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《一位商界精英的成長故事》第4章 商業啟蒙
  立志最喜歡星期五了,這是每周這個鄉裡趕集的日子。整個鄉裡的路上會擺滿各種攤位,吃的、用的、穿的、玩的,攤位一個接一個,一共有大約五百米長,上百個攤位。

  老人們,小孩們、附近方圓二十裡范圍的每家每戶都會在這一天來趕集,家裡要用的東西,都只有在這一天最方便采購,那個時候,可沒有什麽商店、商場之類的地方,物資相對很缺乏,每周五的集市給大家帶來了很多方便。賣東西的人也會在平時乾著正常的農活,只在周五時來擺攤。

  附近村民會帶著養的雞、雞蛋、鴨、鵝、野兔、野雞、蛇等家禽和野味來交易,賣出去後又會采購一些自己需要的東西回去,或者把錢留著等著派上用場。

  夏天的時候,各種品相一般的蘋果、梨、西瓜、香蕉就是孩子們的最愛了,水果很少,在當時這個條件下,能花錢買點水果吃,真的已經算是奢侈品了。

  冰棍都是裝在泡沫箱裡,箱子裡鋪上厚厚的被子,就五分錢一根,品種就一種,沒有奶油,就是加了點白糖的味道。

  整個集市可熱鬧了,各種叫賣聲、吆喝聲、討價還價的聲音,此起彼伏,從早上天亮一直持續到下午兩三點,三點過後,人才開始陸陸續續少下來,很多農村的人都是靠兩條腿走路的,所以要趕在天黑前往家裡趕,不然天黑走路就不方便了。

  耍猴的表演是大人小孩最喜歡的了,一個賣藝人帶著一兩隻經過訓練的猴子,敲鑼打鼓,一會在地上表演翻跟鬥,一會在耍猴人背上跳上跳下,一會圍著場地繞著圈走路,一會猴子手裡還要拿著一個裝錢的簸箕,屁股一搖一搖的給大家討錢,有部分人會放下一張壹毛兩毛的錢,也有大部分人從來不往裡放錢的,反正都是自願的,也不會強求。

  就這樣表演一陣,人群散去,耍猴人和猴子也會休息一陣,等休息好了再重新表演,這樣一天也會表演幾個回合、

  立志爺爺這個時候也是最忙的時候,大多數人都是趁著趕集的日子來買肉,一頭一百多斤的豬,一般在下午就可以全部賣完,立志看到很多人就專門等最後來買,這時候剩下的豬肉都不是最好的部位和成色,但是價格也會便宜不少。

  那個時候家家戶戶都還沒有冰箱這個產物,任何東西都不能放太久,豬肉更要在一天之內全部賣掉,農村人,都熟悉,剩下的一些立志爺爺就會連喊帶拉的賣給路過的熟人。

  所以,每一次都是一定會賣完的,而且整個鄉裡總共就三家殺豬賣肉的,賣的價格大家都是頭一天就說好的,不會誰比其他兩家便宜,價格也不會高於附近其他鄉鎮的價格。

  這樣的傳統交易方式,反而讓大家都樂於專注自己的產品細節,不會賣不好的東西給大家,不然,傳出去以後別人就不會再相信你了。

  賣農具的,賣獸藥的,賣農藥種子化肥的,賣自己種的菜的,賣解放鞋、布鞋、草鞋的,賣小豬小雞小鴨的,都是大家需要的一些必需品,周五的集市,就是當地人最熱鬧的日子,親戚間的走動,熟人的碰面交談,帶帶話帶帶信,帶點東西給哪個村的誰誰誰,都可以在這個集市上完成。

  真是熱鬧而有序,大家一起從周邊聚在一起,又會在下午時間慢慢散去,鄉裡又恢復到平時安靜的樣子。

  立志記得,村裡一直沒有路燈,一到天黑就只有靠月亮的光來照路,出門要爬山路的就會帶著一個手電筒,

所以農村人都養成了睡覺早,起床早的習慣。  每周的集市,學校也都不上課,所以一個星期,學生都隻上四天的課,周五是立志學習和觀察做生意的好機會,他會漫無目的的看每一個攤位的交易,看買的人怎麽問,賣的人怎麽答,產品、價格、用法、好處,這些都是交易的幾個基本條件,農村特別講實惠,不會有質量特別好但價格貴的東西,大家都更關心價格偏不便宜,至於是否能用久一點是不在考慮范圍的。

  有買了後,走了一圈來退、來換的,都很常見,賣的人也不生氣,反正他要退要換都可以,不強求,而且他這周不買了,下一周說不定又來買了呢。

  附近就這麽一個交易的地方,想去別處買也是很難實現的。

  立志後來成為商界巨子,又回來造福家鄉,其實就是在這樣的環境中冥冥中注定的事情。

  立志有個小他兩歲的妹妹,常常跟在立志身後,立志走到哪裡,她就跟到哪裡,那個時候,大人們似乎也從不擔心小孩子們的安全,村裡的大人們也會相互看著,哪家小孩做了危險舉動了,都會出來及時製止,而且鄉裡沒有汽車來往,這也是比現在安全的某種原因吧。

  原始的交易方式,傳統的集市,在這個地方據說從明朝有人遷徙到此處,就開始存在了,幾百年來沒有發生什麽大的變化。

  立志家屋裡的第一間叫堂屋,放了一個爐子,冬天時會生火,天熱了就當桌子用。堂屋放了很多椅子,附近的親戚們都會到他家裡來坐一時,立志奶奶燒好的幾大壺開水, 泡好的苦丁茶,都會在這一天被喝得乾乾淨淨,這個堂屋在每周五坐滿了人,大家相互間聊聊天,說說話,問問事,信息就這樣在這裡交匯著。

  立志爺爺家裡親戚很多,立志奶奶人又好,對這些親戚都很客氣和藹,大家都很尊重兩位老人,這從他們後來在九十年代相繼去世後的葬禮上就可以看得出來。

  爺爺做事計劃周詳,安排得當,市場情況調查也很到位,哪家豬養到多大了,哪家的豬要準備賣了,爺爺都會在碰到這家主人時第一時間打聽,有時碰不到都會找別的認識的人打聽,這放在現在就叫充分的做好市場調研信息收集的工作,特別是連附近煤礦上最近出煤多不多,煤礦老板什麽時候給工人要發工資了,他都會第一時間掌握情況。

  立志奶奶年輕的時候嫁給立志爺爺,解放前過的都是富太太般的生活,基本沒乾過什麽家務活。到了解放後,身份變化了,成了一普通老百姓,就什麽活都會幹了。種地、賣菜,也是立志奶奶在每周五要積極參與的事情。奶奶人善良,對人好,又客氣大方,深受當地人的尊重。但凡哪家生了孩子,臨時哪怕半夜敲門來借幾個雞蛋煮給產婦吃,立志奶奶都是二話不說的立馬給上。

  平時哪家孩子要讀書,報名費不夠,需要借個一塊兩塊錢的,只要找到立志奶奶,她也是從不拒絕,都是鄉裡鄉親的,別人找到您了,您又剛好有這個能力,當然是義無反顧的給予幫助了。

  農村的生活就是這樣簡單而重複,一代一代就此繁衍生長。
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