徐瑤一路無言，氣鼓鼓的回到工廠。

　　一推門，就看見小於和李昊在看著一堆資料。

　　“爸，媽，你們怎麽那麽早回來了，我以為你們淘原料要很久呢。剛才還想出去找你們一起看貨去。”李昊抬頭開口說道。

　　“再不早點回來，我們得被人擠兌死。”徐瑤滿腹怒氣，李昊看著都有點感覺莫名其妙。

　　“媽，你這是怎麽了，誰惹你生氣了?”

　　李立笙趕緊搶話道:“你媽媽那是路上遇見張家的人，碰到你張叔叔，他們說了幾句不好聽的話，把你媽媽給氣著了。”

　　“這張叔叔，是他們經常說的濱城最大的富豪家族張家麽?”李昊對父母跟張家之間的淵源頗為了解，畢竟爺爺奶奶在他懂事後也有提到過這些事，只是這十幾年過去了，怎麽還會有這麽大的衝突糾紛?

　　“是啊，大的是張振雲，小的叫張振君，張振雲曾經和你媽媽有過婚約，指腹為婚那種。所以你爸我可是費了九牛二虎之力才娶到你媽媽，才有了你和你哥，不然你媽媽嫁給張振雲，你就不存在了。”李立笙為了調和下氣氛，就戲謔了一番。

　　“你這人，怎麽什麽都跟孩子說，這些都是陳年舊事了，有啥好提的。”徐瑤嗔怪著，李立笙這人就是總愛取笑她，但也正因為如此，她心情轉瞬就好了起來。

　　“這些孩子遲早都得知道，畢竟以後我們老了，孩子們還得跟張家打對台呢，你看啊，張家這樣的規模，這幾十年興衰都是看得見的。那我們要是在刀具行業沉浸下去，以後孩子們接管了，免不了要跟他們正面競爭，所以早一些知道因果關系，好過以後丈二和尚摸不著頭腦，被人打得找不著北要強啊。”

　　李立笙調皮的說著。

　　“你的歪理啊，總是一套一套的。別搭理你爸，總愛扯上我。”

　　徐瑤跟李昊說，李昊只能站在旁邊傻笑著，小於看著他們一家三口溫馨的模樣，實在不好意思開口去打斷。

　　“對了，你們倆在看什麽呢?這麽大疊資料。”徐瑤注意到小於桌子上的資料，加上李昊現在接管了業務和品牌，但小於管的是人事和一部分業務，兩人平常交流也不多，今天怎麽倒是溝通上了。

　　李昊拿起桌面的資料遞給徐瑤，上面全是一連串英文語句。

　　“這是什麽?哪來的?”徐瑤只看得懂這是一份合同，但除了數字以外，其他全都看不懂。

　　“這是我們從張家那邊的供應商那邊拿過來的合同，他們正好有人在那邊做業務，我們看張家這些年做外貿紅紅火火的，好像現在業務量是爆發式增長，就想著拿過來看看自己能不能研究一下門道。”李昊從很早前就開始關注張家的發展，這些年就已經憑借著外貿的單一業務佔據了濱城60%的廚具出口量。而且出口現在進行得如火如荼，他的遊歷是帶來了不少國內訂單，但要做大，恐怕也要抓住一些目前熱門的行業，增加業務量。

　　“你意思是，你想學張家那樣，開發我們廠裡的外貿業務?”徐瑤看著上面的標識標注，就知道李昊花了不少心思去學。

　　“對，我覺得外貿是有很大的市場的，畢竟現在只有張家在做，其他小作坊也只是代工，但我們一直做的都是內貿，國內業務現在大多也是品牌代工，加上我們自己在醞釀的自主品牌，我們目前的收益很有限。尤其我們的自主品牌還需要很長時間的沉澱，快則三五年，慢則七八年才能有真正的收益回籠。與其把所有的希望放在一個籃子上，倒不如考慮一下開發不同的業務方向，比如外貿，我們可以請一些外貿業務員回來接單，自己也可以適當去學一下英語，熟悉一下外貿流程。我覺得是可以做的，至少我們不能老是靠著國內業務，看著張家獨大。”

　　小於看李昊說完，也加入說:“我們研究了他們的合同格式，基本上這疊合同的業務量核算下來，除了產品成本佔比50%以外，以及管理成本30%，他們至少利潤點在20%，有些訂單利潤很高，50%的都有，所以我們分析了一下，如果有這方面的投入，可能獲得的收益會比單一的走國內市場要理想。”

　　徐瑤被李昊這麽一說，內心倒是有些動搖，但看李立笙全程沉默無言，她也不知道該如何開口回應。

　　李立笙沉吟過後， 緩緩的開口道:“我知道你們的期待，也知道現在外貿處於一個極度瘋狂增長的狀態，但越是瘋狂，就越是要謹慎小心。在很多業務上，我們看到的都是別人的盈利，卻看不到他們背後投入的人力物力，這是一種很片面的評估。張家做外貿比較成功是因為他們的領頭者都是留過學的，英文功底和人脈非常厲害，在這點上，我們不是請個外貿業務員就能解決的，這是其一。其二，我們一直以來的產品設計理念都是為了滿足國人的用刀習慣，所以手柄大多是橢圓狀，且刀片都是寬面的切片刀。但是據我了解，國外的產品，因為沒有生鮮食材的處理，只有冰凍的，他們大多是不需要砍切的，而且他們的刀型都是偏小，就是我們做的那種廚師刀，加上配套的產品太多，所以在搭配上是要考慮整體色調和設計感的。我們要做外貿，就得重新開發新產品，如果不熟悉國外市場的使用習慣，做出來的產品就沒有動銷了。其三，我們一直以來標榜的都是做國民好刀，也就是適合中國人的，國貨當自強，但加入外貿的話，我們會給很多國外牌子代工，到時業務量大了，會削弱和降低我們生產國內刀具的水平。畢竟外貿走的都是低價大量，外貿產品沒有國內刀具的附加值，都是要求比較低的，但是很注重設計感，恰巧這兩樣，都不符合我們要主打的方向。”

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