話事人和話事人的對話，涉及到公司戰略、行業看法、執行決策，這就不好輕易在飯桌上表態了。

　尤其，對於馬伝來說，這方總話裡的意思就是錢要加上相當程度的意志。

　換了旁人，換成其他投資人，比如軟銀的孫正義，馬伝都覺得比較好聊，可面前這位方總，他心裡就再次浮現先前的顧慮。

　上次聽說方總投資當當網受挫便好奇的打過一次電話，那時方總在電話裡就笑談“投資阿裡需要董事會席位”，聽著就不是那種投票機器的要求。

　固然阿裡搞B2B搞得不錯，淘寶C2C越做越好，可電子商務在國內的發展都是摸索著向前，如果出現分歧，那到底是聽你馬伝還是聽他方卓的?

　今天要是有了這方面實打實的表態，改天就能打蛇隨棍上。

　馬伝對阿裡和淘寶的發展有信心，認為一定能擊敗eBay和亞馬遜。

　但是擊敗的時間、形式都還是未知數，這個過程中的阿裡必然要融資，現有的持股也必然要削弱，引進一位野心勃勃不單純是投資人屬性的董事，這……

　這得打個問號。

　馬伝這一趟過來的相當一部分動力都在於公司內部討論後的建議。

　現在這份建議的正確與否在方總的眼神和話語中又動搖了。

　“方總，你可別嚇唬我。”馬伝的念頭轉動極快，沒有冷場多久，“別人不理解，孫宇桐他們不能理解，我都能第一個理解，我早就佩服你對互聯網的眼光，早就想拉著你一起聊電子商務了。”

　他話鋒稍稍一轉，繼續說道:“易科和阿裡肯定有共贏空間，我相信易科公司裡關於搞不搞B2C、怎麽去發展醫科的討論，就在見到我們這一趟的誠意之後就能有共識。”

　淘寶內部可能會有不理解，比如CEO孫宇桐。

　易科願不願意一起共贏，等你們內部討論完。

　兩邊都有情況，那現在肯定沒法敲定下來。

　方卓聽著馬伝這說話的語氣有意思，稍微品了品，也不跟著繞，只是笑道:“B2C的投入太大，確實不如淘寶這樣搞C2C能拉動力量一起發展，易科內部是猶豫得很。”

　“這個事，說實在的，雖然現在正跟eBay競爭，但看看B2C模式的亞馬遜和C2C模式的eBay，它們倆的市值差距還是挺大的。”孫宇桐說道，“eBay能抵3個亞馬遜。”

　“亞馬遜給我的感覺像是把沃爾瑪開到了線上。”彭蕾夫唱婦隨了一句。

　蘇薇小小的表示道:“讓大象在線上跳舞也不是一件易事。”

　蔡重信笑著闡述道:“所以，咱們要順勢而為，先易後難，做大蛋糕。”

　易科這邊的杜玉湖搖頭出聲:“先投入和後投入，不一定哪一種是真正的容易。”

　一轉眼，阿裡和易科的人紛紛開口，儼然便把馬伝剛才話裡的意味給來了個活生生的展示。

　如果不是單純的資金投入，如果要有更深層次的合作，這種雙方差異要怎麽玩?再磨合嗎?

　方卓聽著這些人你一言我一語，失笑道:“喝酒喝酒，不管怎麽樣，我相信國內的電商是一片巨大的等待開拓的市場，別的不說，在座的每一位都會是成功者。”

　“先給將來的成功乾一杯。”他舉了舉杯，又看向馬伝，“也為淘寶擊敗eBay乾一杯。”

　馬伝笑容燦爛:“來，等我們乾掉eBay，舉辦慶功宴，到時候一定從方總這裡進酒。”

　笑聲中同飲，接風宴上便不再聊切實的合作，內容轉為對國際巨頭在華的措施討論，包括亞馬遜華夏部門的權限、eBay沉迷高舉高打的策略。

　這方面也是很能激起大家討論輿論的事情。

　等到這頓過後，下午時間的洽談多多少少顯得有些流程化，依舊雙方舉足輕重的高層，依舊是談易科對阿裡的投資，可某些脆弱的誠意已然消失不見。

　晚上又是一頓酒局結束，阿裡方面略顯倉促的結束行程，方卓則和蘇薇乘坐一輛車返家。

　轎車被司機停好之後，兩人在小區裡邊走邊聊。

　“阿裡找上門來，你要投它嗎?”蘇薇這私下裡就問的比較直白。

　“其實有個很關鍵的原因，沒錢投，這是一百萬兩百萬，一千萬兩千萬，是要投一億兩億美元的決策。”方卓也回答的很直白，“老馬也沒那麽歡迎我，何苦自討沒趣呢?巴巴的擠出來錢，到時候還不高興。”

　“他有在擔心你的喧賓奪主嗎?”蘇薇又問。

　方卓沉吟思索:“可能是有點，現在的投資大環境不好，投資人和企業的信任就是不好建立，這種雙向奔赴沒那麽容易，涉及的資金規模又那麽大。”

　蘇薇調侃道:“這怎麽投當當，人家擔心你，這阿裡自己找上門，說著說著也擔心你，怎麽你到哪，哪都大環境不好?這到底是什麽原因?”

　方卓搖頭，歎息道:“是啊，真是個未解之謎。”

　“既然投不了，免不得還是要當競爭對手，國外的B2C不如C2C，咱們國內能把這種做好嗎?”蘇薇又問起個飯局上的討論。

　“一時的不好未必是長久的不好， B2C本就是後期發力。”方卓忍不住笑道，“我對亞馬遜還是有信心的。”

　蘇薇對他這個笑容有些摸不著頭腦。

　“至於國內的B2C和C2C嘛，我也有信心，市場都是競爭出來的，到底能不能做好都取決於我們自身，春節前把大中電器抽調的采購團隊建立好，框架搭建基本就可以步入正軌了。”方卓如此說道。

　關於這兩種模式，實則淘寶沒幾年就會成立淘寶商城，這也是天貓B2C的前身，單論國內兩種模式的發展，淘寶本身便分成C2C和B2C，而且，天貓的增長勢頭也是越來越強勁。

　淘寶這樣先C2C再B2C，易購也未必不能先B2C再C2C，大家都是汲取優秀的發展經驗來補全自身嘛。

　未來局面會怎麽樣都還要看時下的競爭才能決定。

　但很顯然，隨著易購的入場，態勢將會截然不同。

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