易購引來國美很大旳重視。

　這是出乎方卓意料的。

　國美不光重視，還付諸行動。

　這又出乎了方卓意料。

　他一邊有條不紊的安排易購的應對方式，一邊也忍不住捋了一遍，自己和這位國美掌門人有過齟齬麽?

　周末下午的半天假期泡湯，晚上與裘蘭花的見面倒是依舊如約。

　裘蘭花果然沒什麽大事，就是略敘私誼，又居中介紹了幾位新區的企業家。

　飯局氣氛融洽，而等到散場， 他聽到方總提起易購的競爭，忍不住調侃道:“方總，你沒準是和姓黃的犯衝，回頭找人算算。”

　裘蘭花能聽出來方總對電商的重視，也聽說易科國內的走勢不佳， 但又對國外的市場不了解。

　“老裘，你也信那些小道消息不成?”方卓無奈的歎息道， “成天都有這消息、那消息， 要是信小道消息，我還得讓你最近都低調低調再低調呢。”

　裘蘭花哈哈一笑，出於私人關系，他還挺愛聽秘書八卦方總的事情，知道傳言有一位黃總被方總用了點手段。

　“行行行，那我就多從你們網站買點東西，算是支持你了。”

　“那個韓國酒店的事，莪也代表咱新區表示感謝，過兩天給易購弄個區裡先進稱號。”

　之前經由方總介紹，三星來了個新羅酒店進行考察、洽談，現在基本已經敲定。

　裘蘭花對方總這一點特別滿意。

　方卓笑笑:“好，下回碰見有錢的，我再幫區裡勾搭， 上車吧。”

　裘蘭花上了車， 揮手告別。

　然而， 轎車剛剛緩慢駛出，他忽然有些回過味， 連忙伸頭往外看，瞧見方總依舊站在原地眺望自己車子前進的方向。

　夜幕深重，只看到身影佇立，看不清方總的表情。

　但裘蘭花就是無端端的酒醒了大半。

　——要是信小道消息，我還得讓你最近都低調低調再低調呢。

　裘蘭花咂摸了一下味道。

　這方總別看和自己關系好，其實屬於那種不太愛接近行政的類型，但因為醫科和冰芯又著實認識不少體制內的大人物。

　到了今天，他也摸不清這位影響力的邊際在哪裡。

　也因此，方總口中的小道消息……

　裘蘭花回憶方總的歎息語氣，覺得倒是自己被點了一下。

　他幾乎可以確定，現在如果給方總打個電話，對方絕對不會承認這句話背後有什麽東西，無非就是“玩笑話”“順著你話說的”之類。

　聽懂了就是聽懂了，沒聽懂就拉倒。

　“方卓這人啊……”

　裘蘭花點燃了一支煙。

　副駕的秘書知道領導沒事愛聽朋友的消息，覺得這會酒足飯飽心情好，是個可以接話的時機:“方總今天沒喝多少。”

　“怕是心裡有事。”裘蘭花把念頭都收在心底，彈了彈煙灰。

　秘書問道:“領導，您說，這次那個國美和易購的競爭，誰能笑到最後?”

　裘蘭花知道秘書以為自己所說的“心裡有事”是指這個商業上的事，也不糾正，篤定的說道:“肯定是易購。”

　“因為有方總?”秘書笑道，“我也相信方總對商業項目的駕馭。”

　裘蘭花微微搖頭:“不，因為我晚上十點之後還可以從易購買到很多國美裡的產品。”

　秘書愕然，這、這倒是一個很真實的體驗。

　……

　17家供應商的聯名信沒有勸阻易購前進的腳步。

　盡管易購對供應商的挑選和談判都付出了很多精力，但因為項目剛開展，而且，倉庫的建設和啟用同樣需要需要時間，所以，替代供應商的流程並不複雜。

　從這個角度來看，聯名信的作用更多還是恫嚇。

　國美的掌門人以這種方式作為初次見面的見面禮，這給方卓留下了很深的印象。

　而真正在19號見到黃廣裕，他的外貌更讓方卓吃了一驚。

　鋥亮鋥亮的光頭讓這位顯得頗為凌厲。

　他這一趟來申城沒有帶很多人，隨行的只有夫人杜鵑和一位國美副總裁、幾位助理。

　下午時分，內地富豪榜排名第一、第二的兩個人在恆隆大廈完成了第一次相見。

　方卓出於禮貌，親自下樓迎接，還帶著黃廣裕一行人參觀了恆隆22層的易購總部。

　黃廣裕看得很認真，甚至還絲毫沒有避諱的當場問到了一個瞧見的工作流程，涉及的正是易購的采購。

　但整體而言，黃廣裕的話不多，反倒是他的夫人杜鵑活躍了氣氛。

　方卓想著這位杜鵑愛在黃總出事後的表現，覺得還真是一個木蘭式的人物。

　參觀完畢，一行人又上了一層，是在恆隆23的總裁辦閑聊了一陣。

　盡管國美看似頗具敵意，但既然掌門人親自來申，方卓認為雙方不是沒有洽談解決的空間，他自己從心裡也是更願意平和的來處理這件事。

　有的時候，方卓也會想自己的行事風格。

　一片清風明月，奈何誤會溝渠。

　家人家人誤會，朋友朋友誤會。

　這有意思嗎?

　所以，這一次易購面臨國美的競爭，方卓出於絕對好意的盼望以開誠布公來解決紛爭。

　在他看來，國美這時候調轉槍頭來搞自己這樣一家小企業是很奇怪的，別看國美號稱行業第一，實際上，蘇寧只是略微弱於它而已。

　這種情況之下，你國美不好好的加碼投注，非要招惹一個敵人作甚?

　方卓在辦公室裡沒聊易購和國美的小小爭端，而是把它放在了大家習慣的飯局上來聊。

　臨去酒店之前又有了個小小的調整。

　黃廣裕竟然沒讓隨行的副總裁一起參與飯局。

　也即，國美這邊就他和他的夫人兩位。

　方卓不清楚這是更私人性質的表示還是代表他黃廣裕可以不參考其他人的意見，但既然如此，他也就同樣調整，沒帶公司高層，隻帶著蘇薇一起。

　黃廣裕對此倒是有點詫異。

　等到菜式上齊，美酒入杯，四人共同舉杯算是彼此之間認識的一杯酒。

　方卓正考慮著從國美的金陵新街口突襲聊聊，卻聽黃廣裕直接開了口。

　“方總，我很好奇電子商務這個領域，你為什麽選擇了B2C的模式，而不是像阿裡那樣做C2C?”

　方卓聽著這個問題，回答了一個自己當時的真實考量:“eBay收購了卓越，馬伝的C2C淘寶有做阿裡巴巴的廣泛基礎，這個時候再從零去和他們競爭，不太容易。”

　黃廣裕笑了:“所以，方總做了個易購，和我們國美競爭起來就容易多了。”

　“黃總多慮。”方卓沒有反擊這句聽起來不太友好的話，滿懷誠意的說道，“易購確實和家電連鎖有些業務重複，但實質上，我們自己還是把它定位為一個互聯網項目。”

　“易購不只是賣家電3C的電器，也賣所有消費者需要的產品，我認……”

　黃廣裕聽到這裡，直接打斷道:“除了圖書，我看易購標榜的就是電器業務，這不是有些業務重複。”

　“黃總，你也說了，我們的圖書業務也很重視。”方卓笑道，“易購要做的是成為東方的亞馬遜，實在無意加入國內家電連鎖的競爭。”

　黃廣裕不語。

　杜鵑和蘇薇都沒有出聲，一直在聽這兩位掌門人的交流。

　方卓動手滿上酒，見黃廣裕好一會不出聲，主動開口道:“黃總，易購只是一個初創項目，談什麽與國美的競爭在我看來都還為時尚早。”

　“國內的市場，家電連鎖也好，電子商務也好，必將還有個長久而巨大的發展。”

　“我們這種時候都應該往前走，易購和國美以後未嘗沒有合作的機會。”

　黃廣裕依舊不語。

　方卓見狀，說道:“即便存在競爭，那也是未來的事，如此體量的易購，國美競爭起來哪有和蘇寧、五星它們來的過癮?”

　他認為，依著黃廣裕這樣的性格，得有這樣的架勢才對。

　咱們又不是同行，你找你的張近東、汪建國打去啊。

　黃廣裕直接放下了筷子，沉聲道:“方總就把我黃廣裕看的如此之輕嗎?”

　方卓驚訝道:“黃總，何出此言?”

　“有人養雞養鴨，沒聽說有養老虎的。”黃廣裕的光頭閃爍著燈光，“易購就是那頭還沒長大的老虎。”

　他嚴肅的說道:“老虎長大了是要吃人的，你易購大搞不同區域倉儲中心，下面又設二級倉儲，輻射范圍就奔著整個國內市場。”

　“易購這隻老虎，要吃的就是我們國美！”

　方卓連連搖頭:“黃總，多慮，多慮啊，且不說，我們網站的業務內容不光是電器，就說國內的家電連鎖，你們國美是整個行業的第一，保持著強大的競爭力，增長勢頭又如此之猛，退一萬步，易購就算想吃，那吃的也是三聯商社、五星電器乃至蘇寧啊。”

　旁聽的蘇薇認為這話很有道理，市場那麽大，增長空間那麽大，完全不用在這種時候就拚起來，國美如日中天，易購沒有主動直攖其鋒的打算。

　黃廣裕自斟自飲了一杯，說道:“三聯、五星、蘇寧，這都是國美要吃的。”

　方卓吃了一驚，才算是領略到內地第二富豪的自信和霸道，不光不能吃國美的市場，還不能吃國美對手的份額，這話可真是到頭了！

　連第二的富豪都如此氣勢，真不知那內地首富又是何種風采?

　方卓心生感歎，抬杯，微微抿了一口酒。

　蘇薇出聲了:“黃總，市場是任何一家都吃不完的，蘇寧的店鋪遍布全國，國美想要一直壓著它不是一件容易的事，而且，作為如今最大的市場渠道，國美如此驅使供應商，可一可二，豈可再三呢?”

　黃廣裕瞥了一眼易購的女總裁。

　蘇薇又說道:“昨日已經有格力，明天又會是誰?”

　黃廣裕回答了問題:“可一可二，就可再三，格力退出是格力的損失。”

　他的態度很強硬和堅定。

　這背後便是今年可達180億的營收支撐，是明年預期更好的支撐，是行業第一的市場份額，是國美屢經競爭走到今天的底氣。

　方卓聽見這位黃總這麽說，反倒笑了出來:“黃總這意思是把易購視為一個強力的競爭對手了?一點都不願聊聊合作?那你這次來申城是做什麽?”

　這時候，黃廣裕態度意外的退了一步:“方總，我們也不是沒有合作的空間。”

　方卓抿了一口酒，示意對面繼續往下說。

　“你把大中電器賣給國美。”黃廣裕提出條件，“你是什麽價買的它，我現在都再加1億。”

　方卓好笑。

　黃廣裕吐出兩個字:“2億。”

　“大中電器已經改名易購。”方卓婉拒。

　黃廣裕遺憾的搖頭:“方總手握大中電器，這可不像與國美沒有強力競爭的氣象。”

　他又回答了上面的問題:“這一趟來就是見見方總，人見到了，易購也參觀了，滿足了我的好奇心，希望未來仍有合作的空間。”

　黃廣裕直接起身。

　“黃總何必這麽急切呢?”方卓示意還有滿桌好酒與美食。

　黃廣裕不答這個，隻最後說道:“未來不論什麽時候，方總想賣大中電器，我都加兩個億。”

　他帶著夫人杜鵑就要離去，後者禮貌的和方卓、蘇薇辭別。

　“黃總。”方卓喊住走到門口的黃廣裕。

　黃廣裕停下腳步，不認為這位會突然改變主意的出售線下渠道。

　“我這個人愛交朋友。”方卓微微一笑，真心實意的勸道，“人總有高峰和低谷，多個朋友多條路，易購遠不是國美的威脅。”

　黃廣裕擺擺手，他認定的事絕不願改，養虎為患，實不為也。

　包廂裡只剩下兩個人。

　蘇薇搖搖頭，拿杯子碰了碰方總的酒杯:“頑固，太頑固了。”

　“大黃總，真是急啊。”方卓淡淡的說道。

　蘇薇一怔，大黃總?那小黃總是……

　她想到了創維的那位。

　方卓有些興致索然。

　一片誠懇換來的只是更重的敵意。

　我就是想安安心心做個電商企業而已！

　為什麽當當要跳出來狙擊我的圖書?

　好容易能平穩發展，為什麽國美又來狙擊我的電器?

　為什麽都要針對我?

　深藍，____！

　“B2C的電商是一片藍海，易購要深入這個市場。”方卓出聲道，“我們與國美競爭的計劃就命名為‘深藍’，我近期來負責這個。”

　蘇薇對計劃名字沒有異議，點頭道:“好。”

　“人生無常。”方卓換了果汁，“易購想快速發展，打一次渠道之戰倒也不為過。”

　人生無常，大黃追小黃。

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