第0073章公司股份

　　撿起名片，梁暮何瞬間尷尬了，因為一個字梁暮何不認識。

　　“xiao筱，三聲，孫思筱。”湊近看了一眼，沐瑤捂著最偷笑，馬上教梁暮何。

　　“真是壓抑啊，明天等結果吧。”將孫思筱的電話存好，梁暮何長長吐了一口氣，跟著走出咖啡屋。

　　“梁暮何，你覺得孫思筱的話可信麽?”梁暮何與孫思筱談判的時候，沐瑤一句話沒敢說，現在走出咖啡屋，趕緊追問。

　　“不要小看了有錢人的人脈，她能夠出幾百萬投資咖啡屋玩兒，說明此人不簡單，如果我沒有猜錯，孫思筱說不定是那家公司的股東。”回憶孫思筱這個人，梁暮何搖了搖頭，後悔沒有仔細打量，給身材和長相打分。

　　“如果她同意了，你真要進20萬的貨麽?”聽到20萬這個數字，沐瑤就感覺無法完成，忍不住擔心。

　　“你不要小看了金字塔拉人的模式，經過我培訓以後，你們很快就會有收獲。

　　對了，你沒有有特別能乾的女同學，平時喜歡化妝，朋友圈超級廣，有點不學無術，用錢又大手大腳的那種。”沐瑤擔心無比，梁暮何卻一點不擔心，因為梁暮何已經料到，孫思筱會搞定一切。

　　梁暮何現在需要做的事情，就是拉著大家培訓，先把小圈子建立起來，同時做好包裝和宣傳。

　　“有是有，但是關系不怎麽好。”聽梁暮何這麽一想，沐瑤當即想到了幾個女同學，不知道梁暮何要做什麽。

　　“等一下，我給念可、樂琪電話，我先給你們培訓一下午。”灝大這邊，梁暮何打算把市場交給樂琪、沐瑤，先讓她們做著，等梁暮何打下職業學院那邊的根基後，再把重心移過來。

　　“四個人，一間房?”為了給樂琪、沐瑤、夏念可培訓，梁暮何開了一間酒店，讓登記的服務員睜大了眼睛。

　　“怎麽，不能這樣麽?”梁暮何知道服務員誤會什麽，但是梁暮何沒有點破，催促對方給房卡，收獲不少羨慕的眼神。

　　“各位，前期我還是打算以我那邊為主，等我打下基礎之後，再將精力放在你們這邊。

　　至於你們需要做的事情，主要是財務和推銷，後期還要學習服務，特別是售後，這一塊非常重要。

　　財務這一塊，我打算交給夏念可和樂琪，你們要登記好每一筆錢，特別是後期，會非常繁瑣。

　　然後是銷售這一塊，第一步，你們以同學、朋友為目標，嘗試建立客戶，發展下限……”這一講，梁暮何講了三個小時，也給了無數套路，可讓樂琪、沐瑤、夏念可先試著推銷。

　　梁暮何非常清楚大學生這個消費群體，大家思維活躍、吸收新鮮事物的能力強，但是經濟是短板，所以消費的時候，他們對價格非常在意。

　　針對這一點，梁暮何采用了低價誘惑，也弄起會員制度，只要成為會員，便可以享受五折優惠，若是繼續帶新會員加入，將有提成，這相當於自己當老板，非常誘惑力。

　　“玄之，這樣做真的可以麽?”聽梁暮何講完，夏念可猶豫了，感覺梁暮何在坑人。

　　“傻妞，如果是2020年，這些手段絕對不行，因為套路已經被大家玩爛了。

　　可是放在2010年就不一樣了，這些手段幾乎沒有被人用過，你們將產品放QQ、微信這樣的平台上，一些朋友還會主動找你購買。”梁暮何沒有聽懂夏念可的意思，還以為夏念可質疑自己的手段。

　　“不是，我感覺拉會員的做法有點無恥，我們是不是在坑別人。”梁暮何沒有聽懂，夏念可再次解釋。

　　“天真，那些投資門面做生意的就不會虧本了?他們就不會把貨砸手裡了麽?受到市場衝擊，他們就沒有損失了麽?

　　聽好了，這個世界殘酷的，同樣的蛋糕放在那裡，有人可以吃飽，有的人卻連舔一下的資格都沒有，如果按照你的想法，吃飽的人就得幫助沒吃的人麽?

　　可以這麽說，只要按照我說的辦法去做，就必然會有收入，但是若自己不去努力，虧本也是必然的。”伸手揉了揉夏念可的腦袋，梁暮何等待夏念可反應，適應新的思想。

　　“梁暮何，說真的，剛開始我也有點膈應，但是聽你這麽一解釋之後，念頭就通達了。

　　正如你說，加入伊方的那一刻開始，我們已經變成商人，既然是商人，自然有風險。”歎了一口氣，沐瑤快速轉變，有了新的價值觀。

　　“我有一個疑問，會員加入這個集體，一條線上的人都可以獲得收益，那麽我們不是得賠錢麽?”解決了心理問題，樂琪想到了回扣，覺得這是在坑自己。

　　“這裡邊的門道，我暫時不說，等我們簽了合同之後，我給你們揭露內幕。

　　樂琪、沐瑤學姐，你們是第一批跟我的人，所以我不會虧待你們，除了工資之外，我會給你們每人3%股份，所以你們不用擔心收入問題。”想到這裡，梁暮何再次想起另一個問題，那就是合同。

　　不管多麽好的關系，都必須得履行合同，因為只有以法律為底線，才能不犯錯誤。

　　“股份……聽著好高大上。”見梁暮何非常嚴肅，樂琪、沐瑤吞了一口唾沫，感覺逼丨格一下就上來了。

　　“臨時決定，大家國慶節不可以回家，我們有很多事情要做，為了公司的繁榮，一起努力吧。”想了一下，梁暮何打算帶第一批骨乾加班，於國慶節前將準備工作全部搞定。

　　“包吃包住不，如果包吃包住，我們回不回都沒有關系。”對樂琪、沐瑤而言，回不回都無所謂，正好看看梁暮何要怎麽做。

　　“包吃包住，你們都住在灝大，吃在灝大食堂，主要的工作分為兩件，第一是擬寫返點的章程，還有財務的管理規則，同時做一下猜想，看看能不能創意出別樣的管理模式;

　　至於第二點，則是撰寫合同，一份為我和你們的合同，我給你們3%股份;另一種是普通合同，會員加進來的合同。”