約女孩子的經驗,李振新覺得自己實在是差的不是一點半點。把小姑娘和她弟弟帶到辦公室之後,李振新就發現自己居然找不到聊天的話題了。只能借打聽羊毛布市場的理由,拐彎抹角的問對方的情況。女孩子叫張娜是離這兒不遠的山裡放羊娃的孩子,他們的父親去年的時候因病去世。家裡就沒有了壯勞力,只能窮人的孩子早當家,由女孩子接了父親的班放羊為生。好在去年冬天的時候,因為吳老三販羊毛的事,搭上了羊布買賣的順風車,她才借此能養活一家人。
沒想到好景不長,到了今年的時候,很多放羊娃就自發的組成了大大小小的商幫。因為是女孩子,沒人願意讓她入夥,就只能淪落為跑單幫的。跑單幫自然受排擠,如今這些放羊娃的商幫就開始搞貨源壟斷不讓跑單幫的進貨,要想拿到貨只能從他們手裡拿高價的二手貨。這對本來就在本地販羊毛的張姑娘來說根本就沒利潤可言了,所以她只能鋌而走險跑到貨場進貨,可沒想到被他們堵住了,今天要不是李振新出現貨就被搶了。
小女孩走了以後,李振新就把堡子裡的管事叫到一起開會。開會的內容自然是反腐,李振新對著吳老三就是一頓批評,他對於吳老三兒子管理的貨場極不滿意,同時對於管事會近期的工作情況也意見很大。很明顯現在的這些管事,都存在或多或少的貪汙情況,就連肖正南的民兵組織也多少聽說了分配獎金的時候有貓膩的事情。李振新在會上直接說了自己的底線,那就是以後只要出現自己或者家人貪汙的事,就直接取消管事資格,如果貪汙數目大,就驅逐出堡。同時成立一個反腐機構由王四和前錦衣衛呂強負責。
針對貨場管理混亂的問題,李振新也安排了改製措施,那就是現有的貨場一分為二,專門設立一個針對單幫和小客戶的場區,由王四的兒子改了名字的王小強負責。同時規定不管是任何進貨的組織都不能欺壓別人,如果被反腐機構發現有欺壓排擠情況就直接取消這些人的進貨資格。這些放羊娃才做生意不到一年,就好的不學學壞的,把明末那些商人的毛病學的不少。之所以要扶持小客戶,李振新主要是為了保持對這一帶山村的商業影響,因為大客戶一般拿了貨就會去口外和外地,到本地的利潤太低人力投入太多不劃算。還有一個原因是為了保持經銷市場的活躍度,一旦出現大經銷商壟斷銷售渠道的現象,哪這個渠道就容易綁架上遊供貨商。
堡裡的反腐風暴展開以後,首先受影響的就是吳老三家,當天晚上吳老三就在家裡狠揍了一頓,揚言要是吳二狗再執迷不悟,他就把這不孝子趕出家門。吳老三因為識了字的原因,老頭現在的野心已經膨脹了,他可不想因為兒子而影響在李振新跟前的地位。以前他覺得自己是除了李振新以外的堡裡的老二,結果因為兒子的問題,現在有點地位不保的趨勢,特別是王四一家,這次就有點壓住他們家的勢頭,貨場讓王四兒子搶走了一半,而王四本人又成為了反腐調查局的負責人,這絕對是不能忍受的。想想王四到現在連兩百字都學不全的蔫樣,怎麽能爬到聰明的吳老三前邊哪。
進入九月以後湧進山谷裡的逃民就更多了,盡管有李振新的禁止纏足令的阻撓,但依然人口數量超過了兩千人。而且因為剃發令的執行向農村地區輻射,湧入山谷逃難的人還在持續增加。面對持續增加的人口,堡裡的管事都開始擔憂起來了,就連秋糧的豐收也沒有打消他們的憂慮。
於此同時還出現了一個情況,那就是李振新原本給予厚望的鐵製農具居然出現了滯銷的情況。 新的煉鐵爐運行以後,堡裡的產鐵量就增加到了一月十五噸以上,這些鐵除了打造堡裡的用具以外,李振新還安排生產了大量的農具。原本想著,中國是個以農為本的國家,只要廉價質優的農具出現怎麽著也能賣出去。可沒想到卻遇到了銷售困難的情況,主要原因還是被戰亂和剃發令鬧的,眼下各處都亂哄哄的根本就沒什麽人,有購置農具的打算。而到外地的商路也沒什麽渠道,唯一的一條外銷渠道就是,賣給口外的蒙古人。但是牧民們對農具就沒什麽需求,他們對鐵製品的需求就是鐵鍋和兵器。目前武器貿易李振新根本就沒資格做,掌握武裝的蒙古貴族有著自己的進貨渠道。而鐵鍋又是耐用品,一時之間也很難打開大的銷路,只能靠零星的銷售緩慢的打開市場。
鐵製品的滯銷是個大問題,如果賣不出去,那麽生產就是一種持續虧損的情況。而持續虧損也會,導致鋼鐵產業沒法持續發展。特別是如今人口急劇增長的情況下,如果找不到一個穩定的大額貿易來源,估計堡裡的經濟在年底的時候就會破產,目前羊毛布的產量已經快到了瓶頸,李振新估計月產三五千匹布就會到極限,出現這個極限的原因是羊毛原材料的問題。從進入秋季以來羊毛的進貨量並沒有增加多少就能看出來,按道理來說今年收羊毛的數量會大幅增長,但是秋季剪羊毛的季節卻並沒有迎來羊毛數量的高峰。估計目前商路能夠輻射的收羊毛范圍已經到了一個極限,繼續增加范圍運輸等因素就會導致這項買賣不怎麽劃算。現在的運輸主要通過走山間便道的騾馬的托運,羊毛本來就比較佔空間,騾馬托運的空間十分有限,比起運羊毛來說商販們更喜歡運輸一些高價值的物品,比如直接運銀子或者是趕著羊過來買羊肉。
為了解決眼下的問題,李振新又采用的了老辦法那就是開會大家商量一下,目前再有沒有可以大量生產銷售的物品。管事會上大家出了幾個主意,但都不是太靠譜。吳老三最積極,他說往口外賣的貨以前最好的是絲綢和陶瓷,如今咱們的羊毛布比絲綢還好賣,要不就組織人直接到口外賣布這樣賺的多一些,咱們的毛布都讓二道販子把錢掙走了,據說有些二道販子賺的利潤比堡裡都多。再一個堡裡也可以起窯燒陶器和瓷器,既然能燒磚就能燒瓷。
吳老三的第一個建議,李振新覺得不靠譜組織人大規模的和蒙古人進行交易風險太大,還是用現在成熟的商路靠譜一點,該誰賺的錢就是誰的,目前的這些二道販子們已經維持成熟了一套銷售渠道,沒必要再橫插一刀。不過這老頭的第二個建議卻很有意思,因為他又啟發李振新想到了一個新的產業,那就是搪瓷產品。