於珊珊又補充道:“不過那規模，可是比劉成成他們大多了，整個樓下足足一少半都是他們的辦公室，我之前瞄過一眼，光是客服就有十幾號人，然後我還去他們店裡看過，賣的東西大都是一些木頭疙瘩，爆款不少，很多都是月銷上千件的。”

　　林芸娜想了想，忽然說道:“那估計會成為咱學校那幾家店的最大的競爭對手之一……”

　　“你是說……”，於珊珊也立馬反應過來，“是嘍，樓下他們肯定也會參加市級大賽的，雖然現在咱這屆都剛剛畢業，但之前報名參賽的時候，卻還是在校學生，所以按照那市級大賽的規定，是依舊可以用校內的學生身份直接參加的。話說……”

　　不知想到什麽，於珊珊的火氣噌的就竄了上來，“那個蕭宇生都把咱以前的店玩壞了！賣的都是些什麽見不得人的衣服啊！氣死我了！”

　　“又不是什麽違禁違法的，無所謂了。”，林芸娜倒是看的很開，換了個話題道:“那些旅遊紅人的信息，你那邊搜集的怎麽樣了?”

　　“都好了，我等會兒就發給你匯總。”，說到工作，於珊珊也正色起來，“不過，娜娜，你打算怎麽跟她們合作呢?難不成把她們喊過來給咱當模特拍照?不太合適吧?”

　　“送衣服。”，林芸娜眉梢輕輕一挑，“直接把我們的衣服送給她們，具體款式你來挑，根據她們每個人身材還有風格的不同，平均一人送三款左右最合適的，我們的要求只有一點，在她們網上曬那些旅遊相關的圖文攻略，並且順便秀自己出去玩時拍的照片的時候，如果照片裡有我們的衣服，就讓她們順便告訴那些粉絲一聲，這衣服是從我們店買的。當然，這一合作不做強行要求，本質依舊只是單純的送衣服，如果收到後，她們覺得難看，不合適，旅遊拍照不好，那也可以完全不穿。”

　　“那這可得花不少錢啊！”，於珊珊有點惆悵，“送的人少了，肯定作用不大，但要是送的太多了，咱這也有點吃不消啊！我這邊就整理了上百個旅遊紅人，你那邊估計也有很多，如果都送，那豈不是得大幾百件衣服?咱現在店裡的資金可不多了，還等著往出賣一些回流呢……”

　　聽著於珊珊的擔憂，林芸娜卻是一臉的雲淡風輕，等到對方把話說完，這才輕聲說了句:“我把房子也賣了。”

　　“你瘋了?”，於珊珊倒吸口氣，先是震驚，旋即變得有些心疼，湊得林芸娜更近了一些，攬住其肩膀，“沒事，倒也沒什麽大不了的，區區房子嘛！還有我啊，我養你唄！”

　　感受著閨蜜帶給自己的溫暖，林芸娜整個身心也放松了不少，又接著剛才的話題繼續解釋:“我知道這樣做有點孤注一擲了，但初始就是一兩萬塊錢的成本，也還是可以接受的，而且這將會是咱們非常重要的第一步，如果這一步能真的走下去，那以後店鋪的發展將會順利很多。”

　　於珊珊點點頭，很快想明白其中的要害關系，也沒再多說什麽。

　　林芸娜這種做法，如果單純的從淘寶店鋪經營的角度來看，不說驚世駭俗，但也是恨不恰當。因為對於電商人來說，眾所周知的，運營的主要目的是從淘寶站內獲取流量，也就是把已經進了淘寶網的人，吸引到自己店裡邊來，而想要從站外引流的話，一家淘寶店的力量太過微乎其微，就勢必造成流量成本的高昂。

　　但林芸娜並非只是經營發展淘寶店，更是在做品牌，做那個……林安臨終前寄予了厚望的新品牌。

　　法律上來說，如今的雲茵和杭派知名品牌雲裳沒有半毛錢關系，但不管在林芸娜心裡，還是已經故去的林安心裡，雲茵其實更像是雲裳的某種意義上的傳承和延續。

　　而從品牌推廣的角度來看，這樣的推廣造勢，就顯得再正常不過了。

　　如果和那些旅遊紅人的合作順利，她們也肯定不可能立馬給店鋪帶來很多流量，但是，卻可以造成長期的潛移默化的正面影響，對於雲茵系列服裝風格的塑造，有著極為重要的作用。

　　而且，相比較傳統線下品牌的推廣之後所產生的產品銷售的促進，雲茵這種線上淘品牌在直接銷售變現方面有著額外的優勢。

　　因為，像是傳統品牌比如雲裳，盡管全國已經開了很多門店，但也絕對不可能覆蓋到每一個城市每一個角落，所以從消費者聽說雲裳，到購買雲裳，這中間就有著非常大的時間和距離差，在這種因素影響下，本來網上偶然看到一個穿著雲裳衣服的旅遊達人時，還覺得人家穿的很好看，自己也想買，可等到真正的碰到雲裳線下門店的時候，當初的那份火熱的心思早就沒了。

　　很多女性本來就傾向於衝動型消費。

　　但以線上淘寶為銷售主體的雲茵就不一樣了，當那旅遊紅人的帖子被瀏覽到時，感興趣的消費者只需輕輕點開另一個網頁，就能很輕松很快速的在雲茵下單。

　　所以說，林芸娜和於珊珊考慮的推廣成本高，那只是相對於短期內的銷售利潤來說，從長期來看，對雲茵的發展有百利而無一害。

　　“對了，你之前說的那個螞蟻窩旅遊網上的人氣很高的旅遊達人，我已經初步聯系到了。”，過了會兒後，於珊珊又想起了另一個事情。

　　“我記得，好像網名是叫雲漫漫吧?”，林芸娜翻騰著腦海中的碎片印象，“我看過很多她的旅遊照，她本人就長不算特別好看，但很耐看，而且有著一種非常乾淨純粹的甜美感，不管是個人氣質形象，還是穿衣風格，都和咱們雲茵的品牌定位非常契合。”

　　“那給她多送幾件衣服?”，於珊珊想了下後問。

　　林芸娜搖搖頭，積蓄了許久的思緒在腦海匯聚，隨之美眸中驟然發散出星點亮光，霍然轉首定定的看向於珊珊，“請她當模特，也可以說是代言人！”