這次輪換到蕭宇生侃侃而談了，顯然他和劉成成談攏有些天了，競爭情報收集工作都完成了不少。

　　“先說下在整個杭州高校學生淘寶創業圈子裡都非常有名的四大天王吧。”

　　“四大天王?”，周小亮不由腹誹，“這名字會不會有點太雷人了?”

　　“這名字當然不是他們自己起的……”，蕭宇生沒好氣的看他一眼，“只是因為他們在各自的行業類目都做的風生水起，而且運營思路和規模也都差不多，所以才被那些好事的人給冠了這麽個名頭，這一點，其實也是有些效仿那些把一件普普通通的商品做成大型品牌的知名企業家了，比如麵粉大王，紐扣大王，螺絲大王等等。”

　　掃了眾人一眼，蕭宇生接著又道:“四大天王，賣的東西確實都很普通，名字也是以他們淘寶店的主營產品來取的，分別是襪子王，面膜王，口紅王以及帽子王。而且，很相似的是，他們不光所選的類目比較大眾、常見，僅僅次於服裝，甚至連店內的產品款式，也基本都很中規中矩，幾乎沒有什麽創意款、原創款。但是，不論他們哪一家店，哪怕是在整個淘寶的相關行業類目中，都能算是排名靠前的存在。”

　　“為什麽?”，郭松然下意識的問道，“那有數碼大王嗎?”

　　“別惦記你的數碼產品了好嗎?那已經過去了……”，劉成成白了郭松然一眼。

　　同時，蕭宇生也開始回答原因:“因為，他們都有和工廠，或是大型的批發市場直接提供的貨源，有著咱們難以想象的低價成本，可偏偏品質又還湊合……而且，他們還把快遞費用也壓到了很低很低，低到幾乎接近快遞公司的成本，所以可以完全依靠低價來包郵、走量。一個口紅，九塊九包郵，三雙很耐穿的襪子，也是九塊九包郵，你信嗎?不管你信不信，這就是事實。”

　　“對，我也了解過他們，就拿那襪子王來說，店裡還有兩塊九一雙包郵的襪子，只不過質量比那個九塊九三雙包郵的差一些。”，蕭宇生邊上的唐姓女孩兒補充了一句。

　　“兩塊九！?包郵?”，郭松然又一次不淡定了，看了看自己腳上穿的二十八塊錢一雙的襪子，不解道，“運費就算是再便宜，也絕對不止兩塊九吧?那襪子不要錢了啊?”

　　周小亮的臉上也滿是疑惑，他的運營思維，基本都是宋思寧傳授的，雖然最近還在另外兩家店學習，但也沒有接觸過這一塊，搞不懂其中的門門道道。

　　倒是劉成成，琢磨了一會兒後說道:“兩塊九包郵，不一定會虧。”

　　“那怎麽賺?”，郭松然還是不信，“賺空氣嗎?還不虧……”

　　劉成成沒理那個胖子，轉向眾人道:“你們有了解過網上那些賣快遞紙箱子的嗎?很多店鋪的寶貝主圖上寫著大大的幾個字——一個也包郵！”

　　聽到這裡，周小亮最先反應過來，神色恍然之中，也終於大概明白了那襪子王的思維。

　　卻聽劉成成接著說道:“紙箱一個只需要一兩塊，甚至小號的只要幾毛錢，一個也包郵肯定是虧本的，但是，你們覺得有幾個人會一次隻買一個紙箱子?襪子的話，也是差不多的道理，襪子算是咱們身上使用、替換頻率最高的服飾之一，誰還沒個十幾雙甚至幾十雙襪子替換?就算是一周買一次，一次買一雙，和一次就買它個好幾雙算下來單價一樣，但是，你不嫌收快遞麻煩啊?”

　　“所以，我估計，那款兩塊九包郵的襪子，

很多人是一次性的買兩雙、三雙，甚至五六七八十來雙的，這樣的話，買的多的人給他們賺來的利潤，完全可以抵消那些隻買一雙的人給他們造成的虧本，甚至……必然還有盈余，不然的話，那襪子王傻了嗎?幹嘛一直這樣賣?”　　“這世上根本沒有真正虧本的生意，很多表面看起來虧本的買賣，其實那商家完全可以通過其他方式來盈利。”，像是個江湖老神棍一般，劉成成對自己的演講做了最終總結。

　　之所以他能把其中的門門道道最先研究明白，主要是因為他曾經也考慮過類似的辦法。

　　因為他店裡也有很多非常廉價的益智玩具，比如三塊錢一個成本的魯班鎖，但是直接加上運費再包郵之後，價格就不會顯得很低了，可能要達到八九塊錢，那怎麽還能有競爭優勢?

　　可是，很多買家並非隻買一件啊！一口氣買七八款甚至更多的大有人在，所以在這樣的前提下， 就完全可以將整個款式鏈接設置為五元甚至四元包郵。只不過，這種做法最終能否實現盈利，還是要嘗試一段時間後才能確定。

　　而同樣的辦法，面膜王和口紅王那邊估計也適用。畢竟很多人買面膜都是一次性買很多張，當然，在這之前一般可能先買一張試試看會不會爛臉……低價面膜很多人買，但沒有哪個愛美女性敢拿自己的臉開玩笑。而口紅的話，就算是同一個色系，也可能擁有多達十幾種色號，以大部分人的膚色、唇形、氣質來說，可能隻適合其中某兩三個色號，但是，誰也不會嫌棄自己口紅的顏色多啊，哪怕是放在那裡不用，擺著也好看嘛不是?

　　算下來，也只有帽子王是個特例了，反正很少有人一口氣買一大堆帽子的。

　　“當然，四大天王只是名氣比較大，在總計多達九十三支參賽團隊當中，還有幾家的硬實力不下於他們，甚至猶有過之。”，稍沉默一會兒，等眾人把剛剛的消息消化完後，蕭宇生又接著說:“接下來我要介紹的一家店比較神奇……因為他們並非是售賣實物的。”

　　“不是實物……”，周小亮眉梢一挑，不由脫口而出，“難不成是賣服務的?”

　　蕭宇生點點頭，“據我在他們學校的一些朋友講，這家店是幾個中文專業和廣告專業的學生聯合開辦的，整體形態有點類似於廣告公司，只不過是將廣告服務搬到了淘寶線上，同時摒棄了品牌策劃包裝、現下活動籌辦這樣的項目。他們的服務，或者說是產品，包含了文案撰寫，企業稿件，修圖和設計等等。”