李振國給王領燕電話，告訴她明日可啟程上省城。

　　是有驚喜給我了嗎?什麽樣的大喜呢?王領燕想來想去，想不到。

　　王領燕臨走前，交代丁小米和谷震，可以實行三班倒計劃，招聘近五十名新員工。反正廠房擴建後也需要人。

　　這批新人來沒地方住，王領燕叫丁小米去找江洪濤，要他在住宿區搭建一排簡易的臨時工棚，先住著，以後公司的雪膚蘭家園建成，再搬遷分房。

　　王領燕來到省城。

　　李振國早己出院，回到父母家休養。

　　估計要靜養個把個月，身體才能完全康復。右手的石膏板才剛剛拆下。

　　醫生在李振國出院時，囑咐過一句，半年內不能乾重活。不受力，易傷身。

　　現在，李振國住在父母家。房子是省社科院分的單位房，己購買下來。住在電梯房九樓，九十多平方米，兩房一廳。客廳大陽台與大扇門落地窗，向東方，每天都能看到太陽升起。

　　李振國母親在家，熱情地招待王領燕。

　　李振國父親李伯瀾，己去中山大學嶺南經濟管理學院，去參加一個南方中小企業家論壇，他今天是論壇主講嘉賓。

　　王領燕打從李振國受傷住院後，有一段時間為了陪他，還專門去北京路購書城買些打發時間的書來看看，在科學與經濟書欄裡，她忽然發現一本李伯瀾著的書，翻開才知李伯瀾是經濟學家，是社科院的高級研究員和教授。也是中山大學客坐教授。

　　王領燕毫不猶豫，把書架上那本李伯瀾著的《南方第三次經濟浪潮》一書買回去。

　　回去打開細心一看，王領燕徹底驚呆了。

　　令她十分震驚的是，好象此書專門為她而寫一樣，給她洗了腦，有了一個前所未有的新思維，讓她更清晰地看到她未來要走的一條道路。

　　書中寫道，第一次浪潮始於20世紀80年代。主要是引進外資進行基礎設施和工業項目建設，讓南方成為“世界加工廠”。

　　第二次浪潮預設2001年後加入世界貿易組織，國將成為全球最大的製造大國。

　　第三次浪潮預言2013年後至2025年，南方初級生產將提升為高級技術更新換代革命，積極與世界各國一道，共同促進世界的多方位的開放、包容和發展，推動人類生產力的進步和幸福，實現民族的偉大複興。

　　王領燕對此書推崇致極，每晚睡前都翻閱一下。有時，看後欣喜若狂，有時看後沉思良久，有時看後激動得熱淚盈眶，並把當時的感悟筆錄下來。

　　打從她母親生下了一個弟弟之後，她棄學從商，跟二叔在深圳搞玩具廠就遇上了第一個人生導師，那位香港合夥人教她如何懂得識別人性的神經語言特殊專科。

　　現在，王領燕得到人生第二個導師李伯瀾，一本書《南方第三次經濟浪潮》告訴她，未來的路怎樣走。

　　“振國，你叫我來，準備給我什麽大驚喜呀?”王領燕問李振國。

　　“你猜?”李振國神秘的說:“你現在最需要的是什麽?”

　　王領燕說，“我現最需要的是擴大市場營銷份額，吸納大量資金投入雪膚蘭家園的第一期籌建。”

　　李振國雙手合十，然後鼓掌，笑著說:“妙哉！我這段時間在省城，聯系了一家，專門做全國市場的代理商，我送你一個驚喜:我們只要談成，雪膚蘭從今往後，就走出大灣區，走向全國市場了！”

　　“真的嗎?”王領燕無比激動，

那神情，就跟買彩票無意中，中了一個億大獎一樣！“我不是做夢了吧?真的我們要做全國市場了?振國你說的是真的?這真是令我大驚喜啊！”　　“你跟我，親自跑一趟吧，就知是不是真的了”李振國說。

　　“走，馬上去看看！”王領燕迫不及待。“在哪裡?快帶我去。”

　　李振國與王領燕搭的來到省美容城。

　　美容城坐落在新花廣場。在白雲機場邊。

　　一下的士，走在鐵網圍起的機場外圍人行大道上，王領燕看到偌大的機場擺滿了飛機，有一架飛機衝刺跑道，拉了上天引擎，飛向藍天！

　　快看！飛機上天了！振國你坐過飛機嗎?我長在農村火車和飛機都沒坐過。我多想坐一次飛機，坐飛機是不是比做夢還美呀?

　　王領燕情不自禁的對李振國說。

　　李振國第一次見到王領燕還有這般天真、純情的一面。

　　平時她都是一副高冷、複雜且令人感到高深莫測的一面。

　　走進一家“華聯”門店，李振國介紹道，高總，這是我們雪膚蘭王總，今天是過來拍板簽約的。

　　我叫高添民，我們華聯商貿批發，是美容城最大的批發商之一，代理有七八家品牌，你們來了，就是第九家品牌了！

　　華聯高總拿起發貨登記本，翻給王領燕看“你看，我們這裡都有發往近千家二級代理商客戶。只要我說，我是全國發貨量第二佬大，決不會有人敢在我面前說第一。

　　無論是代理商客戶量還是產品發貨量，我們幾乎都佔全國大半壁江山，壟斷式的經營霸主。這地位之高多年來沒人撼動過。”

　　“高總，你就不要再跟人，推銷你的撈錢渠道了。現在，麻煩你給我們退貨，退掉這批貨。我們客戶投訴沒什麽效果，純粹就是大路貨。流嘢(粵語冒牌假的)。”有兩位中年婦女對高總說。

　　高總毅然決然的說，“貨離門市，概不退換！”

　　高總不再理睬兩婦女。兩女悻悻而去。

　　高總回過頭來，笑盈盈的說，王總，跟我合作，穩賺不賠。

　　我有這麽多客戶資源，一下子就可以給你打開全國市場。

　　就算你產品，是一堆牛糞，我也能給你批發出去。

　　不過，我們合作利潤是五五分成的。

　　我們前面合作那些，都是按這個標準執行的。

　　王領燕一聽到，華聯要跟雪膚蘭五五分成，十分不樂意。

　　但又考慮華聯有如此之多，全國消化和吞吐量大的客戶群，則猶豫不決，舉棋不定。

　　假如剛才高總給兩婦女退貨，後面會發生什麽呢?

　　畢竟退貨是少數，為什麽高總不給退呢?都說客戶是上帝，高總卻要把上帝趕出去。

　　刻薄不賺錢，毀譽店關門啊！

　　不怕虎生三隻眼，只怕人有麻痹心。千斤繩從細處爛起，總是在它不結實的地方斷。

　　王領燕總感到雪膚蘭跟華聯合作有點不妥當。

　　王領燕感到高總此人也不太實在。

　　路邊長荊棘，絆倒大意人。

　　禍不入慎家之門。王領燕留了個心眼。

　　王領燕當機立斷，“五五分，我要考慮一下。”

　　說完，王領燕告辭。

　　王領燕來到“嬌雪佳人”品牌專賣店。

　　店主戴詩雅滿面笑容迎賓。

　　“你要訂貨嗎?”

　　王領燕說:“我不打緊訂貨，我隨便看看。”

　　“那你隨便看。”戴詩雅忙著給客戶打包裝箱。

　　還有三四個包裝箱，沒封蓋。

　　戴詩雅正用大條透明膠帶封箱。

　　今天是周日不上課，戴詩雅十一歲的兒子，到門店，正趴在大班台寫作業，看到母親受累，說，“阿娘，我幫你綁吧，你歇一歇。”

　　戴詩雅說，“我的事不要你管。你得閑，背幾句《中華商德一百條》給我聽聽。”

　　戴詩雅兒子興高彩烈，得勁的說，阿娘，我今天又從書裡挑了幾句來學，我背給你聽:

　　中華商德第一條，人無笑臉休開店，好店三年不換客。

　　中華商德第二條，鳥靠翅膀飛翔，人靠美德來往。

　　中華商德第三條，傷人的信譽，跟殺人無異。

　　中華商德第四條，要做就做長期生意，不做一錘子賣買。

　　中華商德第五條，正財從大道，處事守忠和。

　　中華商德第六條，人無我有，人有我好，人好我多，人多我早。

　　你無我有，以有取勝。

　　你有我有，以優取勝。

　　你優我優，以快取勝。

　　你快我快，以全取勝。

　　中華商德第七條，農不出則乏其食，工不出則乏其事，商不出則三寶絕，虞不出則財匱少。

　　娘親，還有中華商德裡面的財神爺朱陶公經商十八則，好難記，要慢慢背才行，我現在隻記住幾則:

　　第一則:生意要勤勉，切勿懶惰，懶惰百事廢。

　　第二則:議價要訂明，切勿含糊，含糊爭執多。

　　第三則:賒欠要識人，切勿濫出，濫出血本虧。

　　第四則:貨物要面驗，切勿濫入，濫入質價減。

　　第五則:限期要約定，切勿馬虎，馬虎失信用。

　　第六則:臨事要盡責，切勿妄托，妄托受害大。

　　第七則:說話要規矩，切勿浮躁，浮躁失事多。

　　第八則:用人要方正，切勿歪斜，歪斜托付難。

　　娘親，下面記不住了，等我學會了，下次再背給你聽。

　　戴詩雅摸了摸兒子的頭，乘寶寶，你今晚表現不錯！慢慢來，只要每天進步一點點，就比別人快半年。繼續，加油！”

　　戴詩雅與兒子各自伸出一手，擊掌。

　　王領燕羨慕的說，“你對小孩良好的家庭教育還蠻有一套的嘛。”

　　戴詩雅實誠一說，“那裡那裡，我出身農民沒讀過多少書，教小孩都是找古訓和祖訓來教。在校學現代知識，回家學傳統知識。

　　小孩是我的命，是我的希望。管是親，教是愛，不管不教會變壞。”

　　這時，戴詩雅兒子插話:“阿娘，中華商德有句富不過三代中解說過，嚴是愛，寬是害，放縱不管出禍害。”

　　戴詩雅立即誇獎兒子，“是是，乖兒子有長進了，我剛剛說的正是那個道理。”

　　正說著，戴詩雅老公騎著摩托車回來了。

　　戴詩雅立刻帶乾毛巾和一杯水，迎上去，把水杯遞給老公，給老公抹臉上的汗，“這麽大熱的天，汗流夾背的，要不你先在店歇歇，我去長途貨運場發貨。”

　　戴詩雅老公說，用不著，你就在店呆著。

　　說完，戴詩雅老公把店內己封蓋的三箱產品，搬上摩托車後坐，用黑色彈性綁帶綁上，一遛煙就開車跑了。開車向著羅衝圍西村那個全國大貨運場飛去。

　　王領燕問戴詩雅，你老公天天用摩托車發貨嗎?

　　戴詩雅說，我管門市接單批發，我老公管工廠生產和發貨。

　　我們貨款在白雲區太和鎮辦了一個美容化妝品工廠。隻做批發不做終端零售。我們靠全國走量，薄利多銷賺錢。

　　本來我看到老公天天用摩托車發貨，日曬雨淋的，辛苦得要命，想要買輛麵包車給他。但他死活不同意，說周轉資金是保命的不能亂動亂用。我就聽他的，他多受點苦唄。

　　忽然，店裡來了一群人，聽口音是北方的，在門市貨架上挑選產品。

　　戴詩雅忙著應酬，回答客人詢問和遞報價表。

　　王領燕看戴詩雅這麽忙，走了。

　　李振國問王領燕，我聯系這麽久，好不容易找到一個最有實力的全國市場大商家，我不明白你剛才為什麽不跟華聯的高添民簽合作協議?

　　還有你剛才進嬌雪佳人，為什麽產品都沒看，也沒問任何合作的事，就走了?

　　王領燕說，你找了一個背後擁有全國市場的批發商，不錯！但是，振國你要記住了，我選合作對象不僅是選市場資源，更重要的是選人，選人合作懂嗎?

　　從長遠發展來看，你看到了什麽?

　　看到華聯與嬌雪佳人，有什麽不同了嗎?

　　華聯確實是擁有一個成熟的市場，但高添民跟我不是同路人，我更願意跟同類人戴詩雅合作。

　　最起碼剛才從側面了解她是一個實誠、善良、有擔當和有愛的合夥人，假如要選的話，她是合作首選。

　　如果她這邊沒有華聯這麽多的客戶市場的話，我願意跟她一起成長、一起共同努力發展客戶，積累客戶資源，把市場做大。因此，我決不會去選那個現有大量市場的華聯。

　　想不到美容城有這麽多全國市場批發商，我們到處走走，再多多看一下吧。

　　離開嬌雪佳人，到隔壁店“蕾思達”。

　　蕾思達老板鐵軍看到有人進店，立即從辦公桌裡面走出來，“歡迎光臨！請問你要訂多少貨?發往哪裡?我們代理都是優質的外國品牌，正品。不是國產的水貨。”

　　王領燕說，外國洋貨雖然品質一流，但是，你不要說國產是水貨，難道我們國產就沒有好貨嗎?

　　我就是國產貨的廠家，我來美容城找合作商家，我自信國產貨就是好，我們雪膚蘭產品有的甚至比進口的國外品牌都還要好。

　　鐵軍趕人道，去去去，滾蛋！

　　歐美美容品牌有多少年輝煌歷史了，國內產品連象樣品牌都塑造不出來，才起步幾年還說趕超洋貨，你底氣何來?

　　用洋品牌是富人美容，用國貨是窮人美容，懂嗎?不懂就滾蛋。

　　快滾蛋，我這隻代理洋貨，好賣好賺，國產賤賣也沒人要。我這永遠不會賣國產貨，快點滾蛋，滾滾滾！

　　“喲，喲喲喲，鐵總叫誰滾呀?”天河綠洲俱樂部超級美容會所董蕾來美容城提貨，見此一問。

　　“歡迎董總光臨！這次要提多少貨呀?”鐵軍忙問。

　　董蕾不鹹不淡一句，“這次貨就不在你這裡提了。我們是王總雪膚蘭老主顧，到她那提貨。這次算是白來了。”

　　鐵老板一臉懵逼。

　　“鐵老板真是財大氣粗。我們卡蓮麗娜今天來提貨，也不在你這提了。反正美容城國外品牌不止你一家”這時，麥頓國際/卡蓮麗娜市場總監CMO崔妮剛好來到蕾思達門店，見到鐵老板欺負王領燕，氣就不打一處來。

　　鐵老板一臉黑線。

　　鐵老板哀求“崔總，你是我們大主顧，一直在我們這提貨，為什麽今天不提了?為什麽呀?”

　　崔妮冷哼一聲“你得罪了得罪不起的人了。你沒看電視和新聞播報嗎?我們麥頓/卡蓮麗娜跟雪膚蘭，簽定了長期國際戰略發展合約，新聞發布會上，說得清清楚楚。

　　還有，雪膚蘭現己跟世界大企集團俱樂部合作，共營莎蘭國際/雪膚蘭仙境美容之窗，得到世界各國旅遊顧客的一致好評，口碑傳遍全球，它的巔峰輝煌，是你這個小小的一級代理門店能比的嗎?

　　現在，你親手葬送掉了一切。你扔掉一輩子也難撿回來的那份最寶貴的東西。”

　　鐵老板象是身軀被抽空了血液，臉色蒼白，一下子跌倒在沙發上，癱瘓了。

　　王領燕跟崔妮簡單打個招呼，折返嬌雪佳人。找椅子坐下。戴詩雅兒子機靈的給她和李振國倒來一杯水。

　　等戴詩雅忙完，送走了客人，才去跟戴詩雅來明來意，在省美容城找一家全國批發市場合作商。

　　戴詩雅對王領燕和李振國道歉，對不起了，讓你們久等了。

　　剛才聽到隔壁鐵老板一口一個洋貨頂瓜瓜，國貨水到家，我一聽就來氣，好象他不是中國人一樣，沒點愛國情懷。

　　我剛才要不是太忙走不開的話，我真想過去撕爛他嘴巴。

　　王領燕欣賞戴詩雅，讚揚地，你這人不錯，真仗義。

　　戴詩雅說，太過分仗義也不好，仗義疏財。點到為止，做人最起碼也得有個限度，反正我是做人不做狗。

　　戥稱可以稱輕重，囗語可以量人品。我是從別人說的話中，知道個好歹，知他有什麽德行。什麽人說什麽話嘛。

　　不囉哩囉嗦了，你今天來，打算怎樣跟我們合作?我們合作協議是三七開，給你代理，並把顧客訂購產品發往全國市場。

　　王領燕問，華聯批發收五五分成，你們為什麽只收三七開分成，你們三分很滿足了是嗎?

　　戴詩雅坦誠一說，我們是新開的批發點，華聯是有五年歷史的老批發點，顧客之多市場之大是我們無法比的。

　　我們只有一點比他們強，講信譽。有信用可八方進寶，四海來財。

　　鳥惜羽毛虎惜皮，我們嬌雪佳人開店惜信譽。只有懂得羞恥的人，才懂得如何珍惜榮譽。

　　我戴詩雅這個人講話心直口快，說句話，砸個坑，做件事，板上釘。

　　信得過我，就簽合同，把貨運到我們工廠倉庫，賣完一批結帳一批。

　　假如你對我這個嬌雪佳人新開批發點有擔心，也能理解。

　　我們倆家都是廠家共同批發直銷，不是交給亂七八糟沒廠家的那些代理商發貨。風險同擔，利潤共享。銅盆爛了斤兩在，爛鍋自有爛鍋蓋，拔了蘿卜有坑在。

　　王領燕說，“好吧，跟你簽合作協議，同風險，共進退。”

　　戴詩雅又說，“我們對全國各地市場分包代理商，地域要求是，省級一級代理每年至少300萬吃貨條件。直轄市一級代理每年至少150萬吃貨條件。縣市級城市由省級代理商發貨定吃貨量。如果該省暫時沒代理商，可直接由我們總部發貨，按出廠價的二級代理價優惠發貨。因為考慮到有些是五六線城市，假如經過開發出現該省一級代理商，她們也不致於處於吃虧到三級代理價取貨。”

　　王領燕說， 說了算，定了乾，再大困難也要上。我同意你說的！

　　戴詩雅與王領燕簽完合同後，戴詩雅兩眼直望王領燕，問，我們嬌雪佳人工廠，還有一大片廠房沒有使用，空在那裡。

　　因為租廠房時，要全租下來。不可能租一半的。

　　如果你工廠可以分遷，搬過來一部分，也可在此跟我們同時生產。

　　廠區有職工樓，你也可以招工，讓職工入住。

　　省城招工比你南慶縣城下面好招工，只要在廠門口貼張招工啟事，不出十天肯定能招滿員。

　　我們騰出這片廠房給你，每月收取你部門租金。按對方收租金的每平方米/月租來分攤計算面積，不會多要你一分錢的。

　　王領燕說，我們雪膚蘭正在南慶擴建廠房，還要好幾個月才能交付使用，當前生產壓力好大，要三班倒趕產。正好，你有廠房提供，多謝了！

　　這個廠房，你先起個草擬合同，現在就簽。等到那天你有空，這邊安排妥當，你再帶我過去，正式簽，並交付首租。

　　兩人又把廠房草擬合同簽定。

　　戴詩雅與王領燕握手，高興地說，想不到今天喜事連連，好事成雙成對！你真是我生意上的貴人，幫我一個大忙了！

　　王領燕也說，今天遇到你真高興，心想事成，托你的福，幫我完成了做全國市場的心願！

　　戴詩雅興奮地說，今天我們倆真投緣，不分彼此。後天中午，我比較有空，你過來我帶你過去。

　　王領燕莞爾一笑，“好啊，後天一定過來！”