花了半個小時時間把兩組檔案架組裝好了之後，劉東鴻趕緊跑到兩位站長辦公室，把兩位站長叫過來看。劉東鴻正準備開口講解的時候，王站長拿出手撥了個電話把辦公室和檔案室的人也叫過來了。

　　大亨公司的產品本身是很有競爭力的，不僅板材厚度在市場上是首屈一指的，而且工藝和產品的樣式都很好，質量上絕對有保障，再加上售後服務上的也有巨大優勢，所以總體來說，產品本身是很有競爭力的，在講解的過程總，防疫站的各位領導也給予了充分肯定。但是一想到價格，劉東鴻就有些忐忑不安，質量好的同事，價格相對也比較高。但是這次是招標，質量這方面打分肯定比較高，但是加個分可能就低了，兩項分值加起來，很危險，很難做到低價。

　　不過現在暫時不用去管那些，還不到那一步，先把眼前的事情辦好再說。

　　王站長和郭站長通過劉東鴻的講解，也十分認可大亨公司的產品，等眾人看得差不多了，下班時間已經過去半個多小時了。

　　眾人從辦公室出來的時候，劉東鴻落在王站長身後半步，道:“王老師，都這個點兒了，要不咱們一起吃個工作餐怎麽樣?”

　　王站長寫著眼睛瞄了一眼劉東鴻，“小劉啊，你這套少來。東西我們也看了，質量確實很好，投標的時候你給一個好的價格就行，其他的你就不要想太多了。我們正常的合作往來，注意自己言行。”

　　當然，王站長能夠把話說這麽直白，劉東鴻也很感謝，盡管目的沒達到。

　　等王站長走後，劉東鴻見郭站長還在，有湊過去道:“郭站長，下班了?”

　　“你這不是廢話麽，這個點兒當然下班了。”

　　劉東鴻遞了煙上去，給郭站長點燃。

　　“今天辛苦郭站長了！耽擱你們幾位領導這麽長時間，是在不好意思。”

　　“這沒啥，工作嘛，你不也是陪著我們一起的啊?呵呵呵”

　　“要不這樣吧，反正現在也比較遲了，要不咱們就一起吃個便飯，工作餐。”

　　郭站長看了看時間，“好嘛，這會兒確實該吃飯了。不過小劉，話我先說在前面，這頓飯我請，你不能掏錢，要不然我就犯錯誤了。”

　　“瞧你說得，我是那麽小氣的人嗎?這點錢我小劉還是請得起的，咱們這是工作餐，純屬私人感情，與工作無關。”

　　“話雖這樣說，但是也不能亂了規矩不是。走，吃飯！”

　　隨後劉東鴻跟著郭站長就在防疫站附近隨便找了個餐館吃了頓晚飯，也沒有喝酒，純粹吃飯。飯後，劉東鴻打算買單，但是郭站長嚴肅拒絕，也隻好作罷。席間，二人並沒有聊任何有關工作的事情。

　　晚上回來以後，劉東鴻坐在門市上，琢磨了兩三個小時，如何才能在這次招標中利於不敗之地?最終無果。

　　未來的幾天，劉東鴻一直都在思考這個問題，當然，又找了一個時間陪郭站長吃了簡餐，當然郭站長還是很主動的付了錢，不允許劉東鴻買單。防疫站的事情，還是沒有想到好的突破口只能等待財政局采購中心招標工作的開始。

　　這幾天，除了沒有客戶成交之外，新員工的表現還是非常滿意的。每天新人們回來之後，第一時間找劉東鴻匯報工作，詳詳細細地把整天的經過完整的匯報，以及交流自己的感受，劉東鴻也耐心地聽耐心地講解，在實際工作中找差距，對新人們各種不太完善的點進行修正，倒也忙得不亦樂乎，

每天新人們回來後，在他們身上，劉東鴻都要花上兩三個小時的時間。　　又是一個周五下午，劉東鴻又去了防疫站，挨著下班時間，劉東鴻又來到郭站長辦公室閑聊。當然，每次過來的時候，肯定是要去王站長辦公室聊一陣的，不過王站長嚴詞拒絕了兩次劉東鴻的吃飯邀請後，劉東鴻也算是真正看明白了，王站長不可能在這方面給劉東鴻任何機會，盡管兩人天聊得很默契，看來王站長這個人也真正的是很正直，把朋友交上就好，其他的就不想了，所以才把心思都放在了郭站長身上。

　　都過了下班時間有一陣了，劉東鴻還在郭站長辦公室，沒打算要走的意思。反正劉東鴻的策略及時，有事沒事纏著你。

　　不出所料，劉東鴻又成功地約到郭站長一起共進晚餐，這次地點是劉東鴻選的。

　　來到餐廳，點好菜，郭站長是在熬不住劉東鴻的死纏爛打，同意了喝酒，沒人頂多兩瓶啤酒，多一滴都不喝。劉東鴻很高興，這是一種巨大的進步。

　　飯畢，劉東鴻提出來去娛樂一下，郭站長也拒絕了，並警告劉東鴻，以後再不可在他身上有任何這方面的心思。其實對於這方面，劉東鴻早就做出來判斷了，只是禮節性的說說而已，哪知道郭站長這麽在意。

　　郭站長家離吃飯的地方不遠，所以打算散步回去，正好活動一下筋骨，劉東鴻當然就陪著。兩人聊著天，在路上走著，像極了一對交往已經的好朋友。

　　劉東鴻一直想著如何尋找這次招標突破口的事情，經過幾天的琢磨，有了個大方向，但是具體怎麽做還不明朗。

　　“小劉啊，我知道你的心思。”聊著聊著，郭站長突然聊說道了工作上的事情，“不過這次招標，我這邊盡管很看好你們的產品，但是確實也幫不上你什麽忙，只要你價格比其他的低，我們肯定會選這與大亨公司合作。”

　　“那就先感謝郭站長的支持了， 不管到時候做不做得成這筆單子，我們都是朋友不是?”

　　“財政局那邊今天我去開了個會，可能下周三左右會把招標信息公示出來，到時候你們就可以去報名了。”

　　“那好啊。我最近也在經常去那邊打探消息，生怕錯過了。”

　　“不過財政局那邊登記過的供應商可能有7、8家，你可要做好準備了。”

　　“7、8家?這麽多?”劉東鴻有些吃驚。本地三家，意味著另外幾家是外地企業，當然了，財政局采購中心肯定也有自己的渠道去聯系供應商。

　　“是啊。其實我們是很想和你們合作的。我們感受得出來，你們的東西確實質量好而且在宋理這麽多年，口碑也很好，服務也很好，這些我們單位都通過自己的渠道打探過一些消息的。”

　　劉東鴻沒想到的是，防疫站居然還自己去做了很多市場了解工作，難能可貴啊，看來他們對這次的采購及其重視。

　　突然，一個主意在劉東鴻腦中一閃而過……悶了幾秒鍾，劉東鴻迅速地把這個主意抓住。

　　“郭站長，這次這幾天供應商你都接觸沒有?”

　　“怎麽這麽問呢?大部分現在有接觸了，隻還有一家還沒見過。”

　　“哦。這樣啊。那站長，你們這次預算是多少呢?”

　　郭站長沉默了下來，兩人都沒有說話，好一陣，郭站長才開口:“到時候招標文件上會有衣一個統一說明，我也就先講給你聽。我們這次招標總價限定在19萬。”

　　“嗯。體量還是比較大了。”