最近訂單比較多，之前很多客戶開發的跟都有訂單了，關鍵是沒有走單(意思是沒有被其他的同行搶走)，湧口那邊有一家日資鞋企，算是我的大客戶，有600百多人，前段時間給他們開了一款跟模，修改了兩次還沒有到位。今天特意拉上我們家模具車間的助理小王，讓他們做技術的人直接溝通，希望一次修改到位。小王助理年紀大我兩年，腦子轉的快，跟我也很聊的來。

　　回來的路上，他跟我說:“龍少爺，這個客戶你找時間請一下客吧，這次的問題他們其實早就發現了，可是他們沒有跟上次的問題一起反應過來一次性來修改。”這個客戶和田鞋廠是另外一個客戶羅師傅轉介紹的，和田鞋廠開發課的日語翻譯老樸是羅師傅以前的老同事，有一次請羅師傅出來玩的時候，羅師傅特意叫上老樸介紹給我的。

　　我問小王:“這個問題幾天可以修改好呢?”小王說:“兩天可以改好的，我擔心這裡改好了，又會有其他的問題。”我說:“嗯嗯，有道理，是要請他們去玩一下，那個日本課長，鄭師傅還有老樸，把你也帶上一起。”

　　小王聽我說要帶上他去玩頓時開心起來了，他也知道我們應酬客戶是怎麽玩的，因為業務費都是老板報銷的，所以我們業務員都是怎麽好玩就怎麽玩，而且老板也要求我們請客的時候，一定要讓客戶吃好喝好玩好，哈哈，三好政策。

　　我們來到新塘的台興鞋廠，那裡有一款跟有一點特別，那邊陳協理讓我看看報報價。我帶著小王來到陳協理的辦公室，陳協理是台灣人，四十多歲的樣子，很喜歡吃台灣檳榔，我給他帶了10盒，放在他桌面上，陳協理招呼我們坐下來，問我們喝什麽?我說來兩杯咖啡吧，他叫助理衝三杯咖啡過來，他跟我說:“小龍啊，有時間常來坐嘛，我這裡的咖啡還是不錯的哦。”我說:“是的，陳協理，你這裡的咖啡最香了，外面西餐廳的咖啡都比不上你這裡的。”陳協理笑著點點頭，說:“謝謝，味道還過得去，這是我們董事長在國外帶回來給我的。”他轉身拿了一隻樣鞋過來，還有一套拆下來的全型跟和金屬跟，我接過來看了一下，之前沒有看過這種跟，是塑膠和金屬的組合跟。

　　我轉手給了小王，讓他先研究一下。我從包裡拿了一盒青子檳榔出來，給陳協理拿了一個，給小王他說吃不習慣，我嚼了一個，我問陳協理:“陳協理，你們現在事情多不多呢?”陳協理:“哎呀，好忙啊，我現在頭都大了，現在兩條拉都做不過來啊，現在準備擴兩條拉。”他哈哈大笑，因為在這個工廠他也是有一點股份的，董事長是他姐的兒子，也就是他的外甥。

　　他接著指著小王手上拿著的跟說:“小龍，幫我搞定這個跟，已經有了訂單的，四個碼段，總共有二十萬多雙的訂單哦，你看看要什麽價錢能做的出來，效果要跟這個樣跟一模一樣的。”我看了一下那個組合跟，跟陳協理說:“這樣吧，陳協理，我把這個跟拿回去跟我老板商量一下，因為這個跟有點複雜，我明天送回來給你，順便把價格報給你，你看這樣好嗎?”陳協理點點頭:“好的，沒有問題了，不過你們不要報太高哦，價格一定要合理，因為我這邊還有其他跟廠供應商在報價。”我笑著說:“好好，你放心，我們潮順一直都是很實在的，我們是為你們服務的嘛，你們賺大錢，我們跟在你們後面賺點小錢就很開心了。”陳協理大笑起來，說:“小龍，

你們幾百人的跟廠，生意好訂單多，你們老板比我們老板還要賺錢啊。”我說:“哪裡哪裡，都是有賴你們關照。”我接著說:“陳協理，那我們先回去了，明天再過來找你。”陳協理站了起來，說:“好的，那你盡快報價給我，有空常來坐。”“好的，謝謝你的咖啡，那我們先走了，不用送。”我說完了就跟小王走了。　　小王在車上跟我說:“龍少爺，這次你威風了，二十多萬的訂單是大訂單啊，要是接了下來，以後老板都會特別看重你，因為這樣的跟能賣的高價錢。”哈哈，我笑著說:“我還沒有見過這樣的跟，好特別好漂亮，看起來很高檔。”小王點點頭，說:“是的，全型跟不難做，關鍵就是金屬跟，金屬跟我們做不了，要找外面的人，而且這個金屬跟還要拉絲電鍍的，是古銅色的。”我說:“是的，這個比較麻煩，拿回去給老板看看先吧。”

　　我們辦完其他的事情回到家，老板的寶馬不在，我們直接進去模具車間辦公室，小王去安排和田客戶那個跟的修改問題，我把跟拿給模具部胡主管看，胡主管看了好一會，問我:“龍少爺，這款跟是新開發的還是有訂單的呢?”我說:“有什麽區別嗎?”胡主管:“區別大了，如果是新開發的話，要跟客戶收模具費，全型跟的模具成本高，像這款跟都要一萬塊的成本，還有這個金屬跟要給到五金廠加工的，先要車加工出來，還要手工打磨出來這個弧度，還要拉絲和電鍍，這樣的跟成本很高的。”我點點頭，:“嗯嗯，有點麻煩，這個跟是有訂單的了，二十多萬雙的訂單，四個碼段。”胡主管聽到這個信息高興起來了，說:“老板這次又可以大賺一筆了，這樣的跟雖然麻煩一點，但是有利潤，一雙賺個五六塊是沒有問題的。”他又說:“龍少爺，這次你要露臉了，以後你成了老板的紅人，可要關照一下我啊。”我笑著說:“胡主管，你不要這樣損人吧，老板可是一直都器重你的，你應該關照我才對。”

　　確實，胡主管的能力還是很強的，工廠一百多個客戶，一個月幾百套模具，沒有出過什麽大問題，也沒有試過延誤試模的時間，換成我是老板也會器重他的。

　　到了晚上八點左右，老板給我來電話叫我去他的辦公室喝酒，胡主管也在，老板拿給我一杯紅酒，我把跟拿給他看說:“老板，你看看這款跟，是台興的，那邊陳協理說已經有二十多萬的訂單了，叫我們明天報價給他。”老板仔細看著那款組合跟，過一會對我說:“小龍，這個跟先不要報價，等我拿回潮州找找人，讓五金廠先把金屬跟的價錢報出來，我們才能報價。”他接著又說:“小龍，你明天過去陳協理那裡，約他明天晚上出來吃飯，吃完飯帶他去喜來登夜總會玩，在喜來登那裡開個房給他，要安排好一點的美女給他，明天你去財務那裡拿四萬塊錢， 該花的你就花，關鍵要讓客戶玩開心。”接著他又跟胡主管說:“胡主管，你明天跟何主管計算一下這個全型跟的成本，把成本給小龍。”然後又對我們說:“你們在這裡喝酒吧，我現在回潮州。”我和胡主管站起來說:“老板，一路順風。”

　　胡主管回過頭對我說:“龍少爺，看到了嗎?老板多重視這個單啊，連夜回潮州了。”我說:“是的啊，這個訂單如果接不下就麻煩了。”我一下子感覺到了壓力，確實，要是沒有接下來這個單子，老板那裡我不好交代啊。

　　從老板辦公室回來業務辦公室喝茶，給小偉電話叫她過來陪我聊聊天，小偉進來就說:“龍少爺，恭喜你啊。”顯然，她也知道了這個事情，我苦笑著，說:“有什麽好恭喜的，賺了錢也進不了我的口袋，要是接不下來這個單子，老板反過來就怨我了。”小偉也點了點頭，說:“你能考慮到這個問題就好，所以你要小心謹慎對待這個客戶，服務好一點。”接著又跟我說:“要有信心嘛，這麽大的訂單，在東莞也沒有幾個跟廠能吃下來的。”她說完又問我:“餓嗎?出去吃點宵夜嗎?”我點點頭，她去開好派車單拿給我後她就出去了，我開車出來外面接了她，她一上來就抱著我親了一下，說:“去河田那裡吃燒烤吧。”我說:“好的。”

　　她看我好像不怎麽開心，就來逗我，說:“開心一點嘛，我龍哥是最棒的，我對你有信心。”我笑了起來。在燒烤檔我們吃了一點燒烤喝了一點啤酒，她買單回來說:“老公，我們去上次停車那裡坐坐吧。”