“廠長叔叔，日本人是故意的。”

　　坐在辦公室沒有人後，田小芽第一句話就是這個。

　　“他們一開始因為你們態度不好，又嫌價格太貴，所以刁難你們，故意報價很高，把一些不需要更換的零部件也列入更換，誰知道你們這麽心急，就把設備給拆了，他們直接卡合同，不修了，要你們買新設備，就是吃定你們沒法修好。”

　　“這些日本人，就不是好人！”

　　生產廠長氣道，然後沒再做聲，因為她看到田小芽翻看合同。

　　田小芽看了一遍，這份合同一定是日本人擬定的，裡面條款全都偏向乙方，他們掌握了主動權，她也沒有辦法，在規避法律責任上，這些跨國公司都有專門的法務部門，想必即便是魔都最好的襪子廠，也沒別人的法務做得好。

　　“咱們廠裡有法務部門嗎?”

　　“法務?幹什麽的?”

　　果然沒有，田小芽有點小失望，不過一想現在才八十年代末，經濟剛剛發展，這時候人們的契約精神更強，偷奸耍滑鑽空子的是少數，所以法律還不夠健全，更不要談專門的法務部門了。

　　“其實這份合同也有問題。”

　　田小芽指著維護保養的規定，“日本專家沒有第一時間給我們提供檢修方案，這可不要錢，我們缺乏專業判斷力，但是技術維修方案是他們應該一早便拿出來的，可見他們是故意為之。

　　而且您還可以這樣說。”田小芽悄悄跟生產廠長說了幾句話，讓其眼前一亮。

　　“謝謝你，田姑娘，今晚一定要一起吃飯。”

　　“廠長叔叔，你們想不想自己學會維修設備的技術，咱們以後隻做一次冤大頭，就是買設備，維修自己來，如果可以的話，還可以找機械廠加工仿造他們的設備。”

　　“怎麽可能！”廠長脫口而出。

　　“以您廠子裡這麽多高級技術人員和檢修師傅，這個設備還沒精密到無人會弄，跟著看跟著學不就會了嘛。”

　　生廠廠長苦笑一下，“誰不想啊！可是日本人很精明，技術保護做的十分到位，每次檢修都要清場或者打圍，我們什麽都看不到，更別說派個人跟著學。”

　　“我想他們應該已經收到了來自武漢的申請，武漢襪子廠也有一台他們的設備，不日他們就回去武漢檢修，如果您相信我，能否派一位手藝厲害的師傅，我想辦法在那邊兒讓師傅研習怎麽維修。”

　　“你?這怎麽學?沒有辦法觀察，就沒辦法學會！”

　　“試試看，不試試怎麽行，如果師傅學會了，這台設備就能自己修了，反正您這邊兒也沒什麽損失，就是派個人去武漢。”

　　生產廠長一想也對，派個人過去，不過就花點錢，萬一學會了呢，以後能省下大錢，也不用再求那狗R的日本人。

　　“我開個會研究下，今天晚上一起吃飯。”

　　田小芽不推辭，笑意盈盈答應下來。

　　事情解決了一部分，能幫到景綸襪子廠，田小芽心情很好，睡了個下午覺，被敲門聲吵醒。

　　站在門外的霍啟東，看到睡眼朦朧，臉頰紅撲撲的田小芽，突然心底仿佛漏了一拍，這個胖姑娘，什麽時候讓他覺得挺順眼的，他一定是累了，看花眼了。

　　“霍啟東，幹啥啊?”

　　“小芽，我想……批發點絲襪，我今天出去轉了一圈，魔都真繁華熱鬧，玻璃絲襪特別流行，現在外面穿裙子的姑娘婦女，幾乎每個人都穿著，真好看，

我覺得這東西拿到咱們那一定好賣。　　我還打聽到，進絲襪需要批條，尤其是景綸廠的絲襪最受歡迎，也最俏，只要有貨就能一掃而空。”

　　“所以你想讓我找廠長叔叔批條子進貨。”

　　霍啟東被說中心事，臉刷地紅了，他知道自己在佔田小芽便宜，可這麽好的賺錢機會，他不想放棄，“賺了錢我給你分一半，不用你投資，只要你幫忙要點貨，我不會要太多，我想多賺點錢。”

　　霍啟東說不下去，慢慢垂下頭。

　　“進來說吧。”田小芽讓開門，給霍啟東倒了杯水。

　　“賺錢不是什麽丟人的事情，而且你很有商業頭腦。帝都魔都這些都是華國最繁華的大城市，他們走在各方面前沿，這裡流行的玻璃絲襪，其實已經在武漢流行了，只是還沒有這邊兒普及，不過這也說明，武漢有巨大的商業潛力。”

　　“對！我也是這麽認為的。咱們那邊兒還在流行健美褲，這邊兒已經流行闊腿褲了，我看到很多人穿著的確良襯衣，下面是各種顏色鮮豔的闊腿褲，肩膀上扛著一個三洋收音機，洋氣極了，還能放歌當場跳一段。”

　　田小芽忍不住翻了翻白眼， 這段時間華國年輕人受國外披頭士影響，闊腿褲，蓋著眼睛的長頭髮開始流行。

　　“我想問一下，這個生意你打算怎麽做?”

　　“我手上錢不多，我想批發些最好賣的，不要太貴，回去後到市區擺攤，肯定賣得出去。”

　　田小芽點點頭，“你這個思路沒錯，不過玻璃絲襪本就昂貴，地攤賣不起價錢。”

　　霍啟東一想，還真是如此，集市地攤都是便宜好用的東西最好賣，絲襪這東西真的沒啥用，不當吃不當喝，普通老百姓不會花那麽多錢買，有錢人也不會逛地攤，一時間他有些沮喪。

　　“不如我們做二道販子，倒買倒賣。你說景綸廠的襪子很好賣，我想這個襪子就在魔都賣批發價，都比拿回去賣賺得多，畢竟魔都人民的購買力在這擺著。”

　　霍啟東感覺心裡有什麽東西，似乎快要聽明白了，但又差那麽一點。

　　“我們就地批條，然後拿著條子直接出去賣。”

　　“這會不會不太好，這不就是公然賺錢嗎?”

　　“因為我們兩個錢加起來都不夠買貨帶回去，這是來錢最快的辦法，我也會跟廠長叔叔說清楚，賺點本錢再買點貨帶回去，但是主要買便宜產品，貴的產品隻買一小部分。”

　　霍啟東點點頭，“小芽你說的有道理，貴的捎帶著賣，以便宜的為主。”

　　田小芽突然露出一抹燦爛笑容，如冬日忽逢明媚陽光，“誰說貴的拿去賣?我是拿去送的！”

　　“送！那得多少錢！”霍啟東聽到送這個字，隻覺得心臟疼地抽抽。