口說道歉，但張慶良神態之間沒有歉意。水立方看在眼裡，哪敢有半點不滿?

“張總好。”水立方說。

“這位是……”張慶良看著水立方，這個人和衛子揚之間的年齡差異很顯然，“請衛處長介紹介紹。”

“張總，這位是東平市石羊縣縣長水立方縣長，一縣父母官，也是如今我的直接領導。”衛子揚說。

“哦呀，那是地方大員了，抱歉抱歉，水縣長，不知者無罪。還請多見諒。”張慶良神態有些誇張，與水立方握手，致意。

不管張慶良怎麽說得好聽，但語氣中的那種踞傲是明顯的。到省城來，正處級的縣長確實不算大官，對於企業的老總而言，態度就更那個些。

“張董，客氣。您可是江上知名企業家。聽衛縣長介紹，你公司可是知名品牌，了不得啊。”水立方也不管這個張慶良是什麽態度，反正要先擺正自己的位子。

招商引資過程中的艱辛，就在於這些細節，要想老總掏錢投建項目，態度好，定位明白，都是非常必要的。

說來也不難理解，想要人家拿錢出來，會容易嗎?各地招商引資都是工作的重中之重，水不是施展渾身數解去招商，但成功的有幾個?

創業難，做經濟建設工作更難。

“水縣長，我們蘇小小弱鹼飲用水是國內飲水理念最先進的，生產設計也是國際最頂尖，最前沿的，有這樣的成績，不過是小小的開始。用一句網絡上的語言說:我們的志向是星辰大海。”

張慶良說這話時，完全有睥睨天下之態。這樣的神態讓水立方受到不少影響，心裡自然相信張總所說。

對於飲用水該如何做，目前，網上起哄最多的就是弱鹼性水。據說，這樣的水對身體最好，能夠消解人體多余的脂肪，健身是最基本的因子。

不過，水立方對這些也不在意，什麽對身體好不好，看高層用的是什麽水。至於在市場上的產品，說上天去，都不可能成仙。

概念的推廣是營銷的策略而已，用灌輸的模式，讓社會人認同、覺得這樣的理念是最好的，那你的銷售就來了。賺錢是必然的，市場上做大也輕而易舉。

這其中，與國內的人思維模式有很長大的關系。國內人不肯動腦子，只要身邊三五過人說好的東西，或者別人對他說三五遍的東西好，他就信了。

不僅自己信了，還會極力地向周邊的人吹噓，仿佛就是他最了解，受益最深的那個人。

這就是國內營銷的針對點，而商家恰好看準了，投入一些錢，炒作，廣告，虛假宣傳，就能夠得到社會認可、讚美。

這種營銷的模式，如今已經是絕對多商品的做法。

衛子揚要做水產品，走的也是這樣的路。

張慶良在省城這邊這些年一直在找突破口，卻總是沒有更好的素材。因為弱鹼水大家都可以做，也都在做，營銷的元素不夠，就沒辦法擴張出去。

衛子揚看著了石羊縣的水庫，這裡有更多的東西，可作為營銷的元素。比如地質、水質和地域的東西。

人們對於水的好壞，本身就沒有一個明確的概念。山泉水有礦物質，會影響身體、會形成結石或病菌;純淨水缺少有用菌種，長期使用會導致人體缺少必須的元素等等。

很明顯的就是要引導人群去跟隨商家理念去消費，可又如何?國內本身就沒有權威鑒別好壞的機構。

質量管理部門的抽檢，只是檢測某些項目的指標，而這樣的指標對人體損害到底有多大，對虛假產品的懲罰該如何，顯然是沒有一套規則。

當然，即使有規則，國內也不會落實。人情社會，人情當然放第一，然後沾沾自喜。

聽張慶良一通吹噓，水立方自然是迷糊的。等上了菜，叫了酒。衛子揚給杯子滿上，然後對張慶良說，“張總今天在百忙中肯賞臉來吃飯，我非常高興。敬張總一杯。”

“衛處長，要不是你的電話，今天誰給我打電話說吃飯，都不可能答應。年關了，各種忙、各種應酬。不過，衛處長一直夠朋友，我無論如何都得給衛處長面子，不對，如今是衛縣長了。”張慶良爽朗地說。

“水縣長，估計你還不知。兩年前，我公司有一個難關被卡住了，是衛處長、對衛縣長劇中幫忙，後來因禍得福，公司更順利。我一直記著衛縣長的好。一輩子都不會忘記，我這個人就是這樣， 為朋友可兩肋插(刀)。”

“張總，我有句話想說。”衛子揚喝了酒，對張慶良說，也看了看水立方。

“衛縣長，你請。”張慶良說。

“張總，你對石羊縣有沒有了解?”衛子揚說。

“石羊縣?真沒到過，離省城有幾小時車程?”張慶良說。

“張總，石羊縣距離省城四個小時，但距離國內南北最大運輸動脈，卻只有一個多小時。這就是石羊縣的優勢所在。

石羊縣有全省第二大水庫，水資源豐富，充分利用起來，完全可做出大局面、大布局。”衛子揚說，“我和水縣長今天來，就想誠心邀請張總在石羊縣建一個分廠，絕對不會錯。”

“哦，石羊縣還真有不錯的優勢。做產品是做什麽?做質量、做服務、做宣傳，最終還是做運輸、做市場。”張慶良說，“不過，目前我們公司的規劃，不是放在建分廠，而是先將市場做到國際上去。”

“張總，你大可派人先到石羊縣考察，然後再做決定。”衛子揚說。

“張總，石羊縣對招商引資的優惠政策力度非常大，你可先去了解了解。”

“吃飯吃飯。先吃飯。”張慶良故意回避，不討論這個事情。

水立方看了看衛子揚，端起酒杯給張慶良敬酒。張慶良倒是不推辭，酒喝了，卻不提投資建廠的事情。

等一會，飯吃得差不多，張慶良也不肯多喝酒，說是下午還有重要的會。衛子揚這時候，端起酒杯，說，“張總，我們也是幾年相交的朋友。我如今不在省部，到了石羊縣去，難道你都不肯給這個面子?”