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　蕭宇生跟著道:“沒辦法，這就像是咱淘寶店裡的款式一樣，當買家搜索某一件東西的時候，咱的東西想要從一件件雷同的商品中脫穎而出，入了人家的法眼，還不是一樣的困難?”

　周小亮點點頭，說話突然變得有氣無力起來:“那看來是到了比拚聲音分貝的時刻了……我有點上火，嗓子啞了……你兩的話，誰的嗓門大一些?等下負責叫賣。”

　“是不是最好再找個高高的電線杆?然後爬上去捧個大喇叭喊?”，劉成成順著周小亮的話笑嘻嘻的問。

　“你兩行了啊！”，碰上這麽兩個活寶，素來不苟言笑的蕭宇生實在頭疼的很，明明比賽已經到了最關鍵的時刻，現下就是足以決定最終勝負的團隊營銷環節，可這兩活寶居然還在耍寶開玩笑?

　不過還好，被他兩這麽一搞，稍有點緊張的感覺倒是消散不少，蕭宇生皺著眉頭思考了小會兒，剛要說點什麽時，卻見羅天揚面向路曉鷗說道:“路老師，您好，我能不能先從您那裡買三千包這個辣條?”

　聞言，路曉鷗稍稍一怔，旋即似乎明白了些什麽，有點詫異的看了羅天揚一眼，沉聲說道:“可以是可以，不過三千包的話，你要等個半小時，我讓人調貨過來。”

　羅天揚點點頭，表示沒有問題。

　路曉鷗很快拿出手機打了個電話，不過調貨的事情剛吩咐到一半時，羅天揚又趕緊打斷道:“路老師，最好是直接調一萬包。如果多了賣不完，等會兒我負責給您運輸回去，並且負擔來時的運輸成本。”

　路曉鷗定定看了羅天揚一眼，隨即又在電話裡吩咐起來。

　搞不清羅天揚這個最大的競爭對手到底要幹嘛，再加上暫時確實沒想出什麽很好的主意，周小亮等人也沒輕舉妄動，只是饒有興致的觀察其他隊伍，看他們折騰的熱火朝天，倒也蠻有一番趣味。

　參賽隊伍實在是太多了，現場的環境又非常的嘈雜，組委會也沒提供大喇叭這樣的道具，想要用一個小小的話筒就把觀眾們的注意力吸引到自己這邊，那肯定是一件非常艱難的事情。

　所以，只有在最初的時候，許多參賽者站在台上拿著話筒介紹了半天自己的產品，後面說到口乾舌燥，可還是發現根本沒多少觀眾注意自己，沒辦法之下，只能像是傳統的貨郎一般，一人拿一些，走到台下去直接推銷宣傳了。

　這就轉變成所謂的上門直銷了。

　那些組委會的人對此有些失望，因為這樣一來就不太容易看出這些參賽者的淘寶營銷思維了。

　畢竟台上台下隔著那麽老遠，這麽多人，鬧哄哄的，誰知道這些參賽者具體是怎麽和每一個消費者推銷的?

　那些小東西還好說，抱著飲料賣的就著實有點辛苦了，有的隊伍裡三個人都是小姑娘，搬著整件的飲料箱子給累的氣喘籲籲，走幾步，歇一歇，這樣一來就很耽誤了些時間進度，等他們走到目標消費者跟前時，人家手裡已經拿著其他隊伍賣過來的飲料了。

　由此看來，就算是選擇了看似最好賣的飲料，也是有利有弊，需求確實大，但競爭力度也不會小。

　百來支隊伍當中，足足三十來支都選擇的飲料或礦泉水，把路緣貨架上的飲品區都清空了，可台下三千左右的觀眾肚子又不是無底洞?

　一部分人選擇不買，剩下的大部分人中，也基本都是隻買一瓶，這樣整個市場容量也就是約莫兩千瓶左右，均分給三十來個隊伍後，每個隊伍的平均銷量也就是六七十瓶

　當然，雖然賣起來也不容易，但相對於其他類目的產品，飲料的銷量還是挺不錯的。

　像是某一隊選了桶裝泡麵的參賽者，來來回回推銷了好幾圈，也隻賣出區區五六桶。

　沒辦法啊，來這裡的觀眾當中，除了趙大爺這樣的特例外，基本都是走在潮流前沿的年輕人，不然的話，也不會對淘寶創業這樣的事情感興趣，其中臉皮厚度能比擬周小亮的那是少之又少，誰好意思在大庭廣眾下，端著個泡麵吸溜吸溜?

　而且更關鍵的是，午飯時間剛過去沒多久，大家夥也不餓啊，吃點零食還差不多，泡麵之流就還是算了吧。

　正看得起勁兒時，路緣集團的員工也把三千包龍衛辣條送了過來，在羅天揚的請求下，那些工作人員倒也盡責，還幫忙把這些辣條都搬到了台上。

　拋開大賽來說，一次性購買了三千包辣條的羅天揚，也算是他們路緣的金牌消費者了，路緣還是要把服務態度做好的。

　然後羅天揚又讓工作人員幫忙開箱，把一包包辣條拿出來擺在了台上的邊緣區域，也就是靠近台下觀眾的地方。

　三千包辣條堆起來的體積委實不小，甚至可以用巍峨壯觀來形容，這麽一弄，倒是瞬間吸引了台下很多觀眾的眼球，看得周小亮心裡邊各種羨慕嫉妒恨，同時也不得不承認羅天揚的手段確實有些厲害。

　這麽一堆辣條往這一擺，這就已經是最好的廣告了，比那個大喇叭還要好用。

　看到這一幕，許多組委會成員都輕輕點頭，露出讚許之色，淘寶營銷本身就是無聲營銷，是視覺營銷，是讓消費者看到後喜歡上並購買，而不是喊出來讓消費者聽到後購買。

　所以這種方式， 雖然是在線下進行，但依然很符合淘寶的營銷精神。

　或許，這才是他們最想要看到的東西。

　羅天揚的手段還不止如此，短時間的注意力吸引，並不一定能促成直接購買，但卻足以把消費者的注意力轉移到第二階段的營銷當中。

　同理，在淘寶上來說，最先的注意力吸引點就是寶貝主圖，如果買家對其比較感興趣，那就可能再點進去谘詢客服，或者是自顧自的瀏覽寶貝詳情頁面，而不管是售前谘詢，還是詳情頁面，就屬於是第二階段的營銷了。

　沒有第一階段，就不會有第二階段，這才是羅天揚真正的套路。

　羅天揚讓自己的兩個隊友走到了台下，最靠近舞台的觀眾跟前，然後也不知說了點什麽後，便有一些觀眾走到台上，拿走了一包辣條。為了方便下次閱讀，你可以點擊下方的"收藏"記錄本次(第193章 各展神通)閱讀記錄，下次打開書架即可看到！

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