虎旗集團關於未來發展的全員會議，一直開到天黑，確定了以有機食品開發為主要經營方向的政策，未來主要精力全部向農商會傾斜。

　　雪峰生鮮業務一分為二，對內以穩定為主，主要業務將以對外的組織供應為主。

　　虎旗也一樣，穆丹的業務也不在擴張，主要精力將放在菜品研發和中央廚房的經營管理上。

　　大斌商貿未來也以組織收購山產品為主，從前主營的堅果生意變成副業，在山產品上進一步加深與北俄的合作。

　　其間更多細節，會後各部研究形成文件報馬中原審核，通過之後將下發落實。

　　開完會，馬中原讓大家先都別走，把蘇亞楠叫來，聽她怎麽說。

　　蘇亞楠也真是有水平，一下午時間邊寫好了農特產專營的運營策劃。

　　可剛聽她講完，項小虎就第一個反對，稱其中的營銷方案他不能接受！

　　但馬中原讚成，葉玉清也讚成，加上溫浩沅，就連邢慶之也覺得可行。一直跟虎子夫唱婦隨的祁紅，此時竟然選擇了沉默。

　　唐漢一攤手，雙肩一聳，那意思，他那一票投不投也沒用。

　　如此一來，項小虎的反對意義就不大了。

　　這項業務本質上是京都虎旗的，人家所有股東都讚成，穆丹虎旗集團有想法也不好使，所以，不好多說。

　　其實蘇亞楠的裂變營銷很常見，也是時下使用比較多的方法。

　　現在穆丹虎旗的生產基本沒問題，加上裴德斌在全國組織農特產，可以說品類和數量供應市場也沒問題。

　　至於資金，更不用說了，傻子都能看出來，項小虎漫天要價人家锛都沒打，真就給了，這明顯有人在背後做了安排。

　　開玩笑，兩百億，全國一千一百萬家企業，有多少人上市企業跪求兩個億都沒可能，你一個搞農業的私企，憑啥呀?

　　但這錢可不是白給的，拿在手裡燙燙的，不花出去，那就是事。

　　一千家農特產專營店，可不是吹著完的，這裡涉及的東西多了！粗略計算，至少提供了兩三千就業崗位，涉及的農戶更是一個無法計算的數據。

　　這一千家店，不可能給你兩三年的時間，必須盡快做出成績。不然，楓葉資本會根據風險協議要求京都虎旗賠償。

　　基於這個原因，蘇亞楠選擇了農特產專營店不做自營、以召加盟商的方式推開市場。這是唯一的選擇，京都虎旗不可能自己一下做一千家店，問題是推廣方式。

　　蘇亞楠方案的第一條還是很科學的。首先，加盟農特產專營店的加盟商要上報店鋪的所在位置。如果位置被總部看中，會洽談購買，然後再轉租給加盟商。當然，轉租的價格要低於市場價。

　　這是楓葉資本提出來的必要條件。此次投資的性質就是農產品加地產。

　　但蘇亞楠推廣方式卻是:每一個加盟商需一次性繳納管理費十萬元，這十萬元不包括另外的十萬加盟費。

　　但如果你介紹五個加盟商成功了，慣例費用退一半，介紹十個成功了，管理費用全額退回。接下來，如果你十個介紹成功的也介紹了十個，那麽加盟費一樣全額退回。

　　雖然以上這個政策還伴隨著逐步提升的訂貨數量，但不得不說，這個推廣方式對加盟商會有極大的吸引力。

　　能做農特產專營店的都是小老板，這可是二十萬啊。

　　華北地區蘇亞楠不是特別了解，但她在策劃方案中保證，如果以這種方式進行推廣，僅華東地區三個月內就能完成一千個加盟商的任務。

　　項小虎尤其不同意這種裂變式營銷。

　　雖然它形式和性質完全區別於傳銷，但總給人一種投機取巧的感覺。

　　而項小虎更擔心的是，通過裂變方式加入的加盟商，是否真的會用心經營農特產。要知道在蘇亞楠的計劃裡，為了推進裂變效率，加盟商是可以轉讓加盟權的。

　　蘇亞楠不敢解釋，馬中原替她把話說了:“現在是你要快速在華北和華東地區打開市場，不用這個辦法你怎麽能做到?管理部門幹嘛的、接下來不是還有規范、糾正和改正嘛。蘇亞楠在上面不是都寫了，經過三個月後，總部將根據條件清查下面的加盟商。對不符合規定的、與上報條件不符的，進行整理和處理嘛。”

　　“現在是你們京都虎旗的關鍵時刻，這件事做不好，穆丹再努力也沒用。虎子，你要看清形勢，你要知道你在和誰賽跑！”

　　馬中原的意思，如今商業社會中，網商，已經不單是成為生產企業的主流形式，甚至嚴重到:即將成為唯一形式。

　　據傳“套貝”網店目前已經突破六百萬家，而線下的實體店，卻一直在縮減。這種此漲彼消的形勢越來越嚴重，大有滔滔江盡的苗頭。

　　項小虎又提出反對理由中很重要的一點:蘇亞楠這種裂變式營銷，很有可能會破壞京都虎旗的社會誠信。

　　三分地生鮮，虎旗餐飲，穆丹有機農產品，一直以來都以一個樸實可靠的社會形象展現給社會，這是項小虎帶領大家苦心經營的財富。

　　到三分地購買生鮮，到虎旗用餐，只要是注明無公害有機農作物的產品，沒有任何顧客懷疑商家的標注。

　　這在如今誠信缺失的社會中，做到此一點，不知要付出多少努力。

　　如果因為農特產專營店的市場推廣，讓人們改變對虎旗的印象，那可不是多少錢的問題，那會影響到虎旗這個企業的生命！

　　馬中原轉頭去看蘇亞楠，“這方面你有考慮嗎?”

　　蘇亞楠微微搖搖頭，沉吟一下，回道:“這個問題不難解決。產品到顧客手裡的時候，已經是三級信息表現。我們可以換名字，重新注冊個商標，比如叫黑土地農特產，或者有機農特產。並且，我們還可以重新建立一套質量保證體系、形象體系和廣告體系。 這個雖然需要成本和時間，如果產品沒問題，不難做到。”

　　馬中原又問葉玉清:“你還有什麽問題嗎?”

　　一天沒說話的葉玉清疲憊地搖搖頭，然後說道:“我很讚成蘇亞楠的方案，京都虎旗應該給她設立一個項目總經理的職位，農特產專營店的事可以交給她全權負責。

　　明天我們就要開會研究這個事。

　　還有，虎子，你別忘了，我們還有一個冷鮮鏈項目，蒙古那邊催得很緊，現在已經積壓了幾十噸牛羊肉，戚志恆已經打了十幾份報告了。”

　　說著又轉頭問溫浩沅:“研發出來的樣品和標準現在在哪?”

　　毫無存在感的溫浩沅挪了挪發麻的屁股，粗聲粗氣地說:“現在只有兩種可以上市，一種是羊肉串，一種是牛排，已經經過質量化驗，很過關，超出虎子要求的標準。其他的，這幾天會發回來，生產線也會隨著市場要求逐步升級。這些都按照虎子的安排事先做了準備，現在的問題是銷售。但只是三分地和虎旗店內銷售，我怕數量會影響利潤。”

　　說完，溫浩沅像模像樣衝項小虎點了點頭。

　　項小虎帶著懷疑的表情去看馬中原:什麽情況?這一切怎麽就像安排好的一樣，仿佛是一場預謀！

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