一秒記住【】

　感覺是個很玄的東西。

　有些人憑借感覺功成名就步步高升，而有些人就因為感覺一朝踏錯滿盤皆輸。

　邢慶之之前的成功是因為感覺，之後的失敗是因為失去了感覺。

　又過了一天，他再一次確定自己的感覺:這個項小虎是他洗手上岸的一個機會。

　他的人生閱歷告訴他，要麽項小虎就是一個傻子，要麽就是一個瘋子。

　傻子就是敗家子，想一出是一出，腦子一熱想幹啥就幹啥。

　瘋子就是偏執狂，鑽牛角尖，一件事不擰出頭不算玩。

　傻子有一個特點，啥玩意時髦玩什麽。

　項小虎沒跟著大幫哄去追那隻飛著的豬，而是來京都做生鮮，說明他是後者。

　邢慶之現在什麽都沒有，落魄到天天混混小賭局，搞那麽三瓜倆棗，根本沒有出頭之日。

　要不是得了個寶貝二憨，這行他也混不下去了。

　同樣，也是因為二憨，他必須做點正經事，重新開始新的生活。

　在京都找十幾個任勞任怨肯乾活的人太好找了，這裡有太多失去靈魂的漂泊者，他們的執念只是留下來，雖然看不到任何希望。

　邢慶之帶著這些原本對生活懷滿夢想的人去的，同時也帶著一個想法去的。

　見面項小虎就說:“邢先生歷經風霜磨礪，依舊志如堅城，值得我輩學習。”

　邢慶之不到四十，面相忠實，劍眉星目，許是喜於思慮，時常皺眉，眉心有短短一豎皺痕。

　敗軍之將也是將，不是平頭小兵，項小虎從不小瞧任何人，何況他還帶著二憨這樣的高手。

　“成敗過往以如煙雲，倒是項先生揮灑從容膽魄過人，邢某實感佩服。”

　說完兩人相視大笑。

　日常互吹的流程走完，該談正事。

　邢慶之給了一個取巧的營銷辦法:

　傳單交給附近的小區保安發送，報酬稍稍提高一些，如果項小虎舍得錢，可以教他們一些話術，讓他們來推介三分地有機生鮮。

　行啊！項小虎一拍大腿:高！

　“你說多少錢吧?！”

　邢慶之一愣，搖頭說:“這不得你說得算麽，通常發傳單的二百一天，有少有多，看你的要求。”

　“不不不！”項小虎站了起來，“按照正常的商業行為，我應該做充分的市場調查，然後再進行營銷策劃，有了這些才能做投資的開始。”

　“但我沒時間，家裡目前七八百畝地，馬上能上市的覆膜菜有上百多畝。各種原因吧，現在還不能平抑有機菜的價格，所以我走的都是中高端路線，小小的穆丹完全消化不了這麽大的產量。”

　“三天之後，第一批加工農產品會到，跟著春季的葉菜就會空運過來。”

　項小虎拿出煙，和邢慶之一人一支點著，邊抽邊接著說:“時間很趕，如果沒有邢先生，我可能會考慮從家裡調人過來。…

　但他們要適應京都的市場，也需要一個過程。不瞞你說，我已經做好前期賠錢的打算。

　實話說，我對你不了解，但我覺得你能帶著那樣一個兄弟，心智必然不同常人。

　今天你提出來的營銷方法，讓我臨時有了一個決定，我想把京都生鮮的市場營銷交給你，如果你能帶好團隊，管理也暫時交給你。”

　大家都是聰明人，項小虎知道邢慶之不請自來的原因。邢慶之也知道邢小虎必是用人之際。

　都是走在江湖上的爺們，沒那麽多矯情。

　邢慶之點點頭，深入的談了一下自己的看法:“三裡源附近和市場的高端客戶很多，有機生鮮如果在市場裡，還真不好甄選，單獨做一個門市的方法是對，就是經營成本會高出一些。

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　以目前的情況來看，一天最低銷售額要在五萬左右，所以，我們只能做精品生鮮，不然無法溢出價格。

　依照這個要求，個人平均選購金額不能低於三百，這也要一天進店顧客不少於二百人。要是營業時長能達到十六個小時，這個店的客容量夠一千人以上，要是達到這個數量，個人平均選購金額會降低到不到二百。

　以百分之一的概率來看，兩個小區做好就可以，但這附近七個小區，還不算慕名而來的流動客戶。

　關於這個問題，你怎麽看?”

　邢慶之說這些不只是告訴項小虎自己肚子裡有貨，還要看項小虎能做多大的生意。

　項小虎知道自己遇到懂買賣的人了，

　這可不像自己在穆丹的草台班子，當初雪峰生鮮開始做的時候，大家就是一套市場小販的認知，摸索著一點點成熟起來的。

　就是到現在，讓李雪峰說，他也沒有這套理論。

　項小虎聽懂了邢慶之的意思，笑著用力點點頭，說道:“如果京都能做起來，我最初的想法是十家店，資金沒問題，但你也知道，做生意，很多事並不是根據我

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們自己的想法走的。”

　“當然，這也要看我們的能力。”

　邢慶之沒再繼續談，他一直在思考。

　他知道項小虎是問自己要多少錢。

　要工資?

　他知道，自己說多少工資都會被看輕。

　一支煙過後，他也站了起來，鎖住項小虎的目光:“如啟用我個人，要整體銷售額的百分之一，如果加上二憨，我要百分之三。

　如果我能一直追隨項先生，以此比例，每年要零點一的股份，逐年累計。”

　邢慶之的意思，兩個人要整體銷售額百分之三的提成收益，並且工作一年要百分之零點三的股份。

　這工資額度可不低，如果按照他提出來的理論，一個店每天銷售額五萬，那就是一千五，項小虎要是十個店他每天的收益將達到一萬五，這還是保守的算法，因為邢慶之的意思，五萬是最保守的銷售業績。…

　項小虎腦海突然出現自己去海王公司的畫面……

　時至今日，位置變了，輪到他忍著疼割肉了。他一下很理解張德喜當時的心情——

　——恨不得拎起這小子出去揍一頓！

　項小虎跟當初的張德喜一樣， 笑著答應了，“沒問題，就百分之三，現在邢哥擬一份履職協議，我馬上簽字蓋章。”

　邢慶之竟然自己帶了紙筆，一支煙的功夫就寫完了履職協議。

　字很漂亮，看來專門練過，內容也很專業，關於營銷策劃留檔，他選擇了交給公司。

　這可比項小虎在海王時候啃哧癟肚搞半天弄出來的強多了，看來專業和經驗真的很重要！

　看完履職協議，項小虎問道:“金覺策?二憨?”

　“是，二憨以前在最北面的薩哈連烏拉，是他母親把人交給我的，帶在身邊三年了，看上去寡言木訥，其實胸懷錦繡，可惜我沒能給他可以施展的空間。

　如果不是因為他，我……算了！以後追隨項先生左右，望您多多指正。”

　親，本章已完，祝您閱讀愉快！^0^