“感受到了麽，領導，這小妮子絕對來者不善。”謝亭豐將項南拉到一旁道，“她今天第一天來，就先後對閃閃和我下手，擺明就是想來個下馬威。不過別擔心，我已經準備讓她吃苦頭了。”

　“你準備給人家吃什麽苦頭啊?”項南問道。

　“我把我的客戶、房源都給她了。”謝亭豐笑道。

　“不容易呀！你這個屬貔貅的，也會變得這麽大方?真是活久見呐。”項南笑道，“哎，不對，你該不是把水林間的跑道房，還有那個叫宮蓓蓓的客戶，給了房店長吧?”

　跑道房是指戶型十分特別，房子的走廊像跑道一樣，臥室到衛生間距離非常遠，居住起來十分不便的戶型。一般購房客接受不了。

　而宮蓓蓓這個客戶也很難伺候，要求房子必須是兩室一廳，三個房間都朝陽，而且還要配儲物間。另外，還要房子周邊環境好，交通便利、上學方便。最重要的是價格還要低廉。

　謝亭豐都帶她看了半年的房了，她到現在都還沒有定下來，可以說是相當挑剔了。

　“哇，姑姑，你簡直神了！”店員們一聽，全都驚歎道，“一猜就中了。”

　“沒錯，那可是最大、最硬的兩塊大棒骨，保證會把她給噎死的。”謝亭豐開心的道，“到時候她崩碎了牙，看她還怎麽在我面前囂張。”

　“老謝呀老謝，你是聰明一世，糊塗一時。”項南搖頭歎息道。

　“怎麽這麽說啊，姑姑?”王子健好奇地問道。

　“對呀，我怎麽糊塗了?”謝亭豐也不解的道。

　“我剛幫你想到了一個主意，恰好能幫你解決這倆難題。”項南解釋道。

　“什麽主意?”大家一聽，都好奇的問道。

　“你不覺得，水林間的跑道房，跟宮蓓蓓的要求正合適嘛。”項南提醒他道，“她要求兩室一廳，三室朝陽，還要儲物間，還要價格便宜，還要周邊環境好。

　你把跑道房裝修一下，在客廳隔出一個房間，再在儲物間搭個閣樓。她的要求不就都能滿足了。”

　“行麽，她會買這樣的房子?”謝亭豐疑惑的道。

　“你這麽直打直的推銷，她當然不會買了。所以你得琢磨她的心理，宮蓓蓓為什麽非要儲物間，你考慮過這個問題麽?”項南開口問道。

　謝亭豐一愣，隨即搖搖頭，他還真沒琢磨過。

　“那是因為她和他老公都是博士，工作繁忙，很多時候，回家也要忙工作，所以需要一個安靜的地方。”項南解釋道，“因此，這個跑道房的儲物間，正合她的心意。而且閣樓上有天窗，你還可以告訴她，坐在這裡可以仰望星空，足不出戶就可以享受詩和遠方。

　他們都是高知，都比較感性，會為這片星空買單的。”

　謝亭豐一聽，再仔細一想，頓時恍然大悟，“原來如此，那還真有可能，我怎麽就沒想到呢?”

　“你帶這名客戶半年了，還沒摸透人家的需求，你自然就想不到了。”項南教訓他道，“今後我們賣房，一定要注意揣摩用戶心理，這樣才能給他們提供想要的房子。”

　“姑姑威武！”

　“我們都記住了。”

　婁山關、魚化龍、朱閃閃都開心的拍手道。

　……

　“哎，等下，水林間的跑道房，價格也還是超出宮蓓蓓的承受能力呀，她買不起那麽貴的房子。”此時，謝亭豐忽然又道。

　“這簡單。”項南跟他說道，“先幫她找一位願意全款買房的客戶，把她的房子接過來。這樣她就是無房一族，首付可以降到三成。

　再加上她和她老公都有公積金，而且又正是年富力強，事業蓬勃發展的時候，勸他們往上勾一勾。”

　“哎，有搞頭。”謝亭豐一聽，想了想，點了點頭道。

　“王子，嚴叔、嚴嬸不是要全款買房麽，你帶他們去看宮蓓蓓的房子。”項南又道，“他們那個房子住著兩個博士，宜子孫的，老年人都很信這一套的。相信會接手的。”

　“姑姑，你好牛呀。這樣一下就搞定了兩單！”婁山關佩服的五體投地。

　“姑姑，你真是我的偶像~”朱閃閃都欽佩道。

　“牛！”謝亭豐、王子健都豎起大拇哥道。

　“哎，對了，王子，你記住，帶嚴叔、嚴嬸看房的時候，注意提醒他們，房產證上最好也添上他們老兩口的名字。”項南又提醒道。

　“為什麽呀，姑姑?”朱閃閃不解的問道。

　“咱們在這裡也幹了幾年了，你們什麽時候見過嚴叔、嚴嬸的兒子回來探望過爸媽，更別提帶著兒媳一起回來?”項南提醒道，“他們都在滬江呢，坐地鐵都能過來，又不是遠隔千山萬水。

　平時連看老人一眼都不願來，你覺得結婚之後，他們還願意跟老人一起住?到時候，怕是嚴叔、嚴嬸全款買得房子，卻要被兒子、兒媳攆出來了。

　咱們做中介的，雖然不需要管客戶的家務事。可嚴叔、嚴嬸都是咱們的熟人，咱們不能坐視不管啊。”

　劇中，嚴叔、嚴嬸就被白眼狼的兒子、兒媳給趕出了家門，窮苦無依，連住的地方都沒有，只能蝸居在包子鋪裡。

　之後，他們被迫去郊區開店，一把年紀，還要繼續操勞。而兒子、兒媳卻還能安心住在他們花費畢生心血買得房子裡，一點代價都不用付，未免太便宜他們了。

　聽他這麽一說，眾人想了想，都點了點頭。

　嚴叔、嚴嬸的包子鋪開了十幾年，他們在這邊工作也好幾年，還真沒怎麽看過他們的兒子來探望他們。

　若是平時都懶得來探望，那將來肯定不願住一起。到時候，嚴叔、嚴嬸還真有可能被趕出來。所以加上名字是對的，這樣一來，他們就無權趕嚴叔嚴嬸出去。

　甚至惹怒了嚴叔、嚴嬸， 他倆還可能被趕出去。這就等於是給嚴叔、嚴嬸一個護身符。

　“姑姑，你真是英明。”

　“姑姑，你好棒呀~”

　婁山關、朱閃閃都佩服的道。

　……

　項南笑了笑。

　他之所以搶房似錦的創意，就是要讓她為自己折服。

　像房似錦這樣拚搏、努力、自信、堅強的女生，是不會喜歡那種缺乏能力，沒有自信，只會撒嬌賣萌的小男生的。

　能夠折服她的，只有比她更強的人。

　“好了，閃閃，下面再解決你的問題。”項南笑了笑道。

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