比如，單純的從淘寶營銷環境來說，九連環的玩耍者不限年齡，但近些年來，估計有一半都是孩子在玩，“教師推薦”這個創意效果確實很好，因為剛好迎合了許多家長們望子成龍的心理，又給孩子的玩具賦予了更多學習的意義，家長絕對樂見其成的。

但再想想，九連環因為難度不低，想要正常玩耍，孩子起碼得小學或者初中，還有一些是家長買給高中的孩子減壓的。

在這樣的情況下，就出現了一個營銷學上很有趣的問題——使用者和消費者並非同屬一個群體。

這個問題其實很常見，比如腦白金，就是其中的光榮代表。買腦白金的人，一般不會是吃腦白金的人。

同理，受到“教師推薦”的主圖創意吸引而購買九連環的人，也不是玩九連環的人。

淘寶於2003年誕生之後，最初的購物群體可能確實大都是二十多歲的年輕人，但因為線上購物操作起來門檻較低，只要會用電腦就差不多，再加上年輕人的經濟水平導致的消費能力有限，所以經過三四年的發展，三四十歲的青、中年，很快成為了淘寶購物的生力軍，而這些人，也就是可以玩九連環的孩子的家長。

可相對來說，這些人都很忙，因為上有老下有小，工作壓力也大，同時因為愛好和習慣基本固定，對新鮮事物的接受程度也比較低，所以在視頻網站看比賽直播並且還興致勃勃的投票，這種情況是很少見的。

而放下手頭的工作，放棄帶娃的日常，卻來到這西湖邊上的人山人海中觀望比賽現場，那就更少見了……

以上，綜合來說，也就是……等會兒比賽完了給參賽者投票的觀眾，絕大多數可能都還沒結婚生子，所以怎麽可能對“教師推薦”這樣的營銷創意感興趣?

周小亮又看其他的，很快發現一個類似的主圖創意。

只見圖片中一雙孩子的小手正抓著九連環，下面配著一行大大的文案:孩子瞬間把遊戲機扔了……

納尼?扔壞了怎麽辦?砸到人怎麽辦?碎砸到了小貓小狗怎麽辦?

好吧，就算這些都不會，那碎片打掃起來也是很麻煩的好不好！

每次一看到這種淘寶文案，周小亮就有點無語，然後當然是直接pass掉了。

此外，其他寶貝主圖上的營銷創意也是五花八門。

比如乾脆把林黛玉玩九連環的劇照搬上來的，嚴格來說，這種已經屬於知識產權侵權了。不過87版《紅樓夢》已經過去了二十年，當時的主創團隊人員估計也沒工夫去搭理這種事情。

還有就是走純粹的國風路線的，弄點水墨感的背景，再來個一兩句古代民間諺語:解不開的岐中易，摘不下的九連環。這種，就相當於是賣情懷了。

類似的還有其他，主圖上來一句非常高大上的廢話，比如遊戲益智經典，弘揚傳統文化。

當然，也有比較中規中矩的宣傳，一行小字，不佔地方:益智健腦，老少皆宜。

周小亮運用排除手法，一邊觀看，一邊在心裡邊槍斃掉那些覺得不合適，並且也是天揚智玩在過去幾年的銷售經驗中總結出的效果不行的選項，等到最後還被留下的，已經只剩下區區三種，也就是三個寶貝鏈接。

這三個的特色各不相同。

其中一個走的是極簡主義，白色背景圖上光是一個九連環，其他什麽都沒寫，但周小亮相信，這一個選項肯定是會比較吸引人的。

很簡單的道理，青青草原上的一朵花，和萬花叢中的一點綠，這兩樣的吸睛程度是一樣的。

在讓人眼花繚亂的營銷創意中，這麽一張清新脫俗的主圖，反而會成為其中的焦點。而且，周小亮也曾跟著宋思寧學習過，知道一些國際大牌不管是實物包裝，還是線上的宣傳，總之一切視覺設計的東西，大都喜歡走簡約路線。

沒人規定簡約就是高檔，就是品質，但潛移默化之下，很多人就是會這麽覺得。

再一個走的是品質路線。專門拍了兩張細節圖，和寶貝整體的照片放在一起。細節圖上的金屬銀光閃閃，木珠子圓潤又有複古質感，因為攝影師和修圖師的強大功底，讓這一選項瞬間加分不少。另外，邊上還有一個小小的但又明顯的文案:比賽專用。

比賽級的，再次暗示品質優良。

最後一個就很特殊了， 圖片中的九連環左右各有一隻手，一個小巧白嫩，一個稍大稍黃，雖然勉強可以看成是大人和孩子的手，但實際上明顯更顯是一對戀人的手。

這兩隻手各用幾根手指抓住九連環的一端，同時又各自拿出兩根手指和對方連接到一起，拚成一個愛心的形狀，愛心邊上是一句宣傳文安——

層層剝離，心心相扣。

“成成，如果是你，你會選擇哪一個?”看台下的蕭宇生忽然問向劉成成。在場之中，若論對智力玩具的綜合性了解，劉成成肯定還要在周小亮之上。

從智力玩具的分組比賽開始，劉成成就一直在跟著台上的參賽者一起思考，此時此刻，心中當然也有自己的計較，稍沉吟下後回道:“那個宣傳創意是‘提高智力’的選項，還有那個跟白底圖一樣除了九連環啥都沒的，這兩個之間，我還沒決定好。”

蕭宇生若有所思的點點頭，旋即又問:“那你覺得，小亮會選擇哪一個?”

這一次，劉成成根本沒有絲毫猶豫的，就直接答道:“我賭他會選擇那個畫愛心的。”

“為什麽?”，見劉成成如此篤定，連原本默默的聽著看著的宋思寧都有些好奇了，忍不住開口問道。

“很簡單啊！”，劉成成笑呵呵的說，“那小子比我還騷包，肯定會選擇那個最騷包的選項……其他方面，根本不用考慮。”

聞言，其他人不禁啼笑皆非，只有左秋荻愣了下後突然捶了劉成成一拳，嬌斥道:“我怎麽感覺你比我對小亮的了解還要多，說，你倆是不是有一腿?”