“另外，還是從他們的買家秀來看，似乎他們的客戶群體年齡偏大，二十來歲的當然也有，但不多，佔據主體的，其實是三四十歲的人。可能是這個年齡段的人更符合他們衣服款式的氣質，也可能是這部分人群的收入相對高一些，符合他們的比較高客單價的定位。”，想了想後，林芸娜又解釋道。

　　於珊珊也湊了過去，盯著屏幕，“他們的夏款衣服的均價，我估摸著都有三百多了吧?剛畢業的普通上班族，確實有點買不起。”

　　林芸娜點點頭，“我前幾天還專門買了幾件看了下，他們的定價，倒也大概符合衣服本身的質量，重工、刺繡，還有一些細節比如針線頭的完美處理，其實都是很耗費生產成本的，而這幾家在這些方面都坐的不錯，不然的話，光靠賣賣圖片，他們也達不到現在這個規模。”

　　於珊珊深以為然，把鼠標點回到表格裡，往下拉了一些，又問:“那下面這些，就是你找的另外一個比較火的大類嗎?”

　　“對。”，林芸娜也轉頭看去，“這幾家是少女活力風，走的是都市輕時尚路線，也是最初雲茵打算嘗試，但之後又放棄了的路線……款式可能有點花裡胡哨，比如一些卡通寵物圖案，或者一些字母的印花，顏色是上也大都是亮色系，粉、黃，牛油果綠這些，都很受人喜歡。然後我也看了他們的很多買家秀，確實，客戶群體都很年輕，基本都是和我們差不多大，要麽是在校學生，要麽是剛畢業的上班族。”

　　微微一頓，喝了口水，林芸娜又接著道:“他們客單價不高，質量也一般……當然也能過得去，但是款式上新的節奏頻率非常高，而且客戶群體也似乎更加龐大。”

　　“所以說……”，於珊珊漸漸有些明白過來，“我們主打的風格，也就是你之前說的文藝清新風，必須要這兩種風格有很大的差異嘍，算是獨樹一幟?那我們的受眾群體年齡?”

　　“介於二十到三十之間。”，林芸娜早就盤算好了這些，之前也是一直要求設計師這樣做的，只是還從未系統性的整理分析，“價格，也要同樣介於他們兩者之間，這一塊，目前還沒有發展特別良好的原創設計師店，但是我相信，未來這種風格，一定會有很龐大的市場。”

　　“你為什麽就這麽認定?”，於珊珊有些不解。

　　“因為……”，林芸娜眨眼一笑，“女人的直覺啊！”

　　自從雲鼎原董事長林安去世後，於珊珊已經難得見林芸娜開個玩笑了，一聽這打趣的話，心中也陡然一松，知道這個神經緊繃了足足一個月的女人，現在才剛剛回歸到了正常狀態。

　　“雲鼎……終有一天你還會拿回來的，然後做的比過去更好。”，靜默了片刻後，於珊珊忽然很認真的開口說道，“你爸之前沒把雲鼎交給你，肯定是有他不得已的原因的。”

　　“我知道。”，林芸娜輕輕點頭，“雖然，暫時還不知道是為什麽。”

　　“好了，先不說這個了。”，林芸娜撇開這有點沉重的話題，“還是繼續說說咱雲茵的事情吧……我下午要去找一個工廠談談，然後你來和幾個設計師商量，把咱們的品牌風格、調性，款式設計上的具體特色，仔細的確定下來，也許未來很多年之內，我們都會沿著這個路往前走。”

　　下午三點，林芸娜準時抵達目的地，是處於蕭山境內的一個不大不小的工廠。

　　在那約莫四十來歲的肥頭大耳的王大河王老板的親自陪同下，

林芸娜先在工廠內轉悠了一圈，重點是看了下生產線，以及所包含的機械設備。　　在此期間，林芸娜本來是走在前面的，但不知為何，總感覺被人盯的有點不舒服，便漸漸放緩腳步，和那王老板並肩而行。

　　然後，林芸娜拿出了專門帶來的設計師圖樣，以及版師提供的紙樣，王大河乾這一行也很久了，雖然不是技術出身，但看個圖紙倒也問題不大，他看了幾眼後覺得沒啥問題，便又轉交給一個生產師傅模樣的人。

　　既然可以生產，那接下來要聊的當然就是訂貨量的問題了。

　　這一塊，麻煩就有點大了，雖然先前因為電話溝通過，心裡邊已經有所準備，可當王大河真的看到那每一款要訂的具體數量的時候，眉頭還是深深的皺了起來。

　　之後，他也沒給出個肯定或者否定的答案，只是看了眼手機已經快五點鍾，便邀請林芸娜先一起吃個晚飯。

　　林雲娜禮貌性的微微一笑，不置可否。

　　“林小姐，我這人肚子一餓腦子就不是很夠用，考慮問題就不太利索，時間確實也不早了，咱邊吃邊說，我今天肯定會給你個答覆的。”

　　一邊說著，王大河就要拉林芸娜的胳膊，林芸娜很巧妙的躲避開來，看了眼對方那小小的猥瑣的眼睛，同時自己臉上的冷芒一觸即發，不著痕跡的收回後，便也不再多說，跟著王老板向外走。

　　王大河又喊了一男一女兩個年輕人，應該是助理或秘書之類的角色，本來還打算開車，卻被林芸娜製止了，“王老板您不用太客氣，就這廠附近隨便找個地方吃點兒就好了，走過去吧。”

　　“也好。”，王大河眯著眼睛笑了笑，“近點好，近點好，林小姐事務繁多，近點也節省時間。”

　　還好這家廠位置不算偏，出廠走個百來步，眾人就走進了一家檔次格調還算不錯的餐廳，王大河要了個包廂，四人進去後相繼落座。

　　不多時，菜和酒都端了上來，菜是西餐為主，但也有幾樣特色中餐，酒的話，是配的紅酒。

　　看到有酒，林芸娜輕皺了下眉頭，也沒說什麽，自顧自要給自己杯子裡倒點熱水，哪知那王大河眼疾手快，拖著肥滾滾的身軀幾步跑過來後，紅酒瓶口也不知何時被打開，然後便要給林芸娜倒酒。

　　林芸娜看了看跟著王大河過來的兩個年輕人，見那二人都是一副見怪不怪的樣子，只顧低頭吃菜，便已心中有些了然。

　　好吧，那就任由王大河倒上了，但這酒，她是絕對不會喝的，任何一個合格的父親，都會在孩子開始長大後，告訴自己的女兒——陌生人或者比較陌生的人的酒水萬萬不能喝，哪怕是，只是普通的酒水。

　　而林安，還算是一個比較合格的父親。

　　瞥了眼小半杯紅酒，林芸娜淡淡道:“王老板，您要不先吃點?吃好了，咱繼續說說訂單的事情。”

　　王大河心有不快，想著你這是什麽語氣?到底是你求我辦事還是我求你辦事?有沒搞清這姿態的主次之分啊?心中雖這麽想，但這人世故圓滑的很，又怎麽可能在面相上表現出來，乾脆就在林芸娜邊上坐下，然後還真的聽話的切了塊牛肉吃下，緊跟著便舉起了酒杯，向林芸娜示意，同時有些矜持的說道:“訂單的事情麽……”

　　林芸娜不為所動，連碰那酒杯的意思都沒有，只是轉頭衝王大河淺淺一笑，“您想好了嗎?訂單怎麽說?另外，我暫時肚子有點不舒服，稍微緩緩，您先喝個三杯，三杯完了，我再陪您喝。”

　　“訂單……”，王大河的笑容燦爛起來，“訂單肯定好說的啊，不過，不是取決於我，而是看林小姐你的意思啦！”

　　至於這三杯的說法，王大河倒是不以為意，喝酒嘛，自己一個大男人讓著點對方是應該的，而且又不是白酒，三個半杯的紅酒，他自問還是可以拿下的。因此話聲剛落，居然就很是豪爽的給自己連到三杯，隨之又毫不停歇的喝了下去。

　　肥胖的臉蛋漸漸變得紅膩，這廝一隻肥膩的大手已經放下了筷子，隨後竟然要向林芸娜的手掌抓去，同時讚歎道:“到底是雲鼎集團千金啊，可惜…………林小姐你這手可真是又白又嫩啊！”

　　林芸娜早就發現這家夥一副色相，哪會沒有準備，連忙將手撤回，然後冷冷喝道:“王老板，請您自重！”