第470章 趙峰的銷售;一起去了樣板房(大)

  對於趙峰的嘲諷，小徐真的是忍無可忍了。

  如果僅僅是因為自己的過失，導致客戶丟掉也就不說什麽了，但明顯事實並非如此，肯定是他們領航的人從中作梗。

  畢竟當初他帶的那個客戶，基本上就是十拿九穩的搞定了，全公司上下，都以為自己這次要出單了，結果就是那麽及時，第二天那個客戶就說不買了，然後轉頭就在領航那邊購買了房子。

  後期經過了他的一番詢問才知道，領航那邊給的價格，要比他這邊的便宜很多，並且他們公司還自掏腰包，贈送了一些小禮品什麽的。

  價格方面，其實小徐給的就是行業中最低的價格了，之所以他們那邊能夠給的更低，根據小徐猜測，肯定是他們放棄了一些提成，就是為了搶奪他的這單生意而已。

  其實這類事情他們已經不是一次做了。

  並且每次之後，都會小人得志嘲諷他們輝煌置業一番，換做是任何一個人可能都會受不了了。

  小徐當初跑過去理論，已經是懷著想要跟他們乾上一架的準備了，憋屈的差點想要拿刀砍人。

  但想到家裡還有需要他賺錢養活的父母和上學的弟弟妹妹，最終他還是忍住了，為了一筆單子就把自己送進去，真不值當。

  況且這個趙峰在當地據說有些門道，也不是特別的好惹，最後權衡利弊之下，小徐決定還是打掉了牙往肚子裡咽了。

  可做人總要有個底線和原則，一次兩次可以，三翻四次如果還不能還擊，那就真成了慫蛋了。

  ……

  面對嘲笑自己沒有能力出業績的人，最好的還擊，那可定就是用業績壓死對方才行。

  他看了一眼那邊的在售情況，置業顧問小姐姐，穿著性感的短裙，黑色的長筒襪子，有意無意的露出了一條被色的斷線。

  說真的，如果是往常女生這樣穿出去，可能就是因為不小心刮到了哪裡，然後讓絲襪破了一條線，但是在這種穿著職業裝講解的樓盤的場合，就別有一番風味了，反正趙峰的那幾個大老板客戶，倒是看得津津有味，看似認真的點頭聽著講解，實則有意無意的一個勁兒朝著下面苗去。

  當然了，人之常情嘛，對於一些意外出現的點線面，人們總是懷抱著一顆充滿好奇的心。

  不過這並不能足以成為最終成交的重要因素，除非這個點線面能夠撕扯的更大一些，倒也未嘗不可，但明顯人家不是這種人。

  講了半天，又是沙盤，又是地圖介紹周邊地理位置的，最終小姐姐終於是將所有的信息一並講完了。

  趙峰等人跟在後面，時不時的查漏補缺，一個勁的招呼，並且等待著時機，準備更加深入的催成這筆單子。

  “張先生，該講的基本講完了，我看不如帶您去看看我們的樣板別墅吧，只要您親身感受之後，才能更好的體會到我們這個項目的有點和缺點。”

  趙峰趕緊賠笑:“對對對，咱們這邊有觀光車，我可以帶你們去樣板間看看，那邊裝修的相當漂亮，相信只要您過去，肯定就能喜歡這邊的環境的。”

  姓張的老板抿著嘴，眼神有些飄忽不定，隨後緩緩的點頭，但是明顯的心中有些疑慮。

  “我問題下，你們這個項目，現在大概均價是多少錢?”

  男人的話問出口，在場聽到了的人全都頓住了。

  倒不是因為這句話問的有多麽的闊氣，而是因為獨棟別墅這種商品，他根本就不存在這均價一說，那可都是一棟一個價的，每一棟都不一樣的價錢，所以根本不可能有均價產生。

  當然了，可能有人會較真，所有價格加起來然後除以所有別墅的綜合，不就出來均價了嗎?
  但問題是，開發商是不允許均價這個詞語在這種高端的項目中產生的，第一個是逼格，第二個就是，一旦有了均價，那就不好以更高的價格，溢價出售了。

  因為有了均價的線橫在了那裡，對於今後的項目出售，實際上沒有任何的幫助。

  在這一點上，其實大多比較好的別墅項目，都會這麽做，所以張老板們問出這樣的話，大致上能夠說明一點，那就是很可能他之前不停該了解，或者沒怎麽購置過別墅資產。

  當然了，這並不是說他沒有錢，僅僅是在這一方面缺乏了一點信息而已，很多的有錢人其實也不喜歡住太大的房子，大多都是購買地理位置好，投資回報率搞得學區房，CBD大平層等等，這很好理解。

  畢竟旅遊城市的別墅這種產品，購買之後，大概率是不如正常奮商品房好出手，並且房子漲價跟它們沒什麽太大的牽扯，產權也是只有可憐的四十年，更多的是有錢人享樂的地方而已。

  “抱歉先生，我們這邊獨棟別墅都是一棟一價的，所以如果您問均價的話，我們這邊還真的給不到您，但是如果您說您喜歡哪一套，或者喜歡大致什麽方位的，我倒是可以給你一個一口價。”

  置業顧問很專業的回答。

  聽到了她的話之後，那幾個老板們明顯興致就更低了，好像連看一下腿上的迷人絲襪都沒什麽興趣了。

  忽然有個人問道:“那你們這裡最便宜的一套大概多少錢?”

  終於還是有人問了出來，實際上在這裡問這句話，那是很沒面子的事情，不過出於想試試，但又怕花太多錢，還是詢問了這句話，最便宜的一套。

  “哦，我們這邊最低是五千萬起的，一口價。”

  “五千萬?”

  名叫張老板的男人眼神楞了一下，明顯是被這個價格驚訝到了。

  他瞄了一眼帶他來的趙峰，心中多少有點歎氣的意思。

  來之前這小子跟他說的比較含糊，他覺得可能一兩千萬就能在這種絕佳的地段購買到亞三最好的別墅，並且能夠進入這裡的上流圈子，跟全國有名的企業大佬做鄰居。

  說真的，他的公司做的也不小了，不然驗資也不可能通過的，但這錢畢竟不是大風刮來了，他也不是真的缺房子住，所以說一下子就讓他交個五千萬買個一年住不了幾次的房子，還真的需要好好想想的。

  幾百萬上千萬真就不是很心疼，但是最低五千萬，這可能還不算上其他的亂七八糟的配套，是想一下，一個這樣豪華的別墅，單單是每年的保養費，可能都要幾百萬了。

  作為商人，肯定是不能做賠本的賣賣，所以這樣的房產賣，充斥著大量的溢價購買回來，圖什麽?
  所以簡單的思考了一下，這個張老板其實就已經有點想要放棄的意思了，花個一千萬買個看海絕佳的平層不香嗎?

  一旁的趙峰眉頭皺了一下，似乎看出了一絲的不對，氣氛好像有點尷尬了。

  他趕緊上前，隨後說道:“哎喲張老板，價格當面這裡確實貴了了一些，不過這裡品質絕對是亞三最頂級的富人圈了。”

  “當然了，買不買其實都不所謂，但是咱既然來了，我覺得就別白跑一趟，我帶您去看看別墅的樣板和環境，就當是散散心看看風景也好啊，您說是吧?”

  趙峰努力的想要岔開價格的話題，並且盡量的讓客戶先去到樣板房，然後慢慢的滲透再銷售。

  這是一個很好的銷售價巧了，因為能夠購買這中房產的人，其實大部分都存在一部分衝動消費的心理。

  而能夠鑄造一個人衝動消費的理由，環境絕對是比較重要的部分之一，試想一下，如果是一個絕對無敵的美景在眼前，可能五千萬就為了面前的一眼景色，其實很多有錢人，就是會衝動的為自己的眼睛和感受買單。

  當然了，還有另外一個，就是想在別人面前裝逼，最後產生的衝動型消費，比如說在女人面前，如果想追或者想泡一個美女，而那個美女恰恰就在看著你買房子，那肯定會毫不猶豫的刷卡。

  不過今天這幾個老板們，明顯不是後者，因為也沒有女人跟著，所以趙峰只能做最後的努力，就是嘗試著，讓這裡的環境，促使他們衝動消費。

  不得不說，趙峰的話還是很有作用，至少也是打動了他們。

  “嗯，好吧，來都來了，那咱們就過去看看吧，據說這個戰國風情的內部景色，以及看海的效果，那是相當的厲害呢。”張老板說道。

  趙峰等人一笑，頻頻點頭。

  ……

  “小徐，你怎麽回來了，你剛才不是帶著客戶去看房了嗎?”有人問道。

  此時正默默看著趙峰他們的小徐，這才回過神來。

  “哎喲，陳經理，正有事想要找你說呢，差點給忘了。”

  陳經理是戰國風情開發商，派來這裡售樓部的經理，並不是銷售的人員，而是主要負責銷售這個項目的經理，在這個項目而言，權限還是很大的。

  小徐和趙峰他們兩個銷售公司的老板，也都是需要請他喝茶，才能過來接到這裡的銷售權。

  之所以小徐跟他認識，其實也不是有什麽特別的關系，實際上所有的銷售人員，都跟這個陳經理認識。

  因為這其中涉及到一些出售房子時候的細節，他們需要背著客人，跟這裡邊的經理溝通等等，因為很多時候，價格和提成，都是需要調整和讓利給客人才能成交，但銷售公司的老板總不能在一個項目這裡幫著他們做對接，所以沒一個房產銷售，其實都要和各個項目售樓部的經理認識才行的。

  不過如果你說不想認識，隻想默默地銷售，然後不高一些亂七八糟的暗箱操作的事情也行，無非就是多賺點和少賺點的事，並不會影響你的業績。

  陳經理:“你什麽事，說吧?別告訴，你又把剛才的客戶弄丟了可。”

  這句話是個玩笑話，小徐也沒生氣。

  他這個事，很多人都知道，這個陳經理也是聽別人說過的。

  小徐無奈一笑:“當然不是了。”

  “那是什麽?”

  “是這樣的，我之前帶去的客戶，想要買咱們這的樓王，樣板房！”

  “啊?什麽?”陳經理一臉驚訝。

  陳經理沒有繼續說什麽，而是先打量了一下小徐，多少有點半信半疑的樣子。

  這種事真的不常有的。

  況且平時小徐雖然也帶過客戶，但說真的，能有實力購買他們戰國風情的，全國加起來能有多少人?
  半個億打底的起步價啊，還是最便宜的毛坯，更別說那些贈送家具和裝修的選項了。

  可想而知，他們的樣板房這個別墅，是在最好的位置，並且是最高規格的裝修，那這個價格情況會是什麽樣子。

  想要購買這裡的人，如果真不是有錢燒的，那就真的沒有其他的理由了。

  但想要遇見一個這樣的客戶，難度有多大呢?
  反正陳經理是不太相信，小徐剛才帶著那一批客戶能夠購買的，他之前還看了一眼，那可都是比較年輕的客戶，能有多少錢?
  “小徐，我說你不會是因為想要在趙峰他們面前扳回一城，故意說的吧，咱可別浪費這時間啊。”

  小徐無奈:“陳經理，我是那麽無聊的人?再說，你覺得我敢這麽玩您嗎?如果你去我經理那邊投訴我，我可就被開除了，我還想繼續買房子賺錢呢。”

  陳經理點點頭，仔細的看著小徐的眼神，貌似挺誠懇的，好像不像是假話。

  “小徐，你說的是真的?可你沒跟他們說，咱們的樣板房是不出售的?”

  小徐點頭:“我說了，不過這個客戶挺奇葩，他有錢。”

  “……”陳經理無奈。

  “他還說，如果能夠出售，他們今天就能拿下，並且全款！”

  “啥玩意?全款?”陳經理目瞪口呆，心中有點小激動了。

  全款至少半個億朝上，一套別墅他能夠提的點，外人是不知道的， 因為這裡的別墅溢價都是很嚴重的，所以中間的利潤空間，都是給他的。

  如果真的有人能夠全款，那他們可能一下子就能拿到很豐厚的回報。

  只是越是如此，他心中就越是懷疑。

  “我說，你確定嗎?你知道樣板那套多少錢嗎?”

  小徐搖搖頭:“我哪知道，不過我客戶說了，只要你買，加價沒問題。”

  陳經理故作鎮定，想了想。

  “那行，我先跟你過去一趟吧，我親自去看看。”

  小徐一樂:“那可太好了。”

  說完兩人就趕緊走出售樓部。

  卻正好看到馬上出發的趙峰一行人。

  觀光車座位很多。

  陳經理和小徐，也就順道，跟他們坐在了一起。

  趙峰等人奇怪的看了一眼後面……

  (本章完)