張家工廠裡，熱火朝天的工人們不停的搬動著貨物，倉庫門口的大型貨櫃車好幾輛排列著，甚是氣派。

　　張振君站在五樓的辦公室落地窗前，滿眼都是憂慮，神情裡也是少有的憂傷。

　　謝堯從一堆文件中抬頭看了眼張振君，看到如此景象，倒是停下手中工作說了句:“你這是在想什麽?今年業績又比去年翻了一番，這個月FISCAS的訂單又下了兩條櫃，看來明年業績也不用愁了。”

　　“不，這還不夠。”張振君有些憂心忡忡的樣子，倒讓謝堯很是驚訝。

　　“咱們這業績都在濱城數一數二了，規模也無人能及，論管理，咱們這兩年一直引入台企的管理標杆公司，以及特別做了日企著名的6S管理工作，大大的規范了整個工廠的運作和各個環節。從銷售到生產，直到出貨完成，這一切，都是有章法有秩序的。這在濱城而言，已經是極富前瞻性的決策和企業行為了，放眼整個濱城，還有誰能有我們的格局和體量，所以，你也不要太貪心了，總得給別人一些活路啊，兄弟。”

　　謝堯不痛不癢的說了這段話，倒是張振君聽得頻頻搖頭否認。

　　“此話差矣，你這格局還得放大一點。你最近沒留意嗎?李立笙的兒子李昊已經推出了一個全新品牌，叫子木刀具，就是他們李家的姓氏拆解出來的名字。他們已經開始有品牌意識了，而且連推廣都做了，這廣告和推廣模式簡直是點燃了濱城人們的熱情，還不止，國內很多經銷商也幫他們宣傳，現在國內拿貨的那些人天天都快把他們工廠的門檻給踏破了。這樣的銷售趨勢和迅速發展的規模，你還認為我們是濱城走在最前瞻的企業?”

　　張振君其實早已心急如焚，只是向來冷靜，喜形不露於色，所以很多人都看不透他在想什麽，哪怕是同窗多年的謝堯，有時候也琢磨不透張振君的想法。

　　“你是因為你們雙方家族的恩怨才對他們特別關注，還是你一直認為他們是我們的對手?”謝堯也剛從國外回來，對很多他們之間的事情不甚了解，只知道張振君私下的確很關注李立笙和徐瑤的動態，曾經也見過他找人專門跟進他們的近況，這倒是讓他心生好奇。

　　“你跟我認識這麽多年，你認為我是那種會因為哥哥跟他們的恩怨而影響企業發展的人嗎?”張振君又把球踢回給謝堯。

　　“那倒不至於，但你是出了名的腹黑啊，你背地裡做些啥，我可是不清楚的。”謝堯半帶玩笑的說著。

　　“這麽多年，沒想到我在你心裡竟然留下個腹黑的形象。其實，我之所以關注他們李氏刀具，是因為李立笙和徐瑤，他們不但是以前小刀廠的骨乾，他們身上有一種堅韌不屈的精神。而且，這麽些年，我看著他們從台風、火災，還有各種惡性競爭中走過來，他們依然沒有放棄研發和創造，擁有這種毅力和能力的人，在任何行業都會是一個最優質的對手，也是我們最大的威脅。中國有句話，居安思危，思則有備，所以我們不能單純看著我們現在做了什麽，得到了什麽，我們要防患於未然，要未雨綢繆，去做好規劃。一個優秀的對手早早佇立在那兒了，我們如果還視而不見，那豈不是讓隱患和威脅越來越大?”

　　張振君向來推崇爺爺說的走一步想三步，家族之所以能發展壯大，靠的絕對是過人的聰敏和謹慎行事的風格，格局不大的話，企業的發展規模就會受限。

　　“但其實我們跟他們不是同一個層面的對手啊，我且不說規模對比吧，他們做的是內貿，我們做的是外貿，這點，我們從銷售體系上就已經是南轅北轍了，我們的客群也毫無衝突，我們為什麽要認為他們是隱患呢?做企業，銷售的根本是看競爭對手的業績、方向、目標和客群，我們明顯是不在同一頻道上的。”

　　謝堯在國外還專修了營銷學，對這塊有自己更深的解讀。

　　“目前看來，他們走國內，我們走國外，看似是毫無交集也毫無衝突，也並不是我們的對標對手。但你得分析，國內自從改革開放後，國家的貿易關卡是開了，我們的外貿現在是一片繁榮。但說實話，人們都說花無百日紅，人無千日好。尤其在中國，這麽大的人口體量的國家，國內本身就是個最巨大的潛力市場。我們能做歐美、澳洲、東南亞的市場，但我們決不能小覷中國的市場。畢竟一旦資本介入市場，市場經濟體制是會快速發展的， 在這樣高速的發展下，我們如果不提前進入國內市場，以後等他們崛起了，我們想進入就為時已晚了，而且，國內市場的品牌需要大量資金去砸錢推廣。如果我們守著外貿這塊肉，而忽略了國內市場，那是非常鼠目寸光的。再說了，外貿的衝擊是不小的，一旦遇到大型的金融危機或者人民幣升值的情況，咱們的收益會大幅度縮水，但國內市場有個穩定的局面，市場環境不受國外市場影響。還有，國內市場的利潤是一定比我們現在做外貿要高的，這是我們必須要開始並且要堅持去開拓的路線。兩條腿走路，才是安全且穩固發展的方式。”

　　張振君一口氣列舉了多種原因，他一直很看好國內市場，只是苦於現在大部分投資都壓在外貿這塊的生產投入上，客戶維護成本也特別高，所以對於國內市場，依舊有些停滯。

　　“看來你是想得很明白很清晰，我也認同你說的這些，但是國內市場並不好走，尤其現在根本沒有一個成功的品牌，老字號也後繼乏力，如果你要投入，得做好長時間都無收益的準備。”謝堯清楚目前國內的狀況，與國外那樣有品牌的設計和意識、推廣模式有巨大的差異。

　　張振君眼神無比複雜卻異常堅定的說:“這個市場，對張氏而言是必爭之地。”

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