面對面比文字和電話的交流更為真切。

　易購有著比較複雜的競爭局面，作為一家打出電商B2C旗幟的企業，整個連鎖家電行業對此都是有所警惕的，“互聯網”和“實體”仿佛劃出了一條涇渭分明的線。

　而且，易購背後還站著一位名聞遐邇的內地首富，這就更讓人加上三分警惕了。

　國美是這個行業的全國第一，所以這種警惕就屬它表現的最為明顯。

　如同外界對國美掌門人黃廣裕“霸道”“強勢”的評價，大家對易科掌門人方卓的評價也有過之而無不及。

　方卓事跡最廣為流傳的便是全國第一門戶網站新浪的易主，那一次的惡意收購和有心算無心的破解“毒丸計劃”已經被一些院校作為商業案例寫入教材。

　“毒丸計劃”是惡意收購上市公司必須面對的一個經典防禦手段，北大的一位教授在長江商學院講解新浪收購案時的評價流傳頗廣。

　——“任何戰術都是由人來執行，只要是人，就有破綻。”

　——“易科的方總不僅擅於尋找破綻，也極其有耐心的製造了破綻，他利用SEC規則鎖住了段永基的股票操作空間，然後才突然發難，合縱連橫，擊破新浪。。”

　——“在座的各位都事業有成，是商業上的人才、天才，但將來某一天要是對上了易科方總，一定要謹慎，實在不行，直接投了也行。”

　——“畢竟，方總屬於最上面的那一撥，輸給他不丟人。”

　一堂黑魔法防禦課，啊不， 被戲稱為“方總防禦課”， 僅僅是方總盛名在外的小小組成部分。

　人的口碑總是各種因素累積起來。

　對新浪的惡意收購因為網站本身的媒體作用而格外引人注意，但是， 狡猾的風投獵手、被驅逐的長商教授、川蜀長虹的變局、李家入申看我臉色等事情也在不同的圈子裡醞釀出影響，最終便是一個更為普遍的認知。

　易科的方卓是一個霸道、強勢、手腕硬、背景深的人物。

　尤其，這位的朋友不知道多不多，對手似乎進去了好幾個。

　如此情況之下， 去年財富排名內地第二的黃廣裕攜國美登頂行業第一之威， 遇見了要做競品業務的方總……大家不清楚誰能贏，只知道依照傳聞中這兩人的性格，恐怕會有火花呲啦出來。

　方卓暫時不清楚外界對自己的預測或者期盼，只是在和易購總裁進行溝通之後決定要拉一拉供應商， 美菱的張學繽首當其衝。

　這些天除了研讀情況匯報， 他也不是沒有考慮競爭之策。

　國美固然是行業第一，憑借強大的渠道影響了很多供應商的價格，但它也不是全都拿捏在手。

　像格力， 它去年就和國美鬧僵，後者也做出了下架並清除格力空調庫存的決定，兩家持續交惡至今。

　再加上一些私人關系，方卓認為不是不能為易購找到朋友。

　不過，考慮到國美現在確實如日中天，方卓在與蘇薇更加詳細討論完公司發展情況後又作出新的決定。

　“國美雖然是第一，但蘇寧也窮追不舍。”

　“他黃廣裕何至於對咱們易購苦苦相逼呢。”

　“等這幾天整理整理內部，我約他見面聊聊。”

　方卓打算見一見國美的掌門人。

　彼此業務上雖然存在競爭， 但你國美那麽大體量， 也沒必要就產品價格如此錙銖必較吧，有這功夫繼續去幹蘇寧、五星、永樂電器它們， 易購的成長期還需要一段時間。

　蘇薇聽見方總的決定， 提了一句:“黃廣裕這個人聽說比較強勢。”

　“強勢也分什麽人，別人還覺得我強勢呢。”方卓笑道， “江湖不是打打殺殺， 是人情世故， 我們易購的這個體量， 大家見見面，喝杯酒， 和氣生財嘛。”

　蘇薇沉吟，這當然是最好的結果。

　但是……

　她瞧著方總已經把文件合起來並放在桌上。

　這也意味著工作考察結束， 面前的男人從“方總”變為了“方卓”。

　蘇薇和方卓有個“公是公、私是私”的約定。

　她也輕輕放下自己手中的文件，側身凝視方卓，平靜的說道:“前幾天，大紅給我打了兩個電話，你有什麽想說的麽?”

　剛想開口的方卓微微一僵，心裡的念頭略動。

　他猶豫了幾秒鍾，也看向等待自己答覆的蘇薇，打算聊聊人生。

　然而，就在方卓要張嘴的時候， 蘇薇伸出食指印在了他的嘴唇，不讓他說話， 眼裡盈盈若水。

　“男人這個時候說話容易說謊。”蘇薇依舊凝視方卓，“她電話裡沒說什麽，只是， 她在欲言又止。”

　“我不知道你開口說的會是謊言還是真話。”

　她頓了頓，眼簾微垂，繼續說道:“我不想聽謊言， 但又怕真話比謊言更傷人，所以，你還是什麽都不要說了。”

　蘇薇拋出了一個事實，又在這個事實令方卓震動欲言的時候製止他說話。

　方卓抿了抿嘴，有點不知該如何說了。

　他沉吟再三，伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手，說道:“小虞多了個‘聯合創始人’的頭銜，我和她……保持著商業角度的默契。”

　蘇薇聽完這話，捋了捋發梢，輕輕的說道:“我聽出來她的欲言又止，但我沒問她，因為我相信她。”

　她看著方卓， 語氣有些悠然:“有時候，我會想一件事情，如果，你那時候不是在申城，是在紐約， 或者，如果，那時候我不在你旁邊，是大紅在這裡，現在又會是什麽樣。”

　方卓這次沒有多想:“我從來不喜歡假設，也不認為假設有什麽意義。”

　蘇薇讓這個話題聊到這裡就終止:“我知道，可她對我來說，不一樣，但是……”

　她反手握住方卓的手，堅定的說道:“從今天起，我不會假設這件事了。”

　方卓默默點頭，他看著溫柔似水的薇薇，心裡忽然冒出一句話，百煉鋼難敵繞指柔。

　蘇薇注視著面前男人的點頭，忽然松開握著的手，沉了沉臉，語氣也變得嚴肅:“好了，方卓，我有件事要問你。”

　方卓愕然:“啊?你問。”

　還能有什麽事比小虞更值得沉臉肅然的?

　“那個三星的李富真怎麽回事?”蘇薇皺眉。

　“什麽怎麽回事?”方卓聽出來問話的意思，隻覺冤枉。

　“還號稱是三星的長公主是吧?”蘇薇攥拳捶了捶方卓的胳膊，“你不在申城的時候，她還來恆隆23拜訪，她想幹什麽?她是什麽意思?她和你什麽關系?”

　方卓:“……”

　他快速回答道:“她旗下的酒店要來申城，我幫忙爭取了申城這邊的優惠政策，打算讓酒店入駐永科開發的商業項目，就這些。”

　蘇薇抬了抬下巴:“真的?”

　“比真金還真。”方卓又補了一句，“比竇娥還冤。”

　蘇薇綿裡藏針:“喔，這會終於能喊冤了是麽?”

　方卓:“……”

　“男人果然沒有好東西。”蘇薇起身，把面前的文件疊到方卓的文件上，“面對面交流就到這了，大後天的會議，我要看你怎麽和張大中交流。”

　方卓體驗到來自薇薇高高舉起、輕輕放下的拿捏，“咳”了一聲，說道:“我和我媽說今天加班。”

　“加什麽班，今天剛下飛機。”蘇薇吐槽。

　方卓翻開文件，指著第三頁的數據，說道:“關於國美和蘇寧的財務數據對比，我覺得還有不少信息值得挖掘，嗯，這樣，我給我媽打個電話，你在旁邊幫幫腔，說我加班好了。”

　蘇薇不同意。

　方卓已經撥了電話。

　很快，電話通了。

　“媽，不回去了，今天有工作要忙。”方卓開了外音。

　趙淑梅拖著長長的音節:“嗯?”

　方卓碰了碰薇薇。

　蘇薇不疑有他，無奈的說道:“阿姨，公司是有些關於競爭情況的分析。”

　趙淑梅的聲音陡然熱情起來:“這樣啊，嗯，這樣啊，好，好，小蘇啊，有空來茶室喝茶呢。”

　蘇薇應下來，又聊了幾句化妝品和衣服。

　等到掛掉電話，她有些疑惑的問道:“怎麽感覺阿姨怪怪的?”

　“怎麽怪了?我沒感覺到。”方卓答道。

　蘇薇思考兩秒:“怪熱情的。”

　方卓微笑道:“我媽就這樣，人好。”

　蘇薇放棄琢磨，板起臉:“你別嬉皮笑臉的，你今天就睡客房！”

　方卓仰了仰頭:“你想哪裡去了?我是真的要和你聊聊工作，就國美這個營收啊，講究很多。”

　蘇薇瞪了一眼面前的男人，隻談工作，不談其它。

　月明星稀，這天晚上的工作確實比較忙碌。

　……

　可能因為倒時差的原因，方卓回申第二天視察公司的時候頗覺疲倦。

　不過，易購基本情況都已了解，他今天要做的就是逐個與不同業務的負責人當面交流，親耳聆聽他們這段時間以來面臨的問題和推動的進展，不會太忙。

　除此之外，方卓也抽出時間審閱了來自易科的匯報。

　易科在國內的播放器市場已經完全無法和國外比擬，但新的Mp4產品系列還算有些空間，所以，公司的職能定位轉型在不急不躁的推進。

　得益於國內早先市場的盈利和國外軟硬件一體化的優秀表現，易科帳面上資金不少，按照方卓的想法，正好可以沉下心來打造技術研發體系。

　就如同他在紐約和那位英飛凌亞太總裁羅健華說的一樣，易科是真的需要學習他們與高校合作的科研戰略，這同樣是冰芯也要做的。

　國內的科研人才只能從這一塊獲取和培養，需要時間才能見效。

　如此兩天時間過去，方卓在回國第三天的時候終於召開了易購的高管會議，不管是被收購之後依舊在京城辦公的張大中，還是僅僅算易購合作供應商的美菱張學繽，都有來恆隆參加。

　只是，這場會議確實僅僅就一位供應商，存在感分外強烈的張學繽理所當然的接受了來自易購的目光洗禮。

　上午九點半，會議準時召開。

　方卓沒有讓其他人發言，首先就宣布了一個戰略合作的消息:“張總親自來申城表示了與易購合作的誠意與決心，美菱將作為我們易購的戰略合作商，不算國美那邊怎麽決策，美菱都會和我們站在一起。”

　剛一上來，沒扯虛的，直接點了“國美”的名字，也堅決的表達態度。

　至於美菱到底會怎樣，是不是會像格力那樣從國美下架，這需要看後續發展，按方卓的意思，保留渠道當然好，一旦真的強硬衝突，那就必須站在一起。

　張學繽昨天抵達的申城，傍晚和方總進行的探討。

　然後，他這一夜都沒怎麽睡著。

　話可以很輕松的說，事可不是那麽容易辦，何況，美菱業務的發展可能還關乎長虹的職務接替，但是，如果沒有方總的支持，可能也沒法拿到倪總退下來的位置，長虹的海外渠道依舊和易科捆在一起。

　雖說長虹當初與APEX合作的產品與資金都消化大半，可是仍然能對長虹產生一定的作用。

　張學繽這方面選擇的空間不多，最終還是認同了方總的要求，視兩邊的關系為戰略合作。

　會議室裡響起掌聲。

　這是易購對供應商的禮貌。

　方卓等到掌聲平息，繼續說第二件事，依舊沒有繞彎子，也沒顧及張大中就坐在會議室:“電子商務是時代發展的趨勢，有著無與倫比的前景，即便易購現在的營收不多，即便還不能和我們的線下渠道大中電器相比，我們仍舊必須意識到一件事。”

　“要以線上為主，要把線下作為線上的有力補充。”

　“而不是以一時的強弱來混淆主動權。”

　方卓沒有用問句，是平鋪直敘。

　今天來自大中電器的不只有張大中，還有若乾個大區經理。

　方卓隻提前和張大中進行了簡單的溝通，此刻，大中電器的經理們聽見這話就有點面面相覷，從他們的角度出發，資源當然要傾向於強的一方，最起碼，也是線上和線下近似平等。

　然而，張大中不動如山，他們也就只能默默聽著。

　方卓掃視了一圈， 問道:“有沒有不同意見?”

　沒人出聲。

　“有沒有不同意見?”

　還是沒人出聲。

　“有沒有不同意見?”

　方卓問完最後一遍，認真的說道:“很好，既然沒有不同意見，或者，願意先把意見放在肚子裡，那就好好執行。”

　“執行不了的，會後找我和張總都行。”

　“各省各區域，明確態度，把易購擺在第一位。”

　“關於具體的執行，線下渠道的下午再開個會。”

　方卓用手指敲了敲桌面，不容置喙的厘清主次。

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