任翔現在基本工資600，表現好的話每個月能夠拿個一百多兩百塊的獎金，然後年底商行給與一定的年終獎，也沒多少。也許是看到今年諸如樓方，王大海的年收入都比他高很多，所以有了想法吧。

　　“我理解你的想法。不過你是認真的麽?”劉東鴻不得不重視起來。再怎麽說他也是宋理大亨商行的老員工了，讓老員工獲得更高的收益，也算是劉東鴻樂意看到的。

　　“那當然，我可不是開玩笑的。”

　　“我就怕你吃不了那個苦啊。你看看心在的銷售同事們，其實真的挺辛苦的，不管是打霜落雪還是烈日當空，都得在外面跑，都得不停的去聯系客戶，也不是那麽容易的。”

　　“我又找個心理準備。苦，我能吃。”

　　“還有就是，我說出來任哥可不要不高興。”

　　“咱兩兄弟，有什麽不高興的，只要實事求是，我都接受。”

　　“其實你現在去做外勤銷售，必須得從頭開始做起。你看現在的銷售人員，去年進來商行，經過了三個月的培訓，再加上長時間的強化管理，才有了初步效果。你現在在外銷上的能力，我是有點擔心的。”

　　“嗨，這算什麽事兒啊。你放心，我從頭開始便是。”

　　“如果你硬是要做外勤，工資那些就和現在的銷售人員一樣了，這個你接受不?商行不可能給你開單份兒，而且我也不可能給李姐交得了差。”

　　任翔猶豫了。現在的銷售人員，基本工資只有300，比他少了一半。要是任翔真能接受，劉東鴻還真覺得他是個人才。

　　良久，任翔都沒有發話。劉東鴻也沒有再說什麽，等任翔自個兒慢慢思考。

　　最後，任翔只是說自己再考慮一下，你是他自己考慮得不夠成熟。

　　說實話，要是任翔一口咬定，還是想去做銷售的話，劉東鴻倒還高看他幾眼，至少，他有這個動力與決心。這樣也才能真正的沉浸到崗位中去，才能把事情做好。如果只是因為看到現在銷售人員收入高而要去做銷售的話，還真的比較難辦，任翔不管是能力方面，還是自身的抗壓能力上，其實都是不適合做銷售工作的。

　　那麽現在就比較尷尬了。明顯任翔都自己的收入不滿意，想要拿到更高的收入，但是自身能力不具備，所以還是得在目前的崗位上乾。而他對目前的崗位已經不滿意了，以後的工作必然就乾不好。

　　這是一個危險的信號。任翔這裡如果處理不好，會出問題。庫房管理和送貨收款這些，也是商行非常重要的一個工作。

　　既然任翔都有想法了，那麽林權呢?林權是不是和任翔一樣，對自己的工作也有一些想法?要真是這樣的話，接下來的工作怎麽開展?

　　結束了任翔的對話，劉東鴻洗漱後躺在床上，怎麽也睡不著。

　　看來，在自己做2001年的工作計劃之前，必須得和大家好好溝通一下，人員上存在潛在的危機與風險。劉東鴻斷定，要是任翔真沒有勇氣去到銷售崗位還是乾現在的工作，肯定待不長，因為他已經對這份收入很不滿意了。但如果他去做了銷售工作，跑不出來業績，還是得走人，因為出不了業績必然待不下來的。

　　第二天，劉東鴻便在門市上有目的性的和林權以及銷售人員們進行了單獨溝通。還好，他們心裡都還比較穩定，劉東鴻長長舒了一口氣。總算是沒有朝著比較壞的方面發展。

　　劉東鴻松了一口氣。

　　拿出紙筆，在上面寫寫畫畫，構思著今年的規劃。目前，這個商行不管是從人員上還是銷售額上，可以說都是蒸蒸日上，要想再有所突破，就必須得有新的突破口。

　　在門市上耗費了下午半天的時間，思路才清晰起來。

　　首先，在商行的人員規模上，可以再適當的擴大。對於銷售員日常的管理和提成制度也需要做更為激進的調整，所謂重賞之下必有勇夫。還有就是必須要把銷售員的工作進行更加精細化的管理，客戶分析會應該更多，分析得更為透徹。

　　其次，就是在客戶管理上進行指名經營。把整個宋理是范圍內的客戶，按照多個維度進行分類，每一類客戶都平均分配到每個銷售頭上，規定必須達成的效果，並納入考核指標。

　　再者，必須要從業務模式和產品上進行延伸。現在主要做鋼製辦公家具和用品，那麽，木質辦公家具是不是可以考慮納入到銷售范圍內?同樣是這些客戶，既然有文件櫃、檔案櫃、密集架等的需求，同樣的，他們一定會有辦公桌椅、沙發、會議桌等方面的需求，如果商行同時也能夠售賣木質辦公家具，雖然客戶還是這些客戶，但是整個商行的銷售額上肯定又會有不少的提升。

　　最後，必須要延伸商行的觸角，這點上，就需要引入委托銷售或者代理銷售機制。當然，這點知識針對各個區縣上。畢竟，宋理總共有十幾個區縣，就憑商行二十來個人，要想做到客戶的全覆蓋，也近乎是天方夜譚。如果能夠在去縣上設立代理商，情況可能就會打不一樣。代理商在當地有一定的關系網絡和客戶群裡，通過他們，不僅僅能夠多賣出去一些產品，而且能夠獲取更多的市場信息。

　　晚上，又拿出昨天擬定的提綱，結合下午的思路，做好了一份完整的規劃。

　　有太多細節和人員方面的問題需要去完善，劉東鴻感覺動腦子實在是太累了。

　　有過了兩天，便把這份規劃書傳真給了李姐，李姐當場並沒有說什麽，只是說要研究一下在定。

　　無疑，這個一月份是劉東鴻最先的一個月。來宋理都有一年多了，才堪堪去過古城閑逛過一次，去過朵海一次，其他的旅遊景點一個都沒去，說起來可能都沒人相信。

　　說道古城，不禁想起黃勝騙錢和那慧芝使得自己屁股開花的事情，不禁莞爾。

　　這一年中，倒是和黃勝吃過幾次飯，關於黃東的事情劉東鴻卻是沒有再去深究，過去的都過去了。

　　而且，就在5月份的時候，王氏箱櫃的陳總被公司調回到蓉城，然後沒過多久就被公司開出了，據說走得很淒慘，總之，陳總最終是栽了跟鬥。具體怎麽樣一回事劉東鴻問過李姐，李姐只是說，叫劉東鴻別去想這些了，反正利用不正當的手段和大亨公司作為的人，沒有一個好下場。

　　只是這是肯定和李姐脫不了關系。

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