“表哥，芳姐，二位都在呀?”

　　年後，焦陽又閑了下來。他的店裡全部都是調來的書刊，生意很一般，這不，二人又在打字牌打發時間。

　　“哈哈，小表弟，你來得正好，我剛還和你芳姐說到你呢。最近有沒有新項目?我可等著你拉表哥一把呢。”

　　焦陽笑著站起來，半真半假的開了一句玩笑。

　　“表哥，你這是在和我講笑話不成?你年前做掛歷，可是賺的盆滿缽滿，哪還要我拉你一把?”

　　蕭白走過來直接坐到了椅子上，看著焦陽哈哈一笑。

　　焦陽也不以為意，他年前的確是賺得不少，而且他佔用了蕭白和鄭子明的一部分資金，生意的規模稱得上是歷年之最。

　　“小表弟，今兒怎麽有空來找我了?”

　　焦陽示意林芳去泡茶，自己也坐了下來。

　　“我這不是有好事馬上就想起你來了嗎?你看，這是我最新出版發行的圖書《飲馬流花河》，你有沒有興趣?”

　　蕭白隨後從包裡掏出來樣書，將上下兩冊一起遞給了焦陽。

　　焦陽接過來翻了幾頁，說道:“好小子，不聲不響的就做成了事情。我說，既然你自己已經出版發行了，應該不需要我幫你什麽了吧?”

　　他知道蕭白現在已經打通了銷售渠道，而且蕭白的手上也不缺資金，自己似乎早就成了可有可無的角色。

　　“阿陽，好好說話，瞧你酸的。小表弟，你可別介意啊，你表哥這人就喜歡開玩笑，他沒別的意思。”

　　林芳泡了兩杯茶剛好走過來，聽到焦陽的話，她放下茶杯就笑著拍了一下他的肩膀。

　　現如今的蕭白可不是當年了，人家年初的一部爆款書在這條街上徹底打響了名氣，還真不需要焦陽幫什麽忙。

　　但既然蕭白今兒主動上門，焦陽就不應該這麽說話，應該靜下心來聽聽對方有什麽說道。

　　所以林芳才打了一個圓場。

　　“哈哈，表哥的脾氣我還不知道?不說那些。兩位，我能在這一行站住腳，你們可是給過我很大的幫助，有好事我當然不能忘了你們，是吧?”

　　蕭白知道焦陽的性格，自然也不會當真。

　　接下來他就把自己的想法說了一下，以後他出版發行的書將重點和四五家大書商進行分銷合作。

　　“表哥，咱們是自己人，我當然不會忘了你。我給你的價格同樣是45折，而且還不要你的定金，也沒有一次進貨數量上的要求。”

　　蕭白打算給焦陽最優惠的待遇，免除定金不說，無論他一次進貨多少，都可以享受到和那幾個大書商同等的待遇。

　　焦陽和林芳對視了一眼，蕭白給的條件不錯呀。定金免除、進貨數量不設限，這樣的話他倆其實也就佔用不了多少資金。

　　“好啊，你這麽照顧表哥，我就先謝謝你了。表弟，還是你腦子好使，魄力也足夠大，佩服！”

　　焦陽還能有啥話說?這等於是人家送錢上門，不要豈不是對不起自己?於是，他趕緊敲定了這件事。

　　林芳在一旁盤算了一下，然後笑著說道:“小表弟，那我們就先進1萬套，要是賣得好我可就直接去你庫房裡拿貨了哦。”

　　“芳姐，要得！你如果要補貨，就提前打電話，我會讓人給你準備好的。”

　　蕭白也不希望焦陽佔用太多的資金，反正他銷售的大頭是那幾家大書商，焦陽這邊只是附帶的而已。

　　和焦陽、林芳談妥了這事兒，

蕭白看看時間差不多了，就起身告辭來到了林翔的店鋪裡。　　此時林翔剛好也趕了回來。

　　“林叔，不好意思，還麻煩你專門跑一趟。”

　　蕭白笑著給林翔遞了一支煙，然後把自己和其他幾家大書商商談的事情說了一遍。

　　“嗯，你這樣做也好。雖然利潤減少了一些，但你的資金周轉效率提高了，還把壓力和風險分散了出去，未來也未必會少賺。”

　　林翔很認真的聽他說完，稍微思考了一下，覺得蕭白這個路數還挺不錯。

　　分銷的精髓可不僅僅是讓利，還有風險和競爭壓力的轉嫁，孰好孰壞還真不好說。

　　“林叔，那你這邊怎麽考慮?”

　　蕭白需要林翔參與進來，有了林翔的背書，其他那幾家大書商才不會在合作過程中產生不應有的想法。

　　“哈哈，你小子！行了，我這邊肯定要和你合作的嘛，誰也不會嫌棄多一條財路不是?我和他們一樣，第一次進貨5萬套，5萬塊的定金馬上就給你。”

　　林翔是個老狐狸，要不然生意也不可能做的這麽大。他一眼就看穿了蕭白的想法，這家夥是要讓自己為他背書啊。

　　不過他並不反感蕭白的做法，這件事說到底是互利互惠的。

　　“林叔，我要別人的定金可以，你的定金我可不敢收。”

　　蕭白當然希望林翔能拿出來5萬塊的定金，這不是錢的事兒，而是個態度的問題。

　　“我不給的話，以後別人知道了你怎麽說?行了，別糾結這些個細枝末節， 你拿上錢趕緊忙你的去吧。”

　　林翔倒沒多想，因為蕭白的神情透著那麽一股子真誠。

　　但他卻不能這麽做，自己既然要給蕭白背書，那麽所有的條件就必須和唐三姐等人一致，否則就沒有說服力。

　　蕭白嘿嘿一笑，也不就不再多言。他很快拿上了5萬塊錢現金離開了店鋪，趁著銀行下班前趕緊存在了折子上。

　　然後他才騎車回了家。

　　“兒子，啥事情這麽高興?”

　　蕭白哼著小曲走進了家門，梁玉芬正準備做飯，看著他意氣奮發的模樣忍不住問了一句。

　　“嗯.....今天談成了一筆生意，所以心情好唄。媽，做飯了沒有?我有點餓了。”

　　蕭白中午吃的是火鍋，跑了一下午肚子早就空空如也。

　　今天是星期天，蕭天放也在家中休息。他之前在屋裡看資料，聽到母子兩人的對話就走了出來。

　　“談生意?”

　　他看向蕭白的目光有一絲憂慮，這年月做生意是不務正業的代名詞，很多亂七八糟的事情都掩蓋在“做生意”的名義下，他可不希望兒子卷到什麽不好的事情當中去。

　　不過，他和梁玉芬這些年其實一直都沒盡到做父母的責任，訓斥的話他還真說不出口。

　　蕭白一看自己老爹神情就知道他在想啥，就笑著說道:“爸，我新出版發行了一套武俠書，有幾個大書商願意分銷。喏，就是這套《飲馬流花河》......”

　　他一邊說著話，一邊從包裡拿出來一套樣書遞給了蕭天放。