林老師站在會議室門邊，見沒有人了，這才壓低了聲音笑呵呵對劉東鴻道:“老鄉，恭喜！”

　　“謝謝林老師！”劉東鴻給了他一個很誠摯的感激的眼神，其他多的話在這裡不方便說，但面對客戶，必然是極盡尊重。

　　正是因為第一次打陌生電話的時候，林老師在電話裡接納了自己，才有了後來的登門拜訪，才有了參與長江紙廠招標的機會，才有了今天的結果，這個過程，林老師居功至偉！

　　從會議室出來，下了一層樓，便來到了祁部長辦公室所在的樓層。剛走出樓梯間，看到一個並不那麽熟悉的身影往祁部長辦公室相反的方向走去。

　　森然公司李總，對，就是他。

　　當李總的身影消失在樓道中的時候，劉東鴻看了看李總進去的那間辦公室門牌，“廠長”兩個字赫然在目。這邊印證了自己的想法，能夠長期給這麽大個紙廠供應原材料的公司，沒有一個能小瞧的，如若和領導層沒有瓜葛，必然也做不下來這種單子。自己這次算是缺牙巴咬虱子，撞了大運。

　　不過看到李總進去廠長辦公室，心裡又生出許多擔心。並不是因為自己是第一順位，這個標就十拿九穩了，還有一個考察程序，如果這個考察程序過不去，那一切都是白搭。會不會有人在考察程序上做手腳?

　　想到這裡，心也擰了起來。

　　定了定神，整理了一下心緒，才叩開祁部長辦公室的門。

　　“祁部長好！”劉東鴻進去後，微微牽著身子向祁部長打招呼。

　　“來了。過來坐。”祁部長指了指辦公桌前面的位置。

　　“謝謝祁部長！”

　　“你先甭謝。這次我們的招標公平公正，你們新起點能進入第一備選，主要是價格實惠，這點我跟你直說。不過兩天以後，我們就要對你們公司進行考察，如果考察通不過，就算你的價格再實惠，我們也不會再考慮，這個你應該清楚。”

　　“當然清楚的，你在會上也已經講明白了，我沒有異議。也歡迎祁部長到我們公司考察，如果可以的話，還希望祁部長去我們的木材基地看看呢?”

　　“去你們的基地?”

　　“是啊，去了基地，你們就更放心了不是。”

　　“之前你不是說你們的木材來自於緬甸嗎?難不成要帶我們去緬甸看看?”

　　“呵呵，我正是這個意思。”

　　祁部長若有所思，停頓了幾秒才道:“這個到時候再說吧。現在叫你來，是希望你回去後做好準備工作。”

　　“一定一定，準備工作肯定做好，要不然怎麽迎接你們的考察呢?”

　　“你也知道，我們之前是有固定的合作供應商的，雖然這次你們的價格優惠，但能夠把你們排到第一順位，我還是頂了不小的壓力，我可不希望到時候這個決策被人詬病，我的話你明白嗎?”

　　“嗯，這些我肯定明白。這麽大的一個長江紙廠，不是誰都能夠成為供應商的，原材料的價格和質量有時候顯得不是那麽重要，這層道理，小劉我清楚。”

　　劉東鴻聽明白了祁部長話裡話外的意思，所以才這麽說。他說的意思也很明確，不光是質量價格取勝，這兩點只是基礎，更重要的是以前的供應商在廠裡有牢靠的人際關系，自己這是虎口奪食，祁部長能把自己排到第一順位，壓力可想而知。

　　所以就必須得把工作做好了，要不然祁部長也無法向長裡面交代，這會被有心人利用。

　　其實劉東鴻想不明白的是，祁部長幹啥要幫著自己，沒有理由啊。但稍微一用心想想，自然也就明白了，恐怕是長江紙廠本身內部產生了一些變化，說的直白點，可能是源於其內部的一些競爭關系，很明顯，宮俊峰和祁部長是一個陣營的，而這次招標，把廠長關系好的供應商森然商貿排到第二位去，其中大有深意。

　　這個時候自己參和進來，算是撿了一個便宜，但也許，這也是一把雙刃劍，稍有不慎，自己就得栽跟鬥。

　　天時地利，造就了現在的狀況，而並不是自己做得有多好。

　　簡單的兩句話之間，劉東鴻似乎一下子就明白了很多，就那麽短短幾秒的時間，就想通了症結所在。

　　緊接著劉東鴻又道:“請祁部長放心，以後你吩咐啥我就做啥，合作是一方面，另一方面，在工作上，新起點商貿絕對不給祁部長拖後腿。”

　　這算是表忠心了。

　　聽到劉東鴻這話，祁部長眼神微微有些喜不自禁的神色流露，她也是個人精了，劉東鴻這樣說，自然是明白了其中一些彎彎繞繞，對這才招標選擇劉東鴻所代表的新起點商貿倒有些自得意滿。

　　“嗯，很好。只要按照規定合作，其他的都不是問題。那就提前預祝咱們合作愉快！”

　　說完，祁部長站起來，伸出手來和劉東鴻握了握。

　　握著祁部長的手，很滑，有一種綿綿的問頭傳來。

　　“合作愉快。回頭我馬上就去準備考察的事。哦，對了，祁部長，到時候廠裡面會有幾個人去公司考察?我也好安排具體的行程等事宜。 ”

　　“行程上你就不用操心了，只需要做好準備就好。至於幾個人，現在還沒有定論，應該不會很多，就三五個人吧。”

　　“好的。”

　　說著，劉東鴻便要告辭而去。當他走到門口的時候，祁部長叫住他:“小劉，以後你就別祁部長祁部長的叫了，你也比我小了不少，那就叫祁姐好了。”

　　“呵呵，那好，那好！祁姐！”

　　“嗯，去吧。”

　　劉東鴻從祁部長的辦公室出來後，有找到林老師告別，期間當然對他千恩萬謝了一番。

　　現在從表面上看算是中標了，所以跟祁部長和林老師的關系一下子感覺就拉近了很多，所以說做客戶關系，也不是硬生生去做，有些時候只要事情做好了，關系也就水到渠成了。

　　當然，這些關系以後能不能維持好，能不能產生效益，這就得靠以後的經營了，起碼要保證的一點是，在公事上，就合作方面，是出不得一點紕漏的。

　　出了紕漏，自己不好交代不說，到手的關系自然的要產生變化，而且還會影響祁部長在單位的風評，人家自然不會再給你好臉色。

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