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《重塑千禧年代》一百七十 彼此真誠(2合1)
茶香四溢,政商魚水。

 會議室裡一片各自思考的安靜與祥和。

 按理說,按理說,一個如此大的半導體項目應該在資金上給予支持,這也很正常。

 臨安這邊接到消息,對晶圓廠有所了解後有立即擠出預算,數目是5億。

 可是,隨著來訪總裁披露超出估計的100億項目預算,己方的投資心理線就被擊穿了。

 吳念毅對於市裡財政再清楚不過,今年臨安的全市財政預算支出是163.59億,現在全年才過一半,預算進度已經有些花超了。

 就這5億,也是左擠右擠才擠出來的。

 是,半導體項目很大很重要,但全市那麽多領域,其它方面就不重要了嗎?

 這邊把錢痛痛快快的花出去了,其它方面怎麽交代?

 醫療、交通、農業等等方面,全都需要錢。

 吳念毅稍稍放緩心情,笑著開了口:“我們臨安肯定支持方總把項目落戶在這裡,不論是資金、土地、人才吸引、員工家屬的安置等等,只要需要,我們就支持。”

 方卓欣喜點頭,這就是故鄉的味道。

 吳念毅話鋒一轉:“但是,方總,你說的這個地方投資,開口動輒就是一二十億,這個一和二的差別可就大了,具體是怎麽個章法呢?”

 方卓默默頷首,畢竟是第二故鄉,理解。

 他沉吟著說道:“半導體行業的投入比較多,尤其前期采購的各種設備都很昂貴,這是真需要現金的事,一個晶圓廠不可能乾到一半再等錢去買設備,風險太大,也很難留住人才。”

 “咱們國內本身就缺這個行業的人才,我們已經開始讓獵頭在全球范圍內尋找,寶島、新加坡、日韓、美國,這些都需要資金。”

 “為了節省開支,我們的設備還會酌情采購二手的。”

 “所以,吳市長,現金確實比較重要。”

 方卓說出了切切實實的難處,不是他要獅子大開口,是這個晶圓廠就是吞金巨獸。

 快樂的時光總是那麽短暫,會議室裡的氛圍隨著年輕總裁的一番話漸漸嚴肅起來。

 方卓說完理由,繼續說這個投資問題:“如果換一個項目,地方投資當然越多越好,我可能恨不得100%都是地方上的錢,但晶圓廠涉及國際上的設備采購,我們必須引進外資來降低封鎖風險,所以,這才定下了20億的比例。”

 年輕總裁不打馬虎眼,直接亮出20億的要求,言下之意是還沒多要。

 他能清晰看到對面的臨安領導們不約而同的咽了口口水,知道這個數字可能是有一點點驚人。

 但是,沒辦法啊!

 方卓又喝了口茶,輕輕吐掉黏在嘴皮上的茶葉,歎息道:“我知道市裡可能財政有些緊張,畢竟我們這個項目來得比較突然,社會在發展,各方面都需要錢。”

 孟祥禾凝重點頭道:“確實這樣,方總,你是在臨安做過項目的,也應該比較了解咱們的情況。”

 方卓稱是,微微皺了皺眉:“可即便這樣,我認為半導體這個產業也是很值得花錢投資的。”

 當事情都重要的時候,總還是得有個排序。

 方卓站在自己的角度上是如此看,但不確定臨安這邊怎麽想。

 他只能說出自己的想法,試圖尋找一個志同道合的朋友。

 至於怎麽尋找,那當然是看朋友肯出多少錢了。

 吳念毅和孟祥禾低聲溝通了幾句。

 方卓等了一會,重新介紹了一遍複旦大學副教授俞軍的身份,由其來介紹半導體產業與晶圓廠項目的前景。

 他估摸著臨安這邊應該也找專業人士了解過了,但從自己這邊的角度再來科普解說一下,順便也是給對方思考的時間。

 副教授俞軍絲毫不怯場,甚至還有些興奮,他像是平常上課一樣深入淺出的解釋半導體和晶圓廠,又拿中芯出來舉例,表示對行業發展的看好。

 他其實這一趟出任項目顧問沒有過多的薪酬,現在也只是一名行業人員對未來的正常分析而已。

 中芯國際的發展真的給了國內行業從業者很多的信心,尤其,現在流傳出上市的消息更令人振奮。

 副教授侃侃而談。

 方卓趁著這時間觀察對面領導的表情。

 他已經感覺出來臨安在資金方面的吃力和慎重,要不怎麽說在心裡更傾向於羊城呢,那邊的經濟更發達,資金應該能更充沛。

 其實,要不是申城已經有了個年輕貌美的中芯,“冰飲計劃”可以試著爭取一下,那邊不論人才、資金、城市發展、產業集群都是頂級的。

 副教授俞軍的發言完畢,兩位大領導微微點頭,講了兩句場面話,然後就讓市辦的劉主任也起來發言,介紹的是臨安方面對半導體項目的各方面支持。

 方卓很認真的聽著內容。

 臨安這邊提供的土地是免租,稅收方面願意給出“3+3”政策,即前三年免收,後三年減半,至於其它方面,如人才引進、員工家屬等方面也有安排。

 方卓聽起來的感覺就是差強人意。

 要說有多好,這比不上申城三年前給中芯的待遇。

 要說有多壞,優惠條件也給了不少,方卓以前可沒感受過這種溫暖。

 “方總,我們臨安是很有誠意的,也相信方總的能力。”吳念毅等到對面消化了一會信息才緩緩說道,“這個資金方面,我們和財政再爭取爭取,但市裡現在確實比較緊張。你看這樣行不行,讓銀行多給咱貸款額度,這樣不也是能資源最大化嘛。”

 銀行貸款是個路子,可它應該是個常規條件,像申城那邊,投也投,貸也給貸。

 “冰飲計劃”現在需要的是綁定股東,如果置換成貸款,現在說的好好好,萬一碰見什麽狀況,銀行方面一卡緊,己方就很被動了。

 股東投入的錢是真投入,銀行再免息也得還。

 如果行業標杆中芯出現困難,保不準銀行抽個貸或者不再續貸,那都是平添麻煩。

 方卓心裡這麽想,臉上仍然帶著笑容:“是,吳市長,我能感受到咱們臨安的誠意,關於資金,咱們可以再商量確認一下,下午的時候我再去看看地皮。”

 吳念毅松了一口氣,高興的說道:“地得看,飯也得吃,時候不早了,走,方總,咱先吃飯,吃飽了才有力氣做事嘛。”

 “哈哈哈,我早就念著一口地道的蔥包燴了。”方卓大笑。

 後面座位的劉主任稍稍變色,趕緊拿出手機發短信,中午預備的都是西湖醋魚、龍井蝦仁……誰沒事去弄小蔥油條裹面餅啊!

 會議室裡主客有說有笑的起身離場,臨安這邊不是所有人都參與中午飯局,還會留下兩位匯總下洽談信息,讓沒出席的其他領導對此做個判斷。

 也就在申城一行人與臨安領導午餐時間談笑風生的時候,早就等著的市財政等部門拿到最新的消息,對它作出評估。

 最主要的一條就是20億的投資!

 20億,一個項目!

 一個項目,20億!

 簡直就是胡咧咧!

 市財政的局長廖啟梁聽到這個數字當即就變臉,控制著情緒輕輕拍桌:“李市長,市裡財政情況你是知道的,這方卓也太獅子大開口了吧!我們還把他當財神爺!我看他是把我們當財神爺了吧!”

 主持分析小會的是臨安副市長李頂國,他沉吟著說道:“人家自己投得更多,漫天要價,坐地還錢嘛。”

 “他這個漫天也太漫天了!”廖啟梁連連搖頭,“他說是那麽說,他說已經有5億美元,那就真有5億美元?保不齊空手套白狼呢!”

 廖啟梁越說越來勁:“他哪來的那麽多錢,我看了什麽富豪排行榜,不可能有這麽多!李市長,咱們得慎重啊!”

 李頂國思考著說道:“人家也不全是自己的錢,富豪嘛,就是有本事拉到投資。”

 另一旁的秘書說了一句:“最關鍵的是,這個項目到底能不能搞成,這兩天也問了很多浙大的老師,半導體行業是既需要資金,也需要技術,方卓以前畢竟不是乾這個的。”

 這話點出了大家心中的憂慮。

 要說,2億,5億,硬擠出來也就出來了,人家畢竟是申城首富,這個面子和保障還是有的。

 可是,這個數字提高到20億,“申城首富”這個砝碼的份量迅速降低,必須得多衡量其他方面。

 申城為什麽願意投中芯?

 因為中芯是張汝京這位浸淫半導體二十多年的專家牽頭在做!

 換成方卓呢?

 他固然是一位成功的企業家,雖然年輕了點,但大家都承認他在商業上的能力,也認可他的社會責任感,但這和半導體項目是兩碼事。

 萬一項目沒成功,人家拍拍屁股走人了,這爛攤子怎麽辦?

 這都是極其現實的考量。

 再誅心一些,誰要敢拍板為跨行業做項目的企業家擔保20億的投資,那誰就要為他的成敗負責。

 李頂國默默點頭,手指扣在桌上,思考了一會:“財政再擠一擠預算,我們也讓人去申城實地了解了下中芯的情況,這個事不能急,急中容易出錯。”

 局長廖啟梁唉聲歎氣的說道:“好,可是市裡確實很緊張,不是我抱怨,年中的支出已經冒了。”

 李頂國一皺眉:“哪這麽多廢話,誰不緊張?你緊張,人家搞項目不緊張?這樣的項目要是沒問題,那就是一件大好事!”

 “好好好,我去擠,項目沒問題,市裡砸鍋賣鐵都出錢。”廖啟梁還是表了態。

 小會持續了兩個小時,等到申城一行人在領導的陪伴下前去看地,這邊才散會囫圇的吃了個午飯。

 下午時間,領導和總裁親看現場,皆是在7月份的炎熱下出了一身臭汗。

 傍晚的時間稍稍休息,兩邊都各自討論了一番對方的情況。

 等到晚餐時間,邊吃邊聊,邊喝邊聊。

 飯桌上觥籌交錯,氣氛熱絡,吳念毅代表市裡把一個重要的條件作出修改,從5億投資預算提高到了7億。

 他當眾拍著胸脯表示,一定讓項目在臨安暢行無阻,一定讓晶圓廠的人才和家屬都在這裡找到家的感覺。

 華夏的酒桌氣氛就是那種、那種、那種很難讓人拒絕的場面。

 當吳念毅說完這話並率先幹了一杯酒,方卓就很被動,尤其,大家的眼光都瞧著過來,有意無意間都在等著表態,吳市長這種領導都這麽主動這麽給面……

 方卓只能舉杯,笑著說道:“不說別人,我自己在臨安就立即找到家的感覺,從申城來這邊,這個半導體項目我是戰戰兢兢,唯恐做不好,唯恐手裡資金不夠撐不起來運轉。”

 “臨安的各位領導這麽關懷、支持我們項目,我方卓打心眼裡感激,這杯酒不能光我喝,來來,俞教授,曾老師。”

 方卓掃了眼自己人,說道:“這杯酒是我們項目組敬吳市長的。”

 整個項目組11個人都喝了一杯酒。

 方卓給自己滿上第二杯,笑道:“這第二杯是我們感謝臨安和浙江所有關心我們項目的領導,實在無以為報,都在酒裡。”

 一群人第二次站起來。

 這一次,臨安的領導們也回了酒,場面一時間好不熱鬧,關於現場表態也就馬馬虎虎的圓了過去。

 晚上酒局喝得稍多,但方卓一行人回到酒店又開了個總結會。

 臨安這邊的條件基本就很明朗了。

 投資7億。

 土地免租。

 稅收3+3,前3免稅,後3減半。

 人才引進,省外國外的員工都有補貼,家屬可以調配工作。

 銀行方面可以提供免息貸款,本地臨安銀行和建設銀行目前可以給出10+8的貸款。

 林林總總,條件比較多,覆蓋了很多方面。

 團隊裡的大部分人都對此表示滿意。

 “臨安領導的姿態確實不錯,匆忙之間給出這樣的條件還可以了。”方卓總結道。

 柳洋洋頷首,今天見到的領導她都認識,卻是第一次看到他們如此多的笑容,沒想到第一天就挺順利的。

 “但我們還是得去下一家看看,給出時間,讓領導們不用那麽匆忙,讓領導們多多考慮。”方卓體貼的說道。

 副教授俞軍正在喝茶解酒,一口茶水嗆得連連咳嗽。

 方卓感慨:“主要還是這個錢啊,真是20億難倒英雄漢啊。”

 講師曾曉洋問了句:“真就要20億嗎?這是底線嗎?”

 方卓瞥了一眼,沒回答這個問題,隻笑道:“曾老師,喝茶,你看你喝得臉都紅了。”

 晚上的總結會結束。

 項目組第二天沒有離開臨安,行程是第三天飛往羊城。

 這第二天的時間,雙方仍然在接洽研討。

 等到方卓第三天準備啟程飛往羊城時,來送機的市辦主任匆匆接了個電話,對年輕總裁表示,市裡的投資金額提到了8億,稅收則是4+4。

 方卓當即感謝,極其極其真誠的說道:“項目的多方考察不光是我的意思,我畢竟拉了其它機構,還得看他們的意見。”

 “但是,劉主任,你放心,我對咱們臨安有感情,我方卓就是從這裡乾起掛號網,一直把這裡當成故鄉。”

 “不管怎樣,我都優先考慮咱們臨安。”

 年輕總裁帶領項目團隊登了機,飛向更高更帥更富的羊城。

 劉主任目睹他們離開的背影,忍不住對左右感慨:“這個小方總還是可以的,有了項目也是第一時間來臨安,說話做事都很真誠。”

 旁邊的人點頭道:“要不說,人家怎麽這麽年輕就能成功呢。”
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