到了餐廳，大家快速的用完餐以後，張總準備組織全部人開始討論。

　　餐廳服務員把餐桌收拾乾淨，同時上了一些水果。

　　陳秘書在一旁繼續做會議記錄。

　　“各位夥伴，兩天時間的參觀，每一位應該都有自己的一些感受，我們今天晚上就花時間來進行討論吧。”

　　張總先開場交待了一下。

　　古總當然要帶頭，他先發言:“通過昨天巴黎市區，也就是聞名世界的香榭麗舍大道的參觀，我的感受是這樣的商業街區的設計，非常成熟和成功，是當地人和世界各地遊客的必到之處，商業需要氛圍，需要人氣，而人氣和商品本身及政府的引導是息息相關的。

　　作為世界知名的一條商業街，香榭麗舍大道的成功也不是一天一年短時間形成的，是幾十年甚至上百年的打磨，所以要做成這樣的商業街需要長時間的沉澱，對於我們的啟發就是這些商品對時尚和引領潮流所帶來的作用，可以借鑒。

　　第二點就是今天早上到下午參觀的三家商場。定位不同，一個管住，一個管穿，一個管用。

　　定位非常清晰，宜家商場的陳設和所銷售產品的精心設計給我留下了很深印象，奧特萊斯商場的商品靠處理打折，靠價格反差來吸引顧客，沃爾瑪超市的產品豐富度也是最有特色的，給客戶帶來了很多便利。

　　而對於這樣的三家商場的組合，各為互補，既大大方便了客戶，又避免了競爭，這一點，很值得我們集團在無錫項目裡來做參考。”

　　古總簡短的把自己的參觀感受表達了出來。

　　大家報以掌聲。

　　第二位主動表達的是劉總，也是五位無錫項目負責人的備選人之一。

　　“我的感受是很受震撼，作為第一次出國的我來說，這兩天看到的所有場景都是那麽的新鮮，昨天在巴黎市區的參觀，讓我感到巴黎這座老城的歷史沉澱和人文藝術都特別深厚，他的街道，他的道路和每一個看到的建築，都特別有味道，如果以後我們要做一個歐式風格的商場，是可以借鑒巴黎街道的設計和規劃的。

　　還有埃菲爾鐵塔，作為一座城市的地標建築，他對一個城市的廣告作用是很巨大的，那我就想，我們的項目裡是不是可以可以也有一個什麽樣的建築或者景點是可以成為吸引顧客的亮點或法寶的。

　　今天參觀的三個商場，他們都還沒有進入中國市場，他們三家企業歷史我查詢了資料，都有幾十年的歷史了，因為這幾十年是歐美國家經濟發展最好最快的時候，老百姓的收入比國內高出十倍二十倍，所以催生了這些商場或者說產品的誕生及流行。

　　我們和他們的差距很大，所以在產品引進和商戶招商時，也肯定不會是他們這樣的檔次，但可以參考他們的這種模式和商業思想。”

　　劉總也表達完了自己的感受，自然也收獲了大家的掌聲。

　　張總坐在位置上聽得很認真，不時的微微點頭。

　　陳秘書更是飛快的在筆記本上做著發言的記錄。

　　其他人也都很專注，包括立志和王司機。

　　所以說，張總培養人的發法很獨特，讓大家的思想在一起碰撞，讓大家的認知和眼界在不斷地提高。

　　第三位發言的是一位美女經理，她的觀點有什麽不一樣呢?

　　“我對今天的三個商場印象很深，這種郊區位置的商場組合，目前在我們國內肯定還不適合。

　　因為他們全部有私家車，

而在國內是沒有的，國內如果把這種商場開在郊區，估計就沒有人去，就是用免費的大巴接送，也很難形成這樣的人氣，因為我們的交通條件和這裡是沒法比的。　　所以我們無錫的項目還是以批發和專業市場為主，也要考慮免費的大巴接送，還要請當地政府多開通一些公交線路，盡可能的給來的人提供方便。

　　作為商場的設計和規劃，那確實是他們的厲害之處，每一個細節和路線的設計，都是專業人員的手筆，很注重很重視，我想這個也是他們多年摸索出來的經驗才有的成績。

　　宜家商場和奧特萊斯商場裡的餐廳，給客戶帶來了吃飯用餐的方便，而且也是很好的項目，盈利應該很可觀，這個我們就可以在餐飲配套上比他們豐富和多樣，畢竟國內人吃東西和這裡人吃東西的習慣和要求不一樣。

　　我建議，等無錫團隊組建好了，還應該讓幾位負責設計和招商管理的人親自再來這裡實地看看，他們才會有自己的感受，並把這種優勢發揮出來。”

　　這位美女經理的發言也收獲了大家的掌聲。

　　立志心裡想，新華集團真是藏龍臥虎啊，個個都是精英， 人家看問題的角度就是特別。

　　每一個人都輪著說了自己的一些感受和看法，結合新華集團新項目的建議等等，這場分享會很是成功，提取了幾個關鍵詞，把這兩天參觀的可取之處都做了總結。

　　立志因為這方面經驗還不是很豐富，加上前面幾位把重點都說到很好，他也不好再重複，簡單講了自己的幾點感受。

　　王司機就更簡單了，就是說好，這裡什麽都好，比國內生活質量好很多。

　　這樣一圈講下來，也花了大約兩小時左右的時間，張總最後做了總結發言。

　　“各位同事，都講得很好，因為我們這次來的目的很明確，就是來商業考察學習的，我們沒安排景點的旅遊，是純粹的商務活動，昨天和今天的時間，讓我們大家都收獲很多，我本人也感觸很深，基本的觀點大家剛才都分享過了，我也很認同，很有同感。

　　歐洲國家的商業發展程度比我們國家成熟很多，領先我們很久，這也正是我們要學習的地方。

　　中國今天的發展速度，是歐美國家的好幾倍，我們起步晚，基礎差，但是這正是作為一個商人最大的機會。

　　我們也一定要抓住這個難得的歷史機遇，大步發展和前進。歷史總是會垂青那些有準備的人，看得清的人。

　　今天我們收獲很大，再次感謝大家的用心分享和總結建議。

　　今天我們就到此結束，明天早上，我們就出發去往德國的法蘭克福，開啟我們的第二站。”

　　張總說完，大家一起回到酒店休息，準備明天的行程。