“千金聚散 ()”

雷志森也在思索。都說企業管理，人是第一要素，三番五次，自己為了人的事情，想破頭腦，費盡周折，不可謂沒下血本，也不可謂沒下狠心去衝破各種干擾和束縛。但這些饒有魄力的一出出動作，至今回頭看去，全是竹籃打水一場空。

當然，也不是什麽都沒得到，得到的只是學習領教了一些好的理念思路和現代管理工具的應用，得到的也是留下一道道深刻的失敗教訓。

雷志森百思不解，但有一點他已經很清楚了，不能再這樣子下去，自己不可能接受，“勻力”也不會乾。

一個月後，日歷翻到了二零零八年農歷正月，呂玉周主動約了雷志森，登門拜訪。

兩人相談甚歡，幾乎全然沒有工作與合作的羈絆。

等呂玉周禮貌站起，躬身告辭之際，“繼富往”和“勻力”的合作毫無爭議地劃上了句號。

“勻力”團隊撤出後，雷志森和黃建立商量，飼料產業銷售上的頹勢一時積重難返，以往那樣，一味大張旗鼓，想把公司飼料產品打造成國內一線品牌的想法已經不太現實，至少目前是不現實。

“怎麽辦?‘勻力’退出，營銷工作群龍無首。”雷志森神情凝重，手上夾的煙不停燃著，長長的灰燼不知不覺落到沙發上。

黃建立見狀，從茶幾上抽了兩張紙巾，把抖落的煙灰收納起來，“照這樣下去，不然就按劃分的區域和市場，讓他們各顯神通各自為戰吧。管理方面，不搞那麽多繁文縟節，總之一句話，以後評價業務人員的標準就是，不管白貓黑貓，抓鼠多的就是好貓。”

“放手單乾?對，也只能先這樣。那我看這樣，銷售部經理也好，銷售總監也好，也沒必要設了，還是由你這個副總一竿子插到底，把銷售再管起來。”

這次對話後，雷志森發現，雖然整個企業飼料銷售很不如意，可以說“勻力”當初從自己手上接走了一個爛攤子，現在又還回了一個爛攤子，所差無幾。但是，仔細翻閱銷售數據不難查覺，有些業務員、業務主管，甚至區域經理，他們的個人業績與歷年對比，並沒有太大波動，個別人，甚至完成的銷售量比以往還要好。

就拿湯蘭來說，她就是這樣的典型個例。

他讓黃建立把個人銷售業績前十名的銷售人員找來，專門在園藝設席宴請他們。

被請回來的這些業務人員，個個表情困惑言辭拘謹，他們心裡都明白，“勻力”團隊撤出，按照以往慣例，雷志森一定又在醞釀著更大的改革。

牽一發動全身，我們這些人將來命運如何?也許就在今天的席間要見分曉。

讓大家沒想到的是，雷志森剛一走進餐廳，就直接招呼服務員搬酒。

只見他拿著開瓶的起子，一瓶接一瓶開啟著啤酒，開好的酒瓶，依次地在一個個業務人員面前放下。

“這幾箱酒是給大家的任務，今天你們所有人喝的酒，瓶蓋全由我來開！”

“不敢當，不敢當。”大家被雷志森突如其來的親和、恭讓搞得誠惶誠恐，原先都在座位上坐著，一下子全都紛紛站了起來。

黃建立連忙起身招呼，“坐下，坐下，雷總開一輪就當心意全有了，大家好好表現，今晚把這幾箱酒消滅乾淨就行，好不好！”

菜過幾盤，雷志森第二次端起酒杯，“來，敬大家第二杯酒，以後在座各位就是我們繼富往飼料產品的銷售精英。我雷志森以前對大家關心不夠，今天在這裡向你們檢討。其實不管什麽專不專業，理論一大堆，

不如能把產品賣出一大堆。銷售，我以後隻衡量兩點就夠，一是出貨快，二是回款快。至於怎麽乾，你們自己說了算。”他心裡清楚，飼料產業經過三番折騰，第一次是熊小東手上的傳統保守和縮手縮腳;第二次是高薪招聘的職業經理人董常春任上黃建立等人的麻木不仁;第三次是“勻力”團隊與自己的企業在文化、意識上的大差異、大鴻溝。

經過這三次挫折，公司的飼料產業在市場上早已元氣大傷。憑公司目前資金和人力資源上的實力，即便現在自己仍有巨大的雄心壯志，短時間內也是萬難再打磨鍛造出一支無往不前的營銷利刃了。他這一次認了，只能選擇因勢利導，退而求次。

“發揮你們各自手中的客戶資源和實用有效的銷售經驗，我目前對你們要求不高，你們個人業績，只要在原有的銷售基礎上再增量百分十以上，公司給你們的提成就追加三個百分點。以此為基礎，每往上增量十個百分點，提成就再追加一點。”

雷志森此話一出，湯蘭便第一個站了起來，端起那杯剛剛添滿酒的玻璃一口杯，“雷總，有你這句話，我湯蘭就是拚了命，今年也要保證增長百分三十。但是，有個不情之請，需要雷總、黃總給我一些支持。”

一聽能增長這麽多，而且又是當著這麽多人的面信誓旦旦，雷志森自然高興，“什麽要求盡管說。”

“雷總、黃總，我只要求一點，多給我核定鋪墊款。要增長，就要開發新客戶開辟新市場。 ”

“只要百分三十能實現，這個完全可以。”對第一個自告奮勇主動請纓的人，這無疑是在給自己也是給在座的其他人鼓勁打氣，必須支持。雷志森十分爽快地就回答了。

銀行資金支持力度繼續在加大，大農發展銀行給繼富往的貸款額度從剛開始時的一百多萬逐漸增加，如今兩年半過去，到了二零零七年十月份，當年新的貸款授信額度批下來了。

這天，孟勻易帶著大農發展銀行的信貸員到雷志森親弟雷志財的“僑宇”公司簽訂貸款擔保合同。

“僑宇”，原為中外合資公司，雷志森主宰“富業”時，把印尼華僑、他的親弟雷志財招商給引了回來，按八、二開比例，由印尼籍的雷志財出資八成，“富業”出資二成，入駐本市國家級經濟技術開發區建辦紡織品加工廠，產品全部出口。“富業”當時前前後後在“僑宇”共投入一千兩百多萬元人民幣。

由於原料采購在外，產品銷售在外，“僑宇”從投建以來，帳面上就從沒有過贏利。這給當時在“富業”任總經理的雷志森帶來一些壓力，但卻也毫無舉措。誰讓雷志財是自己的親兄弟?

雷志森退出“富業”以後，“僑宇”虧損突然加大，而且在報表信息披露方面給“富業”的配合也十分勉強。接任雷志森總經理位置的戴新茂，在集團授意授權下，經過多輪談判，最終，“富業”把持有“僑宇”百分二十的股份全部轉讓給了雷志財，一千兩百多萬元的投資，十年間沒有一分回報，退出時，只收回了兩百來萬。