易科掌門人來了又去，除了個人觀感上有所不同，阿裡與易科的競爭關系沒有改變。噢，也不能說全然沒有改變，集團在b2b阿裡和c2c淘寶的宣傳上都提了一嘴，想要加大與微博的合作，這一點是獲得了方卓的應允。四大巨頭之間的關系相對都比較緊張。阿裡的淘寶乾趴了企鵝的拍拍，它還屏蔽了百度的爬蟲搜索，而每年的大促活動自然少不了明裡暗裡與易購的比較。所以，盡管微博的發展越來越火熱，阿裡在這上面的投放一直有限。現在，這一宣發渠道從上層直接打通，也算一場雙贏。不過，作為力主公司直接切入團購市場的總裁，衛哲沒有因為方總的這一趟就放松決策，反而是加快了與高層們的溝通。老大說阿裡b2b的業務要服從整理戰略，這沒問題，集團要重視移動化，團購的未來恰恰就和移動端息息相關。中供系的高管們對混亂的行業局面有疑慮，這沒問題，混亂不是因為這是一時風氣，恰恰是擁有長久發展的潛力，易科與企鵝的動作都證明了這一點。衛哲找馬伝淺談了一次，迅速的又與阿裡的coo李旭暉進行溝通，他是直管中供系的首席運營官，對於決策走向有著重要影響。等到初步與李旭輝達成共識，衛哲又開始與各大區的boss進行溝通，一方面是闡述自己對團購市場的思考與判斷，一方面也是摸底如今隊伍的戰鬥力。開辟新的業務戰場不是那麽容易的，阿裡與易科有著很大不同，本身的b2b業務仍舊需要大量人手支撐，而一旦下定決定入局線下團購，多出來的位置怎麽分、原本的位置由誰頂，這些都是需要解決的問題。好在，雖然曾經確實存在格格不入的情況，但這兩年隨著衛哲主動的改變和融入，他也漸漸有著影響力。當年中供系的很多人隻願意以“那個人”來指代衛哲，現在好歹是有“衛總”“的哥”的稱呼。衛哲等到了正向和負面的溝通反饋，但總得來說方向在往他希望的路線上推動。4月15日，他先主持阿裡b2b的會議，然後又參加了集團會議，討論的仍然是移動化的切入點。雖說，他以團購作為未來移動端的重要一面來推動自己的決策，但目前就需要開啟的移動化明顯需要一個更為直接的入口。“易科趕上一次企鵝的犯錯，又搞出一場完美營銷，然後搭上聯通流量，這麽回顧，易信的發展還真是可遇不可求，企鵝對通訊領域嚴防死守，從pc轉向移動確實是它最為薄弱的時刻。”“即時通訊市場有qq，有易信，有來信，有飛信，我們想做通訊入口需要面對這些競爭是有難度的，還是要做差異化。”差異化是競爭的有力武器。易信的崛起需要多重因素，而把這幾款頭部產品擺在面前，參會的所有人都把眉頭皺了起來，實實在在的有難度。馬伝注意到會議氣氛，開口道:“現在不是難不難，是我們必須要做，不做就會被甩下了別看方卓上次笑眯眯的來，如果未來易信徹底擊敗企鵝，他規劃的那個圈子就閉環了，說不定就直接封殺了我們的網站鏈接。“這些年來，我們一直在做的是一種開創關系的平台，大家來我們這買東西賣東西，很自然的就建立了人與人之間的交易關系。”“現在，我們需要把這個關系給沉澱下來，不能讓用戶們用完就走。”“過去，我們一直在電子商務，不管阿裡巴巴還是淘寶都是這個，這一次我們要跳出電子商務來擁抱互聯網。”馬伝一如既往的很有意氣和激情。他最後環視在座高管:“走出舒適圈總是難的，在去年國慶之前，易科公司也沒想到能把通訊軟件做到今天這個地步吧?易科能做，我們不能做?”馬伝舉出了競爭對手的例子。易科去年做即時通訊也很難，它面對的是屢經驗證的流量霸主，但還是硬生生的做起來了。會議結束，差異化的通訊產品與集團優勢的結合是大家接下來思考的重點。衛哲拿著文件，只和旁邊的蔣方聊了兩句就見老大的身影已經要走出辦公室，他連忙緊趕慢趕的追上腳步。“老大，我們差不多對於進軍團購市場有了共識。”馬伝停下腳步，沒接的哥遞來的文件，隻問道:“真的要自己做?”衛哲堅定的點頭:“我和鷹王都認為團購是極好的方向，我們是天然的適配這個重磅賽道的。”馬伝“嗯”了一聲:“那就做。”他如今對賴以起家的b2b業務就是這樣放權，不管的哥還是鷹王這幾年都做的相當不錯，只是，b2b的增長肉眼可見的有限，30%、40%就是上下慶賀的增長，而淘寶那邊動輒便是100%的翻倍。從集團整體業務來算，b2b的現金奶牛作用也在迅速下降。衛哲同樣知道這一點，也是迫不及待的尋求轉變的主要因素。站在這個時間點往前回顧，不管是看自家兄弟淘寶，還是看互聯網其它快速發展的對手，擺在中供面前的問題是，密集型團隊似乎從未真正的與互聯網相結合，只是在直銷的框架思維裡跳動。中供系裡的“老聃”王剛、“阿乾”乾嘉偉比較樂觀，認為增幅、速度這些都是身外之物，但更多的人還是希望進行改變。所以，衛哲才能如此快速的推動上下意見，畢竟，個人發展前途上，從中供轉崗淘寶、支付寶的兄弟也都沒什麽起色，不如在團購市場裡再轟轟烈烈的乾一場。馬伝匆匆離去，他還有許多事情要處理，即便b2b開辟新戰場，他也對這群班底放心。衛哲捏著文件，心裡十分振奮。這就是阿裡轉型之正確方向！“愣著幹什麽呢?”路過的蔣方拍了拍阿裡總裁的肩膀。“我在想要不要去找林黛玉，把老聃喊回來，我這裡需要人。”衛哲回神，笑著說道。蔣方瞬間明白情況了，老聃從中供裡出來給彭蕾當助理，搞支付寶，現在回去就是團購的事情要落地了。她恭喜了一聲，說道:“團購市場真是火熱，我看易科那邊已經開始大刀闊斧的搞300城計劃了。“嗯，易科決心是很足的，米團只是外在運行的皮，說不準什麽時候它就把這層皮撕下來。”衛哲正色，仍舊認為易科會親自下場。“我看方總好像確實沒有易科來做的意思，不過，他這幾天還拿六脈神劍來談團購呢。”蔣方若有所思。衛哲驚訝:“嗯?”蔣方見狀，解釋道:“你不也加了他那個易信好友嗎?他就在裡面的朋友圈聊這個，有的還挺有意思。”最近的方總朋友圈又被戲謔成“阿裡團建會”，蔣方總是能在下面的評論裡見到熟悉身影。衛哲比有些意外他雖然加了，但沒什麽興趣用這個軟件。等到又與蔣方聊了幾句，衛哲就在回去的路上打開了易信。頁面清爽，指向明確。確實很符合方總所說的“簡潔”。衛哲下意識的再次評價，又點開了方總的朋友圈。入目第一條就是—“客戶第一是每個企業都要堅守的原則，這不光是阿裡六脈神劍的內容，更是做企業的通用法寶。往下一看第二條—“擁抱變化不是形式，米團推出了優惠券過期退還，不少團購項目都在跟，但米團是自動退還，我看其他家有的還在遮遮掩掩，恨不能用戶翻幾層才能翻到申請，這是極其機械的跟隨變化，注定失敗。qqxδnew衛哲有點驚愕的往下一翻，好家夥，方總七日談，談談有阿裡啊！這是馬總附體還是方總進化?他再一看就看到不少同事的出沒，有的是點讚，有的是評論，而方總與這些評論又有互動。衛哲新奇的翻著評論，心裡情不自禁的吐槽，這些家夥在公司沒被價值觀熏陶夠，下了班還跑去易科掌門人那裡上課?他搖搖頭，剛要關掉軟件就看到這方總又更了一條動態。——“誠信，這是企業的立身之本，我前幾天到阿裡，聽阿裡的蔣方蔣總談這個事，覺得特別受啟發，為什麽人家阿裡能發展這麽快，堅守這條鐵律是重要原因。衛哲看著這個內容，想了想，給點了一個讚，方總說的沒毛病。很快，他就知道為什麽會有那麽多同僚來上課了。這個朋友圈動態是自己給方總點讚之後，其他共同好友點讚或者方總在評論裡互動也有提醒。這不就相當於，它時不時就會喊一聲“方總開課了”嗎?確實能讓人忍不住看看有什麽新動態。衛哲琢磨著新發現，很快就拔高理論。易信的朋友圈搞這樣的設置，不光是為自己服務，更是在為自己的社交關系鏈服務。挺有意思哈。方卓推崇阿裡價值觀的打法。這不光是他一個人的事情。所謂，上有所好，下必甚焉。當方卓開始談價值觀，他耳朵裡也就不知不覺聽到其他人在討論價值觀。易科掌門人沒有避諱這件事，反而真的在會議上進行了公然的討論。不管是客戶第一，還是擁抱變化，又或者誠信、激情等內容，這有問題嗎?不光沒有問題，這確實是很多企業或清晰或模糊的原則。事實上，阿裡的這套價值觀也是從前輩處得來的經驗。曾經在通用電氣ge工作15年的關明生是阿裡價值觀體系的主要構造者之一，他在01年加入阿裡，是它的第一任首席運營官coo，引入了很多ge的理念和工作辦法。通用掌門人傑克·韋爾奇的企業觀念和管理經營在國內很有名，他的“確立企業使命是考驗領導力的關鍵時刻”“缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密”“通過＇價值指南備忘卡＇強調公司統一的價值觀”聽起來就很有阿裡味。應該反過來，阿裡的價值觀體系聽起來就很有通用味。所以，方卓並不避諱談這些，而是饒有興趣的聽取大家結合工作實例的分析。4月18日的又一次工作會議，正事結束，會議末尾，大家又討論起企業文化的功能。方卓本來在笑眯眯的聽著，但來自副總戚赫的提議讓他斂去笑容，甚至還瞪了這位近期在易科很受寵的yms負責人。“阿裡的這套價值觀之所以行之有效， 是因為它把價值觀進行量化，與員工晉升機制結合在一起，它是業績佔50%，價值觀考核也佔50%。”戚赫思索著說道，“我們是不是也可以試試?”價值觀的量化是阿裡價值觀體系的重要特色，是保障這套體系運轉的重要因素。方卓抬杯喝了一口茶，又看了一眼等待回復的戚赫，嗯，小戚，你怎麽回事?你來真的?談談可以，分析可以，這和自家晉升勾在一起，你丫······怪不得你沒入選董事會。方卓笑了一聲:“這個回頭再說。”然後，他又看著戚赫，收起笑容:“易科走到現在的一大因素就是因地製宜，這一點很重要，不能搞形而上，不能機械的對待問題，不能片面的分析問題，不能孤立的去解決問題。雖然是兩段話，但這幾乎是當著大家面被狠狠的批駁。戚赫很尷尬。會議結束，這天晚上他還在對情況進行反思。等到隱有所得之後，戚赫打開易信，習慣性的刷刷朋友圈，結果看到了方總剛剛更新的一條動態。與前面不同的是方總這是一條新聞轉載。是一條來自搜狐網站的最新報道，題目為《深入調查，欺詐供應商如何裡應外合的繞過中供黑名單》。戚赫心中一緊，壞了，公司出事了！下一刻，他忽然一愣，不對，自家沒有中供啊，天天看老板說，差點以為是自己家了。嗯。他看著老板的轉載跟評，心裡忽覺好笑，這下drama了吧。方總轉載的動態與之前的侃侃而談截然不同，極其簡潔，也能看到他極其的錯愕，就一個字和一串省略號。這······