還有一次，飼料產品銷量連續三個月下滑的時候，在黃建立催促下，熊小東開始大面積實地走訪客戶。

　　林貢的客戶，聯興養殖。

　　熊小東和營銷文員江鳳珠一同到他的養牛場走訪，在老板辦公室寒暄閑聊一陣後，他們又來到采購部門。

　　“哎呀！熊經理、江小姐大駕光臨，請坐，請坐。”

　　“怎麽樣，小李，別來無恙?”熊小東坐下，掏出煙遞上。

　　“托你們福，好的，好的。你們呢?生意越做越大吧?是不是開始都顧不上我們這些小客戶了?”熊小東稱之為小李的采購員大大方方接過煙，點燃打火機。

　　熊小東煙頭對上去，連吸了兩口，雙眼眯成一條縫，“客戶才是我們的上帝，哪敢怠慢你們?兄弟，多多支持啊，繼富往一定虧待不了你的。”

　　“林貢和你，”小李說到這，轉頭又對江鳳珠陪個笑，“還有江小姐，你們都是我的老鐵們，豈敢不支持啊?肯定是你們指哪打哪，我們做生意講的是情義，你們說什麽好我們就認什麽。”

　　坐在小李一旁的另一位采購小邱跟著接腔，“是啊，林貢主管推薦的，我們都不說二話。今天來的這車就是，放心，上從老板下到我們，都相信你們。”

　　小邱開口說話之時，恰巧熊小東手機響起，“熊經理，店頭燈箱招標沒通過。你幫我問下是什麽情況吧。”

　　熊小東連忙站起，走出聯興養殖的采購部辦公室，“你說具體點，之前沒說要招標。”

　　“不知道，你們公司內部是什麽機制運行我不清楚，但今天孟經理就隻通知說，我們的報價和方案落選了。”

　　“好，我知道了。你先別管，我是使用部門，就不信，我不認的事他總經辦那邊能推廣的了。”丟失面子又沒撈著好處的熊小東放下電話後滿心憤憤不平，哪裡還有心思繼續深談。

　　“這就要走嗎?熊經理，中午留下來我陪你醉一醉吧。”臨走時聯興養殖的老板客氣地挽留。

　　“下次找機會，這一回，事情多時間少，走了。”

　　熊小東和江鳳珠乘車駛離之際，正逢一大車飼料運進來，一袋袋醒目的富業商標清晰可見。

　　江鳳珠透過車窗，一直盯著相向而過貨車上的包裝標識，不禁詫異，“誒?這個小邱說話很不靠譜，不是說今天進貨的是我們林貢嗎?怎麽口是心非，跑到富業去進了?”

　　熊小東的眼神雖然也下意識隨著江風珠說話聲音往外望了望，可他腦子裡根本還是那一大堆店頭燈箱招來的憤憤不平惡氣，明知是自己推薦，黃建立交待，同等條件下優先采納的一樁十拿九穩的廣告製作業務，孟勻易這家夥，竟然跟老子對著乾！

　　一次是稍加推敲咀嚼就能發現異常，從而順藤摸瓜查出真實情況。一次是大凡心無雜念稍有清醒頭腦就能抓個現行，從而及時阻止並制定對策方略。偏偏就是如此顯而易見的事，在熊小東這，都全然跑偏錯漏。

　　客戶走訪一圈回來後，熊小東當即向黃建立進行了非正式匯報。

　　“走了所有區域，情況確實比較糟糕。”熊小東吞下口水，點了支煙，故作難言顧慮狀。

　　“什麽情況隨便說，不要有什麽顧慮。”黃建立正拿著筆，準備記些要點。

　　“反映最多的主要還覺得我們給區域主管、給業務員的自主權不夠，當然，最終是公司給我營銷部的自主權和力度不夠。我們的產品與富業完全同質化，

而富業那邊唐東隨時隨地都能臨機決斷，我們這一點就無法做到。”　　“更至命的是我們的宣傳策劃，有的廣告宣傳品都被客戶當成笑話來說。就說上回製作的一批X展夾和易拉寶，架起來沒多久就歪歪斜斜，客戶都戲稱我們的宣傳物料是‘林妹妹’和‘站歪歪’。”

　　“什麽意思?”

　　“弱不禁風，腰杆不直，我們的尊神還能做出什麽硬朗霸氣的東西?看看其他廠家做的，我真都不敢見人。”

　　“還有就是戶外廣告，唯獨上回區域推薦上來的那個廣告位做出來的效果很好，其他的不投還好，越投越讓人評價那是小家子氣。再有，這次下去，業務人員也向我提了很多有關財務部、後勤物料配發方面的意見，確實，這兩部門一點起碼的服務意識都沒有，業務員在前方沒日沒夜辛苦，有時打電話讓他們幫忙對帳、開票、換下物料，總是愛理不理。”

　　黃建立聽熊小東嘮嘮叨叨講了這麽多，感覺有點吃不準，“你說話能不能歸納概括一下。”

　　熊小東想了想，“第一、價格方面，確實富業最近在做低價促銷，希望我們也能拿出一些力度來跟進;第二、為了公司利益，我大膽地建議，也要學富業，廣告宣傳策劃這一塊，應該歸並到營銷部，在你分管副總經理的直接領導下開展工作。”

　　黃建立狐疑，“就兩點?”

　　熊小東撇著嘴，“有這兩點就夠。”

　　銷售下滑，事實不爭。

　　但雷志森一人難敵黃建立、熊小東、林貢等人眾口一詞，更何況，家裡還有雷正時時在背後說長道短，護著黃建立、熊小東，貶抑、擠兌孟勻易。所以，在銷售下滑分析會上，雷志森原本堅持的原則開始搖擺。

　　孟勻易深知，銷售連續三個月下滑意味著什麽，此時若是再一味堅持自己觀點，依舊糾纏於營銷策劃具體事務，最終落在自己頭上將會有更多更臭的屎盆。

　　“孟勻易，說說看，營銷部他們提出來的廣告宣傳策劃工作並到營銷部，你有什麽見解。”雷志森一時也失去了判斷，他把這個問題的最終表決機會交給了孟勻易。

　　孟勻易清楚，從表面上，雷志森給足了自己面子。但，即便自己投了反對票，那又能怎樣?孟勻易對這件事的傾向無庸置疑是反對的，但逃避的私心卻讓他放棄、退卻，他最終選擇了偏安一隅。

　　“只要營銷部有這份自信，我沒意見。”