王子風細心的琢磨著，老王帶貨主要是他的影響力巨大，如果換成一個不知名的主播就算是再怎麽的忽悠和誇大宣傳也不能在短短的幾個小時內就能上億元銷售額呀！

看來還是得從價格入手，得跟白蘭娣好好的溝通溝通價格的問題，依照自己一貫四平八穩的直播風格，幾小時內破十萬心裡還是有底的。

就看帶的是什麽貨了。

王子風接觸直播帶貨也已經有半年的時間，幾乎各大直播間王子風都關注了一遍。

總結出來一個規律，那就是大部分的粉絲都是奔著便宜買好貨來的，哪怕是質量差點兒價格低都好賣。

……

白蘭娣在通訊錄中一個電話一個電話的撥打著。

江城的很多老板大多都已經停產停業。

突然南方一家土豆種植基地的老板的電話映入眼簾。

白蘭娣撥通了道:“請問是馬總嗎?”

“是的！我是馬小超！你是哪位呀！疫情期間有什麽事情嗎?”

白蘭娣溫柔的道:“馬總呀！我是白蘭娣，首都的，最近生意好做吧！”

“哎呀！甭提了！這不鬧疫情嗎?鬧的沸沸揚揚的，每天都有死人的，我這地裡的土豆都塊爛光了，今年是一夜回到解放前呀！昨天還捐給了市裡五噸土豆呢！”

白蘭娣疑惑的道著:“不應該呀！馬總！這土豆可是硬銷貨呢！現在不是物價都在上漲嗎?怎麽能滯銷呢！”

馬小超在電話那頭一臉的憔悴，胡子未刮，頭髮未理，一口晦氣的道:“主要是我家土豆太多了，銷不應求啊！現在各地都封著，土豆出不去，這不就砸手裡了嗎?”

白蘭娣安慰道:“你可是產土豆大老板哦！難道政府不幫你找銷路嗎?”

馬小超一臉為難的道:“主要是土豆的價格普遍偏低，現在又漲價了，就更無人問津了，政府都忙著扶持高新抗疫企業呢！哪有閑工夫搭理我們這些農戶呀！”

白蘭娣一聽機會來了。

白蘭娣吞吞吐吐的道:“馬總！我現在弄著直播帶貨呢！要不咱們可以合作一把。你把土豆的代理權給我們公司，我們直接給你從直播間裡賣。”

馬小超將信將疑的回復道:“能行嗎?就怕土豆不好賣呀！前兩天我倒是看了老王帶貨直播幾個小時賣了上億，我還讓秘書聯系老王的助理，老王都沒怎麽搭理我們，說我們沒有生產許可證，一概不代理。怕惹上官司。”

白蘭娣在電話這頭，拿起手中的一支碳素筆一邊記錄一邊道:“你們是農戶呀！這個要什麽生產許可證，我們直播間就敢播。”

馬小超猶豫了片刻後回復道:“可以！讓你們試試吧！不過咱們醜話說前頭，如果隻賣個萬把塊錢的，我可不付代理費，這個快遞費就夠我們賠錢的了。”

馬小超接著反問道:“你們直播間我也有所了解，你們是什麽都賣呀！又賣服裝又賣家紡，還賣酒，現在又來賣土豆，你們能行嗎?賣的東西多了就顯得你們直播間做啥啥都不精了，這樣風險大呀！要不我再考慮考慮吧！”

白蘭娣一聽馬小超說這個話了，一下子不知如何做答。

忽然想起王子風說的一句話:“都是靠模式！再難賣的貨只要模式好就都能搞的定。”

白蘭娣停頓了十幾秒鍾以後道:“馬總呀！你是隻知其一不知其二呢！這個直播帶貨都是相通的，就跟做銷售一樣的，萬變不離其宗，我們直播間的營銷副總王子風前幾天剛帶了一次貨，雖然沒有老王那麽有名氣，但是功底還是非常深厚的。”

“短短三個半小時賣貨六百多萬呢！”

馬小超一聽竟然賣了六百多萬，

兩眼瞬間冒出了金光。有些驚訝的問道:“真的賣了六百多萬嗎?這麽厲害嗎?”

白蘭娣笑笑道:“我是什麽人你還信不過呀！放心！我們直播間都是專業的。”

馬小超終於放松了戒備心理道:“你們想開多少成覺得合適?”

白蘭娣在電話這頭用碳素筆在白紙上寫下一個比例數字，也就是他們三方都能賺到錢的比例道:“銷售額一百萬以下三七開，一百萬以上五五開可好?”

馬小超在電話這頭一聽驚訝道:“好家夥！都是百萬的數字嗎?你們也真敢想，不過既然都敢要這個價，我也就不多說廢話了，就按照你說的辦吧！”

馬小超又問道:“現在全國都是封閉狀態呀！快遞停運！只有物流還有一兩個開通的，你要樣品得先付款哈！”

白蘭娣腦子裡飛快的轉動著:“我們不要樣品， 你把你們農業基地的宣傳片發我，還有產品的價格發我就行，我這邊立馬安排。”

“什麽?什麽?不要樣品嗎?那你們怎麽展示啊?”馬小超頗有幾分驚訝的道著。

白蘭娣滿臉自信的回復道:“我這邊還有幾箱從你們農業基地購買的土豆呢！就當做樣品吧！”

馬小超這才爽快的答應了道:“接下來就看你們的了，我們農業基地的上千名農民就指望你們直播間了，帶貨合同我一會兒擬好給你發傳真過去。”

白蘭娣長舒了一口氣的回復道:“一定要在合同的首頁加上農業基地直銷。”

馬小超連連的答應道:“好！好！只要能給我賣出去，你們說了算。”

馬小超在掛斷電話前還不忘補了一句道:“你們有這本事，乾脆開個直播帶貨公司得了，就跟賣貨的銷講師一樣，各大商家走一走，專門去給人帶貨得了。”

白蘭娣在電話這頭微微的一笑道:“馬總真是太高看我了。”

兩人說完掛斷了電話。

白蘭娣起身，走向一樓的小倉庫，把兩個紙箱子裡的土豆打開一看，挑了一挑，竟然還沒有壞的，品相都還不錯。

其實白蘭娣清楚這兩箱子土豆壓根兒就不是馬小超農業基地的，而是自己從農貿市場買的。

就看把土豆包裝成什麽品質的了，土豆的樣子在市面上幾乎都差不多，吃瓜群眾都分辨不出來，更何況是在直播間裡隔著屏幕賣，誰又能較這個真呢！

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