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田小芽接過廖繼鳴給她的資料，上面有每個廠家的聯系人和電話，後面標注著這些人的職務，基本是廠長副廠長，偶爾也有一兩個銷售科長。

“這些人我都打過招呼，你直接跟他們聯系，報名字就行。只是賒帳這個事，如果是廠裡最緊俏的貨，全款有貨就不錯了。還有貨運這件事，我們定期會給各大城市供貨，走車皮。對武漢市供貨的是幾個大百貨公司，到時候我跟百貨公司打個招呼，你們的貨就跟著他們的車皮走，單獨包裝加標簽，上面寫你的名字，你只要按照我的通知去提貨就行。”

說到這廖繼鳴牙疼似的砸了咂嘴，“可惜你家沒電話，不太好聯系，我跟李顏庭聯系，到時候讓他通知你，或者給你拍電報。

小芽，等你賺了錢，先把電話裝了，這個真的很重要。”

田小芽問了下裝電話多少錢，問完之後忍不住怎舌，三千的初裝費，八百的電話機，我的天哪怎不去搶啊，這錢擱在農村，都夠娶一個媳婦了。

“謝謝廖叔叔，這次您幫了我這麽多，我其實真的沒給襪子廠做到什麽。”

“怎麽會，就這次設備維修，未來解決了我們被日本公司的卡脖子和漫天要價，你知道玻璃絲襪為何這麽貴嗎?因為這台設備不是你想買就能買的，即便你有錢，拿著錢還要先遞交申請單，寫出你為什麽需要購買這台機器，然後日本公司對你進行評估，再告訴你是否可以賣給你一台。

你說拿著錢買東西，還要求著別人，這不是鬼扯麽，不就是因為能做出超薄結實的玻璃絲襪，只有日本公司這台機器，他們吃準了我們拿他沒辦法。”

“廖叔叔，我曾經說過，伍師傅跟著日本專家把武漢的那台機器裡裡外外拆了好幾遍，完整的圖紙也整理出來了，何不找一個有技術水平的機械加工廠，試著自己製作設備，個別精密配件如果國內做不了，可以委托國外加工廠製作，這樣隻購買部分零件，可比買整台機器劃算多了。

等設備做出來了，可以賣給全國其他有需求的工廠，價格便宜，我覺得這也是個銷路。

另外我這有個不成熟的想法，說給您聽聽，現在的尼龍襪雖然很受歡迎，可款式單一沒什麽可選性，其實棉襪穿上更舒服養腳，我想如果在棉襪上做出圖案，比如現在小孩子們喜歡看的一休哥和花仙子，還有各種可愛的卡通小貓咪，卡通小孩子等等，印在襪子上，我覺得有趣極了，這樣的襪子只要定價合理，也許很多人都會買一雙的。”

廖繼鳴眼睛一亮，這是個辦法可以嘗試下，不過印花需要引進新設備，如果想把印花做得逼真精致，對設備的要求更高。

“我這只是建議，現在有賺錢的商品，自然是全力生產利潤高的商品，不過有些商品最終會面臨社會淘汰或者生產大眾化，到時候廠裡的領先優勢便不在了，我覺得應該做一些產品的開發，這樣才能始終保持在市場中佔有優勢，立於不敗之地。”

廖繼鳴漸漸明了，先做新產品開發，如果後續玻璃絲襪越來越多，他們就可以開發其他產品，始終領先全國襪子企業，雖然他現在也不擔心，他們是國有企業，計劃經濟，就算生產了賣不掉，國家也會購買走。

田小芽剛才的建議擱在兩年前，他絕對不會放在心上，要知道他們廠裡隨便生產什麽，都是國家統一包銷售，但現在市場經濟越發活躍，國有經濟雖然還是主力和大頭，但他也逐漸感受到壓力，比如每年上級給廠裡的生產計劃被減少，

價格被壓低，都讓工廠難以為繼。要不是有玻璃絲襪，廠子可能真的只能不死不活，尤其是各大商場那麽多高檔產品，以前買各種東西都要票，現在也逐漸開始不要了，尤其是普通生活用品，只要你有錢就能買，這些變化都讓他心悸，讓他覺得未來有些不一樣。

“小芽，你覺得未來會變成什麽樣?”

廖繼鳴不由自主地問了出來，他總覺得這個小姑娘好像對未來已經有了自己的看法，而且十分篤定，未來就是如此。

感受到廖繼鳴眼神中的試探，田小芽笑道:“未來什麽樣我不知道，不過這些日子我在魔都有一些不一樣的體會，魔都真的越來越像以前的十裡洋場， 我想未來也許又會變成以前那般模樣，但又不太一樣，畢竟我們國家不會把資本完全放開，但是現在在一些不影響民生和社會根本的領域，自己已經漸漸放開，經濟開始活躍，這是魔都給我的感受。”

廖繼鳴心頭一震，資本開放?不完全的那種，如果是這樣，襪子廠既不屬於國家經濟命脈，又不屬於國家安全命脈，不過是最普通的一個民生，如果完全放開，那自己這種國有企業，怎麽跟私人企業比。

當年魔都可是造就了各種大王，什麽肥皂大王、麵粉大王、飼料大王，這些大王全都是私人企業，就因為他們吃掉了整個市場，形成了一定范圍的壟斷，他心頭突然湧起危機感。

看到廖繼鳴若有所思，田小芽知道他應該聽進去了自己的話，這就算是這次他對自己盡心盡力幫忙的一個回饋吧，那麽多襪子廠，魔都的景綸襪子廠本來就具有巨大優勢，只要他們能早日轉型，未來一定能成為襪子行業的領軍人物。

告辭廖繼鳴後，田小芽跟霍啟東朝旅館走去，一出廠子門口又是不少人，這些人不是混批挑的，而是等著買別人批條的人，景綸廠的玻璃絲襪又大量生產了，可相對全國來說，這個商品依舊是供不應求。

只要從裡面出來一個人，就會有人上前問有沒有絲襪。

不過看到田小芽跟霍啟東兩個半大孩子，準備一擁而上的人群又穩住了，只是這時候人群裡傳來驚喜的聲音。

“田姑娘！霍兄弟！”

田小芽循聲望去，看到人群中曬得黑黑的孟繁。