方卓和谷歌會面的時間不長，但不管是對方對安卓強烈的興趣還是谷歌另起爐灶的競爭備案，乃至，他們提出的搭載系統合作，這些都在意料之中。

　只是，谷歌備案中的廠商有已經拿出頗為成熟系統的德儀，這一點是讓他頗為意外的。。。

　德儀的手機操作平台糾合著一批上下遊零件廠商，而且，它那樣的巨頭素來有行事的標準，谷歌想要說服它按照自己的意思和開源的安卓競爭，注定費事費力。

　但也有一個很大的優點即在於，德儀的系統很有即戰力。

　方卓不清楚拉裡和謝爾蓋對於備案的決心是多少，他只能從自己的角度來評估和猜測，認為在安卓公司的所有權塵埃落地之前，谷歌和德儀都會還有一段相當長的距離。

　因為，這兩家合作也存在一個話語權的問題。

　德儀願意放棄自己親手研發的系統話語權嗎?

　就算不是德儀，換了法儀、英儀、日儀或者不管什麽儀，它們都會存在這樣一個相似的問題。

　可是，即便有了來自谷歌的合作承諾，他也沒法立即答應下來。

　一個一觸即潰的四家聯盟憑什麽得到谷歌的尊重?

　只有一個牢不可破的聯盟才能從谷歌那裡壓榨出最有利的合作條件。

　當然，方卓和谷歌的拉裡、謝爾蓋都能看到這個聯盟存在裂縫，所以，他就得縫縫補補的盡量湊合著讓聯盟沒在自己取得滿意條件前堅強的維系戰鬥力。

　關於這一點，願意拿出索愛手機專利授權的索尼集團要發揮一些作用。

　這天晚上，斯金格如約來和方總商量情況。

　當他走進酒店的套房，接過方總遞過來的茶水，瞧見桌上正翻開的文件，問了一句:“在研究什麽?”

　“國內公司上線的遊戲情況匯報。”方卓自己也端了一杯茶坐下，合上先前由新浪匯報的網遊表現，吹了一口茶水，說道，“今天谷歌的兩個創始人拉裡和謝爾蓋找我呢，他們想收購安卓。”

　牢不可破的聯盟需要開誠布公。

　斯金格笑道:“拉裡和謝爾蓋是很厲害的年輕人，就在過來之前，拉裡也給我打了電話，約了我見面聊聊合作。”

　索尼掌門人同樣開誠布公。

　至於這份“開誠布公”是不是因為方卓的坦誠，那就不值得被計較了。

　方卓點點頭，簡單敘述了一遍今天下午發生的事情，提到第一款搭載安卓系統的條件。

　事實上，真不能怪他半真半假的拂袖走人，拉裡所提的條件算是什麽條件?

　第一款搭載安卓的手機就一定能成功嗎?

　安卓系統又不是享譽海外，搭載就能保底銷量。

　相反，第一款沒準便是淪為踏腳石的小白鼠。

　這是出於衡量條件的角度，方卓心裡當然還是想讓易科的手機能第一時間搭載安卓，但他現在談論到這一點的語氣是很正常的不以為然。

　斯金格就同樣如此了。

　他甚至不無嘲諷的說道:“安卓系統需要的是我們手機廠商的大力推廣，而不是作為什麽談判條件擺在桌上。”

　相較於方總，他對明天的見面興趣很低，僅僅是禮貌式的答應。

　索尼集團現在需要的不是什麽安卓，不是什麽搭載系統的手機，而是漂亮的財務報表。

　關於這一點，易科多了一道手續的合作最能打動斯金格。

　索尼掌門人繼續說道:“谷歌就算自己研發手機操作系統，他們也必須考慮到我們硬件廠商們的態度，如果安卓足夠用，我們怎麽可能再去搭載它們的東西?”

　“這也正是拉裡要見你的原因，他的優先選擇還是說服你或者桑德爾、李基泰。”方卓評價道，“如果被他說服了其中一位，剩下的三家都會比較被動了。”

　斯金格明白這是想聽自己明確的態度。

　他笑道:“方，索尼和易科的合作依舊甜蜜，你或許應該和三星、摩托羅拉的那倆聊聊。”

　“另外，你也不用太擔心，谷歌在手機系統領域毫無建樹。”

　“我不認為安卓公司的人會放棄我們的幫助而選擇谷歌。”

　方卓的“谷歌有錢”四個字在嗓子眼裡盤旋一會還是沒說出來，他能理解斯金格頗為輕松的態度，這是彼此的重視程度問題。

　他又和斯金格交流一會，統一了認知。

　隨後，方卓用電話和李基泰、桑德爾知會了一聲，告訴他們谷歌對安卓系統的興趣依舊沒有衰退。

　最後，他和安卓公司的魯賓聯系，談到今天下午這次與谷歌的接觸，分析了一番硬件廠商和操作系統的天作之合，這是谷歌所無法比擬的。

　現在除非是諾基亞在谷歌的勸說下扔掉塞班來做安卓，四家聯盟的合作前景已經拉到最滿。

　唯一存在的問題便是這個收購價格需要談一談，要把摩托羅拉和三星的出價動作給落實下來，如此才算是帶給安卓公司的更大誠意與表現給谷歌的更大威脅。

　第二天上午，谷歌的拉裡見到了索尼的新任掌門人斯金格。

　他同樣分析了一番四家聯盟的重重矛盾和利益糾紛，誠懇的表示谷歌正在尋找硬件合作夥伴來共同推進安卓系統的發展。

　可惜，因為功課沒有做到位，拉裡始終沒提能讓索尼帳目更漂亮的合作方法。

　斯金格近乎直率的當場拒絕了拉裡的遊說，鞏固了聯盟的牢不可破。

　這天下午，拉裡和謝爾蓋經歷過索尼的又一挫折，會見了摩托羅拉的ceo桑德爾。

　結果，桑德爾的態度比斯金格還要明確。

　“你們谷歌也要做手機系統?”

　“你們谷歌為什麽要做手機系統?”

　“你們能有什麽競爭力?”

　“我不認為這樣的跨界是有益的。”

　“你們要對谷歌的股東們負責，而不是異想天開的試圖收購一家小公司就進軍手機操作平台。”

　“拉裡，謝爾蓋，你們必須謹慎考慮你們對公司未來發展的規劃。”

　桑德爾頗有些倨傲的話直接激怒了謝爾蓋。

　謝爾蓋反駁道:“這一點不用你來指點，谷歌對股東們一向負責，更同時，我們要為更廣闊的用戶群體負責。”

　“如果你們繼續堅持收購安卓公司或者自研手機系統，那一定要再通知我一聲。”桑德爾面對谷歌創始人的生氣反而很心平氣和。

　謝爾蓋疑惑的問道:“為什麽?”

　桑德爾淡淡的回答:“因為，我要賣掉我手中持有的谷歌股票。”

　謝爾蓋:“……”

　兩位谷歌創始人頗有點啞口無言。

　但他們沒有被桑德爾所打擊到，仍舊見完了三星電子的社長李基泰。

　李基泰已經獲知另外三家的情況，知道他們都回絕了谷歌的招攬。

　所以，他展現出同樣的姿態。

　先是方總的拂袖而去，再是爵士的直率回絕，又有ceo的持股抨擊，最後是社長的禮貌婉拒。

　谷歌的拉裡和謝爾蓋在短時間內得到了四個否定的回答。

　這難免讓人沮喪，同時也會懷疑先前對這四家聯盟的判斷是不是存在什麽問題。

　拉裡一方面把對谷歌的收購報價提高到8500萬美元，另一方面，他把自己對四家硬件商的接觸擺在了討論會上。

　谷歌的副總裁安德森發表看法:“易科和索尼的聯系明顯比其他兩家更為緊密。”

　“易科和索尼不僅僅在音樂方面有深度合作，他們共同領導著索尼·貝塔斯曼音樂公司，這一做法讓易科從索尼的競爭者化身為補位walkman敗北後的合作者。”

　“同時，方卓本人在今年還成為了索尼集團的非執行董事。”

　“很顯然，他和斯金格保持著良好的私人關系。”

　“我認為這在本次對安卓的收購意圖中發揮了很大的作用。”

　安德森見到不少人同事點頭同意自己的觀點，繼續說道:“提高對安卓公司的收購價是表示我們態度的一種方式，是在告訴魯賓和四家聯盟，我們還沒有放棄，但過高的溢價也會傷害安卓的合作生態前景。”

　“摩托羅拉和索尼都有回暖跡象，三星保持增長，易科有健康的現金流，這是值得我們共同團結的目標。”

　“如果能搞定方卓，這個聯盟或許就能瞬間瓦解。”

　“桑德爾太傲慢，李基泰似乎在緊隨合作夥伴的步伐。”

　“我們是不是可以把德儀的人先找過來，用這種動作給他們施壓。”

　拉裡先點了頭，然後搖頭道:“不論是德儀的備案還是我們自己研發的備案，這恐怕都不能對方卓造成太大的威脅，反而可能激發他的意志。”

　謝爾蓋也同意道:“我們還是要從他們內部著手。”

　這時，另一位副總裁出聲道:“我發現他們四家的一點不一樣，摩托羅拉、索尼、易科都是最能決定公司發展的ceo和董事長，三星電子來的卻只是社長。”

　他繼續說道:“三星電子只是三星的子公司，李基泰社長只是子公司的總裁，最能決定三星動作的是那位李健熙，我們能否在這方面有談判的空間?”

　此話一出，谷歌的其他人都感覺似乎可以一試。

　三星電子固然是三星集團的支柱之一，李基泰固然是三星位高權重的高層，但三星最大的意志是來自會長李健熙。

　李基泰婉拒了互聯網巨頭谷歌的好意，李健熙就一定如此嗎?

　會議上繼續討論對安卓系統的收購、與四家聯盟的競爭。

　做事很有效率的拉裡則是在會議結束後就立即拿到了韓國三星集團掌門人李健熙的號碼。

　越洋通話沒有經過太多的等待就接通。

　拉裡已經和四家聯盟分別聊過安卓系統，這次與李健熙的通話可謂是熟能生巧，描述了谷歌在安卓生態中的中立支持地位、承諾給予三星手機產品優惠條件……

　李健熙有些意外這通來自谷歌創始人的致電。

　然而，在詳細聽取了拉裡的遊說之後，他沒有表現出拒絕的態度，反而頗為曖昧的表示會慎重考慮。

　這種回應讓高規格、小范圍的谷歌高層都喜出望外。

　副總裁安德森眼見拉裡在電話之後仍舊把重點放在方卓身上，提出了自己的疑問:“既然李健熙有可能從更高層面扭轉三星電子的態度，我們乾脆直接拉著三星合作好了，不用再把精力放在方卓的身上。”

　另外幾位也有類似意思。

　倒是見過方卓的謝爾蓋說出了與拉裡雷同的感覺:“我們是要收購安卓，但我們的目的不僅僅是贏下這場收購，更是為了做好安卓的手機操作系統。”

　“三星電子有它自己的研發團隊，對於安卓能夠投入的精力和推動很難說有多少。”

　“最重要的一點是……”

　謝爾蓋看向拉裡。

　拉裡接上了這話:“最重要的是，我認為安卓系統的生態發展需要的是富有挑戰精神的合作者，如果讓我在三星李健熙和易科方卓這兩人之間選，我的選擇是後者。”

　他和謝爾蓋都對那一天咖啡館裡的見面印象深刻，不像是李健熙的垂垂老矣，方總是一個把困難視為挑戰的人，他對安卓的開源有強烈興趣，這一點很讓人欣賞。

　對三星的小規格討論會結束。

　“僅僅是三星的變化可能還不足以擊倒方卓，或許，我們還是應該把德儀的人找來。”謝爾蓋臨走前如此說道。

　拉裡微微一笑:“不，不僅僅是三星，我還有一個關於摩托羅拉的消息，我相信這能讓方總意識到他的四家聯盟是有多麽的不牢靠。”

　謝爾蓋有些摸不著頭腦:“是什麽?”

　“易科的最大對手不是我們， 也不是摩托羅拉、三星和索尼。”拉裡娓娓道來，“它在市場上的對手是蘋果，我剛得到消息，蘋果和摩托羅拉有一款搭載了itunes的手機會在秋季發布，你覺得那個桑德爾會把這樣的消息泄露給方總嗎?”

　謝爾蓋驚訝，他知道itunes和易科imusic的激烈競爭，這一點都不亞於手機市場的針鋒相對。

　拉裡笑道:“如果方總知道他苦心維護的合作夥伴早就聯合其他人針對易科的市場進行打擊，個他會怎麽想?”

　“再加上三星的搖擺不定，他會怎麽樣?”

　“安卓需要硬件夥伴，易科和索尼是個不錯的搭檔。”

　“要擊潰方卓，就拿他的合作者來擊垮他的意志。”

　拉裡露出了一個志在必得的笑容。

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