從3月12日到19日，七天時間。

　這七天對雷君來說是目不暇接的七天，是兵荒馬亂的七天，是心情震蕩的七天，是大有收獲的七天！

　乾鐺團，乾團寶，乾24券，乾……

　耿德恆七天時間進了三趟局子，繳獲四塊友商招牌，恫嚇跳槽城市經理，利誘若乾同行員工，熟悉各大街道商戶，既粗獷野蠻又不乏細膩的支起了米團的臨安市場。

　雷君過去自然也知道有地推工作存在的。

　但這一次，尤其知道易科和阿裡的地推團隊發展許久之後，他更有一種看到光鮮亮麗的互聯網底色的感覺。

　等到精神衝擊漸漸平複，雷君沒有試著探討某些行為是否合情合理，而是第一時間在思考，這是否有用?對米團有多大用?

　從地推與企業業務的關系來看，團購這一鏈接商戶與客戶的平台，它似乎比阿裡、易科都更需要一支能擔負任務的線下團隊。

　3月19日，雷君準備啟程返回申城，希望在地推業務上向方總尋求更多的支持。

　臨安這裡的業務初步穩定，耿德恆下一步的工作仍舊是在這裡，等到開拓出更多的商戶，他會轉向下一個城市，順帶幫忙米團組建更有戰鬥力的團隊。

　晚上八點鍾，耿德恆按照慣例結束團隊的晚匯報，隨即意外發現雷總還沒坐車回去，專門的在等著自己。

　“耿總，聊聊?”雷君發出邀請。

　“我還以為雷總下午就走了。”耿德恆笑道，“到外面聊，西湖邊上說話更有氛圍。”

　兩人很快就漫步在楊柳依依的西湖湖邊。

　“下午的時候我在酒店房間看到體重秤，量了一下，發現我這周來臨安瘦了4斤。”雷君抽了半支煙才開口說話，“地推工作確實不容易。”

　“什麽工作容易呢?”耿德恆微微一笑，“我們不怕地推工作難，就怕地推工作不出成果。”

　雷君點點頭:“我很佩服耿總做事的效率，有耿總在這裡，我是萬般放心了。”

　他略微思考，又說道:“我這趟回去，準備把進一步優化米團城市團隊當作公司重點戰略來做，耿總，你對我們米團有什麽建議?”

　耿德恆“砸吧砸吧”抽著煙，等到這支煙快抽完的時候才說道:“雷總這幾天應該也看到了，我估摸著地推工作可能和你想象的不太一樣，但不管是你也好，其他人也罷，你們怎麽想不重要，重要的是，地推江湖的規則就是這樣，不依照這樣的方式就很難生存下去。”

　“我幾天前說，米團需要一支能做事的團隊，現在可能更要這麽說了，你們這個平台還不太一樣。”

　耿德恆若有所思，這些天來接觸商戶，他幾乎每條街都有走訪，極其敏銳的注意到團購這種模式的活力。

　雷君的心情忽然有些激動，那種意識到地推工作重要性以及渴求人才的情緒在胸中震蕩，他說道:“耿總，我想……”

　“我還沒說完。”耿德恆把煙頭撚滅又彈進垃圾桶，“雷總剛才問我有什麽建議，其實拋開一系列的日常工作，我覺得有三個字很重要。”

　雷君神色認真。

　耿德恆鄭重道:“當人看。”

　雷君沒想到是這樣的答桉。

　“易科公司好不好?好得很，世界知名手機公司，無數員工西裝革履的出入寫字樓，但是也有一幫弟兄像是在工地上搬磚，一塊塊的把磚頭搬到需要的地方。”耿德恆神色微斂，“弟兄們乾的是苦活，誒，工作內容分工不同嘛，但我們搞地推的確實在相對一個低的位置，雷總，你明白我的意思吧?”

　雷君明白，這就像是自家副總卓萬明看到易科團隊喊口號而發笑……

　就是自己也確實在心理上不太認同這是名門正派的手段。

　但它確實有用。

　雷君想了幾秒，誠懇的問道:“方總是怎麽做的?”

　“五險一金繳一繳，職業培訓做一做，項目機會給一給。”耿德恆笑道，“方總對這種安排一直很堅持，一年兩年三年，有人走了，也有人轉到其它項目，那一層天花板放得很高。”

　雷君把這些話記在心裡，又覺得這些描述可能會像“強勢”那樣不親身體會而失之表面。

　好在，很快就能見到方總，可以當面問他。

　耿德恆發自內心的說道:“錢難掙，屎難吃，腰杆子想挺得直一些就得拚命去做，所以，我們很感謝很尊重方總。”

　他指了指自己的心臟:“不光是嘴上說說的那種。”

　耿德恆看著還想說話的雷君，笑道:“所以，我是不會離開易科的，雷總，咱們這段時間就盡力先把米團搞好吧，米團趕緊成型，我還得回易支付和阿裡鐵軍碰一碰呢。”

　雷君終究還是沒有把第二次的邀請說出口，但他也發現了突破口。

　就在方總那裡。

　晚上九點鍾，雷君結束與耿德恆在西湖邊上的交流，乘車返回申城。

　到了第二天上午，他就迫不及待的來到恆隆23，等待方總處理完事情再當面溝通米團事宜。

　十點半，雷君走進易科總裁辦，心情還有種奇妙的感覺。

　恆隆23與臨安地推完全是兩種概念。

　“雷總回來了，這一趟收獲如何啊?”方卓端著新泡的龍井，仿佛這樣就能聞到第二故鄉的香味。

　“收獲很大，米團也需要一支地推鐵軍，不然很難在這次競爭激烈的團購市場大有作為，我希望方總能多借給我們一些相關人才。”雷君毫不猶豫的說道。

　方卓點點頭:“嗯，米團的地推是需要強烈注意的事情，現在搞起來也不晚，這些工作都是實踐中磨礪出來的。”

　“方總，易科團隊真的特別有精氣神！”雷君忍不住當面誇讚。

　方卓仔細的看了雷君兩眼，確定他不是在陰陽怪氣，也笑道:“地推這個活由來已久，我們也是多向業界學習。”

　“方總是說阿裡嗎?”雷君問道。

　“對，是說阿裡的中供系，他們是很強的。”方卓抿了一口茶，隨口問道，“你最近有了解這些嗎?我們以前關系還行的時候倒是有過交流。”

　雷君搖頭，嗯，“以前關系還行”……

　他這些天一直在琢磨易科的團隊，盡管也從耿德恆口中聽到他對阿裡的稱讚，但還沒來得及仔細了解。

　“阿裡那個團隊最開始賣的會員產品的名字就叫‘華夏供應商’，所以簡稱‘中供’，最早是在沿海那邊的寫字樓和工業區裡穿梭。”方卓娓娓道來，“那個時候，咱們加入WTO，國內企業的進出口經營資格從審批變成了登記與核準。”

　“相當多的中小企業都更願意自主掌握外貿渠道，這就是中供這款產品的需求。”

　“阿裡把很多很多完全不懂互聯網的中小企業拉到了線上，這是相當厲害的，而支撐這個動作的中供系……”方卓找了個描述詞，“更像是一個勞動密集型團隊。”

　他見雷君聽得入神，笑道:“是不是和互聯網這種概念聽起來格格不入?”

　方卓知道雷君是寫代碼出身，搞投資的時候也很難接觸到地推這種基層江湖的事情，恐怕這一次會被刷新很多概念。

　但這種刷新應該是好事，最起碼對米團來說是好事。

　“我聽耿總說，他願意和阿裡團隊碰一碰。”雷君吐了一口氣。

　“我們兩家之間應該還好，主要是你們這種忽然被風吹起來的市場會比較亂。”方卓繼續說道，“阿裡的這個中供系是很成系統的，他們選人一般也都是選農村出身而且家境、學業不太如意的員工，效果是很好的。”

　雷君明白，這樣選出來的員工可能更加奮勇向前，更願意拚命把握機會。

　他心中一動，問道:“耿總他……”

　“差不多，耿總老家在偏僻的山區，他是一個很努力很有激情很珍惜機會的人。”方卓平靜的說道，“易科在這方面其實還好，也沒太特意，但發展著發展著就自然而然把不適合的人給淘汰了。”

　他看了眼臨安所在的西南方向，陳述道:“退路不多的人更願意抓住機會，這是耿總自己在匯報裡的原話。”

　“總之，基層的地推業務最好交給專業人士來做，這樣會有條理一些。”

　雷君已經深刻領教方總口中的“有條理”，那簡直是“井井有條”。

　他放下茶杯，提出了自己的要求:“方總，團購市場的競爭已經很激烈，米團現在落後兩步，我能不能請你割愛，讓耿總到米團來做正式工作?”

　方卓聽到這樣的話倒沒有太過驚訝:“雷總，不是我讓他去，他就會去的。”

　“米團這方面的搭建都可以由耿總來做，待遇上不會虧待他，期權也可以分出來，不光是耿總，我很希望這一批易科團隊能撐起米團城市團隊的骨架。”雷君說道。

　方卓啞然失笑:“雷總，你倒是會省事，但這個吧……”

　雷君再次說道:“方總，你覺不覺耿總他們在團購市場上能有更大的發揮空間?”

　方卓的猶豫變為思考。

　事實上，剛才和雷總聊到阿裡中供系，他有的話沒說完，如今的中供系在阿裡內部已經有些尾大不掉，它早年是阿裡的老大，但在淘寶飛速發展的現在，中供系的地位比較尷尬。

　那些中小企業的需求是有定數的，完全不像淘寶這樣C2C來得凶猛。

　即便中供系有人被抽調到淘寶，可它相對龐大的規模很難完全被消化。

　易科的地推團隊相對好一些，但也有類似的情況。

　這怎麽處理?

　要麽自我改革，轉型到服務類業務，要麽開拓新戰場，進軍到新的業務領域。

　最適合地推團隊的恰恰就是團購這種線上線下相結合的賽道。

　或者，更符合互聯網行業的描述，互聯網+。

　以易科如今的體量，方卓是不介意繼續養一批地推團隊的，但是，誠實的說，做起來的米團可能在個人前途上更勝一籌。

　他心裡的念頭轉動，看著雷總臉上的誠懇，喝了兩口茶，緩緩說道:“雷總，我能理解你的心情，但是……我覺得你是不是需要先總結總結這一趟在臨安的工作?耿總確實不錯，我就怕未必適合米團。”

　“怎麽會不適合呢?”雷君立即說道，“他到了臨安簡直是如魚得水。”

　“這樣吧，你先回去做個計劃書，我也和耿總他們溝通溝通。”方卓看向雷君，說道，“雷總，地推工作比較基層，比較接地氣。”

　“戰略像是種子，基層地推像是泥土，我們把種子撒進泥裡，澆灌資源肥料，期望最終開出讓人滿意的花。”

　“泥裡種花，沒有泥就不會有花，而有了花也不能離開泥。”

　“如何培養地推團隊，如何規劃他們的發展，這是米團始終需要考慮的一個問題。”

　雷君沒想到方總會用“泥裡種花”這樣略顯詩意的詞來象征讓自己震動的地推業務。

　當他走出總裁辦，走了幾步才忽然想到，方總這不就是讓自己打申請書嗎?

　……

　方卓沒有等雷總遞交申請書就把電話打給了耿德恆，簡單的把來自米團的邀請概述了一遍。

　“方總，雷總在臨安和我說過了，我不想去。”耿德恆乾脆的說道。

　“你覺得雷總這人怎麽樣?”方卓問道。

　“還不錯，雷總也挺有錢的吧，他的事業和我們是兩條路子，但還願意吃苦，願意盡量配合我們的工作，已經可以了。”耿德恆這麽說道。

　他能看出來雷總的茫然與扭捏，這都是正常的，但對雷總過去一周竭盡全力的工作狀態確實比較印象深刻。

　“我認為米團的前景會很不錯，雷總也是一個適合搭班的人。”方卓慢慢說道，“如果能在米團做出成績，我覺得對你來說是事業上極大的提升。”

　耿德恆沉默。

　他從心裡感激和佩服方總，自然也十分相信方總的眼光。

　片刻之後，耿德恆開口，迅速的壓下糾結，十分乾脆:“方總，你讓我去，我就去。”

　“我願意看到你的進步，你們的進步，不管在哪裡，保持進步是對的。”方卓沉吟，“但是，耿德恆，也有一點你要清楚。”

　他繼續說道:“你去了米團就是米團的人，任何一個老板BOSS，如果你做事讓他的第一反應是你會不會為了易科而損害米團利益，那就不行了。”

　“雷總現在需要你，需要你們團隊，他能包容你，如果過了這個階段，他心裡有嫌隙，可能不會開了你或者怎麽樣，但你原地不動也沒什麽意義。”

　“明白嗎?”

　方卓很認真。

　耿德恆又是好一陣沉默，隨即才說道:“好的，我知道，方總，我再考慮考慮，反正現在先把臨安和華東地區的業務做起來。”

　“嗯，就先這麽說，等你回申城再來我這邊一趟。”方卓最後說道。

　“好的。”耿德恆言簡意賅，“謝謝方總。”

　方卓放下手機。

　不管如何，客觀來看，這也是易科對米團保持相對影響力的一種方式。