第472章 什麽才是銷售?這才是！(大)

  誰也沒想到，陳洋張嘴就是九千萬。

  就連一向見過大風大浪的劉河都愣住了，這也忒不吧花錢當回事了吧?
  【自由點+100】

  此時的陳洋心情舒暢，以前說這種話都是跟同時吹牛逼的時候，什麽先定個小目標，賺他一個億什麽的。

  可今天自己確信能夠花掉九千萬，並且大聲的說出來，這種感覺實在是太妙了，怎麽形容呢，就是一種極度宣泄的感覺，反正是第一次。

  陳經理看著陳洋，大腦略微的空白了一下，不過最終還是回過神來，仔細的打量著陳洋，想要確信這個人不是跟自己開玩笑。

  直播間裡已經沸騰了。

  【尼瑪，這就九千萬了?太痛快了吧?】

  【牛逼，變強哥花錢也是一把好手！】

  【瘋子會在乎錢?】

  【這個挑戰，我願稱它為變強哥挑戰系列的最強版！】

  【哈哈哈，九千萬，那距離有一個億還差一千萬啊！】

  【別急啊，等先把這個頂級別墅買下來再說。】

  【戰國風情我知道，能住在這裡的，都是大佬。】

  【是的，如果真是作假，變強哥接了這裡的宣傳廣告，想要幫助他們銷售，也不至於直播，拍成段子更好。】

  【所以，這肯定是真是的消費！】

  【牛逼……】

  直播間的人數已經慢慢的增長，所有人都想看看，購買一個將近一個億的別墅，如此豪橫的操作，到底是個什麽樣的流程。

  畢竟絕大部分人肯定是接觸不到這樣的房產的，也算是個新鮮的內容了。

  陳經理說道:“陳洋先生，其實這個價格的話，按照我之前的加價，可能最多八千萬就夠了，但這裡畢竟是我們地產商的制定樣板，所以我需要跟總部說一聲，大老板如果同意，並且確定最終的價格，我們肯定出售給您。”

  雖說陳經理的權限很大，但這種事情還沒遇見過，大多比較牛逼的房產，很多的牛逼位置的樓王，那都是背部保留，除了之後賣出更好的價格之外，肯定會留下幾套，然後贈送給一些人，懂的都懂。

  所以陳經理現在也不是很確認，對於這個最好的位置別墅，總部老總那邊的安排到底是什麽樣子。

  “那你們稍等，我出去打個電話，很快就能回復您。”

  一邊說完，陳經理就拿著手機出去打電話了。

  ……

  此時的別墅裡，氣氛略微的安靜了一些。

  趙峰本來帶著張老板等人是要去看別墅的各處房間的，不過貌似看到陳洋之前的對話之後，便再也沒有想要參觀的想法了。

  九千萬的價格，就算是他這種級別的老板可是都要思考一下的，這不禁讓這些人在猜測這個看起來眼熟的年輕人是誰。

  小徐就站在陳洋的身旁，全程並沒有說話，完全就是陳經理和陳洋之間的交談了，畢竟他是沒有任何的權限的，這樣的事情他是插不上手的，默默的在一旁聽著，如果這單成了，安靜的拿提成，還是非常舒服的。

  不過說句心裡話，之前陳洋的九千萬，也是把他下的夠嗆。

  就在幾個小時之前，他肯定是沒想過陳洋能夠有這樣的實力。

  “陳洋先生，您渴不渴?我之前還給你帶了椰子汁，要不要喝一杯?”小徐很會來事，一邊說著，一邊拿著旁邊的椅子，讓他坐下休息一會。

  如果周到的服務和殷勤，讓陳洋有點不好意了都，忽然內心中產生了一絲絲的感慨和動容。

  或許自己現在的樣子，應該是他們眼中的成功人士吧，經歷過人世的滄桑和摸爬滾打，滿懷城府的大佬。

  而每到這種時候，作為一個成功者，是不是應該給這些還沒成功的人一些激勵呢?

  如果單單是用錢肯定是太過膚淺了，畢竟陳洋真的不是很喜歡錢。

  嗯，應該是雞湯的時間了。

  陳洋心中默默想著，哪怕是自己現在不是，但不遠的將來，可定能夠真正的成功人士，提前先適應一下角色也是好的。

  “咳咳，我說小徐啊。”陳洋說道。

  小徐遞給陳洋一個椰子，隨後一臉虔誠的回道:“怎麽陳先生?”

  “看你做銷售，還是非常努力的，其實我是非常的看好你的。”

  “！！！”

  “???”

  陳洋這話一說完，小徐直接經眼神冒光了，而同時被這話吸引的還有趙峰。

  在他們看來，這位土豪明顯就是話裡有話啊。

  一般按照電視劇上面的節奏，說這話肯定就是想要提拔或者收編給他一個機會的前奏啊。

  張峰當時就嫉妒的內心狂吼了，看小徐的眼神更加的不對了。

  本來之前好嘲諷他的，可現在就是另一種心情了，人家不但可能成交整個亞三最大的一單別墅，還可能直接抓住人生的轉折點。

  這讓他心中怎麽受得了。

  反觀看了一眼自己的客戶，好像瞬間降低了一個檔次。

  而就在他心中難受的時候，只見陳洋拍了拍小徐的肩膀。

  “所謂，三百六十行，行行出狀元嘛，所以我覺得，你在銷售房產這一條路上，肯定也能夠走出自己的一片天空的，凡事心態很重要，你要加油啊！”

  小徐:“嗯…好……”

  陳洋這話說完，小徐剛才激動的心情頓時沒了，本以為大佬是想提拔自己，結果就是說了一句鼓勵的雞湯，這特麽瞬間就把火熄滅了，整整一盆子的涼水。

  趙峰眼神一亮，心中仿佛卸下了一塊石頭，緩緩的吐出一口濁氣，這樣子的話，他總算是放心了，就他那樣如果混的比自己好，那真是讓人吃不下飯的。

  陳洋不知道他們兩個想著什麽，隨後繼續問到:“之前跟你閑聊，聽說你是一邊賺錢，一邊供你弟弟妹妹讀書，然後家裡也需要要你的資助生活，挺不容易的啊。”

  小徐點點頭，之前帶著陳洋他們去看房自己的時候，閑著沒事就聊到了自己的情況。

  不過當時也沒當什麽大事，他自己也是樂觀的人，所以就隨口那麽一說，每當回事，只是沒想到陳洋還記得。

  “是啊，不過這沒什麽。”

  陳洋搖搖頭:“這怎麽能沒什麽呢?你是個好男人啊，這樣吧，沒什麽能幫你的，你看我們這些人，以後我祝哥三姐也要買房子，史尚飛也要買的，我跟我媳婦兒還要買一個高層的平層，反正不出意外，過段時間還會再來，至少四套起步，到時候還找你，放心該給你的提成一定讓你賺到！”

  “我，真的！！！”小徐的眼珠子差點冒出來了。

  以後買房子還找他，這本就是一個好消息了，而且還是至少四套，如果按照陳洋這種級別，之後的幾套可能也不會太差。

  這就是一個很恐怖的數字了，如果之後的四套房子價格都在千萬左右的話，那他的提成，可以直接讓他辭職回家養老了。

  當然，這可能是一個誇張的說法，不過確確實實，一旦成交。小徐依靠這些提成，最起碼能夠全款在亞三給自己買套房子，而且是上百平米的大房子，爸媽再也不用住村裡的舊房了。

  小徐心中怦怦直跳，激動的不行了，仿佛過山車一樣，之前剛剛還覺得有點喪氣，可這會又飛到天上去了。

  當然，過山車的還不止他一個。

  趙峰差點一個跟頭栽倒。

  一個能夠出九千萬買房子的人，肯定不會說這種話逗人玩，這特麽來一套戰國風情別墅還不夠，之後還要外加四套房起步?

  就小徐這一下，恐怕今年可能直接就成為銷售奇跡了，要知道，他們銷售的房產，大部分可都不是普通的商品房。

  就這樣的成績，可能直接吊打自己了。

  趙峰的臉色難看了下來，他此時已經不堪小徐了，而是直勾勾的頂著陳洋，像是看一個神經病一樣，哪有人這麽買房子的?太過分了！

  難道就不能給其他的銷售一點機會?偏偏要可一個銷售身上吊死?
  趙峰想了想，隨後心生一計，他故意用大的音量說道。

  “張老板，這個樣板間裝修的非常好，您盡管看，如果喜歡想要購買，我能給您優惠，我們領航能夠拿到比其他公司更低的價格，這是我們的優勢，想什麽輝煌置業的他們的價格，就要比我們每平米高尚一兩百呢。”

  小徐的一愣，臉色頓時不太好了。

  他知道趙峰是個什麽人，又要開始做那種惡意的競爭了，不由的擔心的看向了陳洋。

  然而此時的陳洋，正微笑的看著自己。

  “小徐，你們輝煌的價格，真的要比領航的貴上一些?”

  小徐心中咯噔一聲，臉色不是很好看了，他現在恨不得上去給趙峰一拳，但無奈的是，人家說的確實沒錯。

  領域的價格，的確要比他們輝煌置業便宜一些，不過講真話，領航其實沒有那麽大的門路，能夠壓開發商的銷售價格。

  他們其實是犧牲了自己的提成，為銷售創造更好更誘人的條件而已。

  就是本來他們的提成空間有每平米六百，但是他們銷售成功，銷售隻拿三百，剩下的三百返還給客戶的操作而已。

  只是對外的話術，講的是他們能夠拿到更便宜的價格而已。

  當然，其實輝煌也可以這樣做，但公司更公司的成本是一樣的，領航財大氣粗可以，他們卻不行，而且犧牲了銷售員工的利益，寧可少賺點，也要多賣點，這其中也不是他們的理念。

  小徐無奈的點頭:“確實，如果是他們領航的話，他們銷售和公司都能返還提成的，的確便宜些。”

  聽到小徐垂頭喪氣的話，趙峰再次微笑，過山車還沒到重點呢。

  明顯自己這次的招數再次奏效了，銷售嘛，搶客戶還不是正常的。

  然而下一秒。

  陳洋忽然表情滿是關心:“哦這樣啊，那我這套，你不會也要搞什麽返還那一套吧?”

  “額，我其實…如果您需要的，我可以……”

  “不行！絕對不行~！”陳洋忽然打斷。

  “嗯???”小徐一臉懵逼。

  遠處的趙峰，和其他人也是呆住。

  陳洋表情嚴肅，一臉的恨鐵不成鋼。

  “小徐啊，你知不知道，我以前也是做銷售的，雖說行業不一樣，但道理是一樣的，銷售！你要有自己的底線和原則！”

  “什麽是底線和原則，絕對不是大道理，我要說的這兩個，那是你心中對於提成的底線，以及堅決不能少賺一分一毫的原則！”

  小徐:“???”

  趙峰:“！！！”

  陳洋繼續說道:“首先，一個好的銷售，那必須要自信，對自己自信，對自己的產品自信！你出售的房子就是最牛逼的！他就是值這個價錢！如果你自己都不惜自信，賣個房子還要倒貼錢，那不就說明你的東西其實不值錢嗎?”

  “做人也好，做銷售也罷，唯一你要明白的就是，絕對不能把自己弄的太賤，憑什麽要倒貼錢?傻逼嗎?你要依靠你的產品和服務，讓客戶覺得，他多花的錢值得！這才是你應該做的！”

  “所以，你看看我，如今我這麽成功，是因為什麽?那就是因為我這個人，從來不賤自己！一百萬的東西，想在我這裡買，那你就要出一百二十萬，當然，你可以去別人那裡買，但沒辦法，客戶偏要來我這裡死皮賴臉多花二十萬！這找誰說理去?”

  “所以我說了這麽多，你明白了嗎?做銷售，不能倒貼，我們這種成功有錢的人，需要你返還的那點錢?”

  房間氣氛安靜。

  小徐聽得一愣一愣的:“餓咳咳，不，不需要。”

  “沒錯！那我問你，萬一等一陳經理說這套別墅要八百萬，你怎麽回答?”

  小徐:“不，不行！必須九千萬！不然我就帶著陳洋先生買其他的項目去了！”

  “非常好！”陳洋一個大母指頂過去:“就這樣！返還倒貼這種LOW逼操作， 堅決不能做！錢嘛，有的事，不講價，就是玩！”

  “！！！”

  “！！！”

  “???”

  這話說完，在場所有人呆若木雞。

  臥槽，這特麽得多久沒吃藥的人，能說出這番話?
  只是前面他教育小徐的話，乍一聽還挺有道理，但就是覺得怪怪的，哪裡不對，但又說不上來。

  當然。

  這時候，有一個人再次心態炸裂。

  趙峰氣的眼皮直跳。

  你妹的，做銷售別太賤?這話讓你說的！
  你特麽乾脆爆我身份證得了！

  這不明擺著罵自己呢嗎?
  趙峰欲哭無淚，內心跌入谷底，看樣子，小徐算是起飛了。

  到底哪特麽找的這種客戶啊！

  (本章完)