續下去會變得很單一，款式和設計都會隻傾向於國內，而國外的一些產品，尤其特別好的產品，我們就沒辦法借鑒和學習。況且我們自己對刀具的質量要求如此高，做他們的這種出口產品更是易如反掌。”

　　李昊也帶著一種想當然的容易，讓李立笙頗為不滿。

　　“李昊，我希望你明白一個道理，每個企業都有命脈和根基，方向是不同的，不同的方向，我們既然選擇了也要坦坦蕩蕩的走下去。國內市場目前就是我們最大也最值得擴張的市場，中國的人口總量和經濟快速發展的態勢，是可以作為我們長期重點的發展方向。相反，如今雖然國家逐漸開發了對外貿易這塊的業務，但是國與國之間總會產生許多利益糾紛矛盾，這就意味著會有極大的交易風險，如果一旦商業和政治糾紛連接起來，我們從商者就是最大的受害者，也沒有辦法進行補救。如果我們一天公司內部人員不完善，我們國內市場都還沒做好，我都不會考慮成立外貿部。”

　　李立笙的倔強是眾人都知，李昊眼看自己也無法說服李立笙，看見李軒朝這邊走來，便拉著他說:“哥，你快勸勸爸成立個外貿部，咱們這次展會你看沒多少個外貿客戶，就因為刀型和設計完全不同，這樣的話我們很虧啊，以後每一年的展會都沒有多少國內客戶來的話，我們就只有空擺了，徒勞無功。”

　　李軒臉上露出一種頗為為難的神情，他嗯哼兩句後說:“爸之所以不打算發展外貿，除了那些人員和一些硬件設備外，最大的原因還是在於工人，咱們的工人做的大多是5鉻以上的鋼材，其他產品都是大馬士革和複合鋼，這些產品的製作要求在行業來說是最高端的製刀，材料高級，做法也高級，因為成本居高，我們必須控制工人的技藝和能力。長期給我們做刀的工人是追求慢工出細活，精益求精的，因為這樣可以減少不良品， 損耗低了，我們才有機會控制成本。所以這從側面來說，這群工人是做不了外貿款的，眾所周知外貿款都是非常低端品質的，因為品類繁多，但是製造起來材料和工藝要求都不高，可是對於做習慣高端產品的工人而言，這些是無法操作的，就算強行要求他們做，都不可能完成得了。”

　　李軒的分析頭頭是道，李立笙也為之刮目相看，這孩子，真的是有在用心的學習這個行業，參透這些潛在的規則。

　　“除了你哥哥說的這個原因以外，還有一個問題，我們的生產線常年都是為了滿足高端產品的製作，這就導致了我們的生產線很單一，沒有辦法處理得了低端產品的製作。一旦生產線共用，很多不好的刀就會做廢我們的機器，到頭來得不償失。而且，最關鍵的是，從銷售角度而言，別人是低端產品，賣100萬銷售，利潤最多也就是10萬，但我們做高端產品，賣100萬，我們可以有30至50萬的利潤，我們還無需配備那麽多人員成本，這何樂而不為?做外貿現在整個濱海都是，競爭那麽大，我們何必做自己不擅長且又不容易突圍的部分呢?縱觀整個濱海，反而國內市場沒幾家企業有我們的優勢，這就是我們最大的市場。”

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