見張峰一下子問到經營點子上，謝婉寧也不敢小瞧，於是認真地回應道:“張書記，我當然對這家服裝廠進行過了解。”

　“這家服裝廠之所以效益不好，主要存在三個問題。”

　“一是管理粗放，沒有調動工人的工作積極性，沒有節約成本。”

　“二是產品單一，市場競爭力不強。”

　“三是產品知名度不高，銷售價格上不去。”

　張峰問道:“既然這家服裝廠存在這麽多的問題，你為什麽還來參與改製?經營風險還是蠻大的。”

　謝婉寧解釋道:“張書記，我是這樣考慮的。”

　“現在要建設一個上規模的廠房難度比較大，石湖鎮服裝廠現有的廠房和設備齊全，我接手後立即可以生產。”

　“服裝企業的生產技術並不複雜，現在又是流水線作業，工人稍作培訓，便可以上崗操作。在鄉鎮舉辦服裝廠，勞動力成本較低。”

　“如果我們優化生產線，作好成本控制，便可以大幅度降低生產成本。降低下來的成本，我打算返利給工人，提高他們工作積極性。”

　“第二點，我打算聘請幾名設計師，優化襯衫款式設計，推出多種款式、多種材質的襯衫。”

　“同時為了充分利用廠房和開足生產線，我還打算生產西服、西褲，反正只要設計師設計的好，生產工藝是差不多的。”

　“第三點，我將設計一個品牌，再通過省城的關系，在全省范圍內打響知名度，只有價格上去了，才能保證真正的利潤。”

　“現在不是缺衣服的時代，也不是靠打價格戰的時代。只有提升產品質量、提高品牌價值，才能真正賺到錢。”

　聽著謝婉寧的侃侃而談，張峰相信她是有所準備的，於是又問了一個關鍵問題:“說實話，鄉鎮企業改製，其實就是鄉鎮扔包袱。”

　“你想拿下這家服裝廠，沒有一些資金是不行的，比如原先部分工人的工齡買斷，比如買斷這些資產的資金、比如投入開發新產品的資金，你的資金寬裕嗎?”

　“要知道，在還沒有開始贏利前，需要投入一筆數額不少的錢。”

　謝婉寧不為意地說道:“張書記，我和先生原先積累了一筆錢，再加上親戚朋友湊一些，應該能夠對付過去。”

　“實在不行，我在省城還有三套房子，賣掉二套，也可以應付一陣子，我想總不能一直沒有利潤產生吧。”

　張峰點了點頭，說道:“明寧縣之所以要搞鄉鎮企業改製，就是不想讓這些企業半死不活地拖著，連累鄉鎮、連累工人。”

　“既然改製，我考慮要引進一批懂經營、會管理的企業家進來，讓老板們賺到錢、讓工人們得實惠。”

　“這樣吧，考慮到你辦企業不容易，我可以與石湖鎮打個招呼，是不是可以做到這些集體資產的收購資金進行分批支付?具體如何操作，你可以與他們進行商量。”

　謝婉寧聽到張峰主動提出幫忙，便心領神會地從包裡拿出一疊錢放在茶幾上說道:“非常感謝張書記的幫忙，如此一來，我的資金就會寬裕很多。”

　“這是我一點心意，聊表謝意。”

　張峰看了看茶幾上的錢，起碼有十萬元，心裡感慨:“錢也是真是好賺，打個電話就能收下十萬元。”

　只是他沉下臉說道:“你把錢收起來，如果不收，就算你接手這家服裝廠了，

我也不給你打這個電話，否則就算是交易了。” “你的魄力和膽量，我看到了。你辦企業不容易，賺錢是應該的。我只是打個電話而已，不必送多麽的錢。”

　“說實話，你把這家服裝廠辦好了，就是對我最大最好的謝意。”

　聽到張峰如此說，謝婉寧隻好收起了這筆錢，只是臉色有些不好看。

　在她看來，只有張峰收下了這筆錢，那麽張峰不僅會為她分批支付收購資金打招呼，而且還會幫她直接拿下這家服裝廠。

　人家沒有收錢，憑什麽幫你呢?

　張峰看了看她的臉色，又解釋道:“今天下午，我們會專門召集鄉鎮領導、相關部門領導和你們開個見面會，到時進行詳談，成不成，要你自己去談。當然，我也會出席這個會議的。”

　謝婉寧知道這是送客的意思，她有些失望地離開了。

　她之所以來找張峰，主要目的就是來送錢的，現在卻沒能送出去。

　她已經事先打聽過了，明寧縣委書記張峰是說話非常管用的。

　下午一點半，在秘書陶明的陪同下，張峰來到明寧縣府會議室。

　會議室裡，已經坐滿了人。

　環形的會議桌，一邊坐著副縣長李元朗、發改委與商務局領導、相關鄉鎮領導。

　另一邊坐著許多想參與鄉鎮企業改製的老板。

　陶明推開會議室的大門，張峰走進來後，副縣長李元朗帶頭站起來迎接，其它部門和鄉鎮領導也跟著站起來，

　張峰雖然年輕，但面對這個明寧縣能說話算數的一把手，這些老板也沒有一個敢坐著。

　張峰已經習慣了這樣的陣勢，向大家揮了揮手後，直接來到事先給自己預留的位置上坐下。

　等到他坐下後，其它人才開始陸續坐下。

　李元朗遞給張峰一支煙，另一邊的縣發改委主任則把打火機點燃湊過來，張峰表示謝意後，抽了一口煙，說道:“李縣長，如果人到的差不多，我們就抓緊時間開始吧，不要耽誤了老板們發財。”

　有些老板認識張峰，有些老板還是第一次看到如此年輕的縣委書記，現在聽了張峰的玩笑話，都開始笑起來。

　李元朗摁滅抽了一半的香煙，開始主持會議:“各位老板，歡迎大家來參與明寧縣鄉鎮企業改製工作。”

　“這個見面會，是為了方便大家與鄉鎮領導、各部門領導進行現場對接，你們可以就自己看中的企業進行商談。”

　“大家不必有什麽顧慮，有什麽想法都可以說出來，有什麽建議都可以提出來。

　接下來，各位老板就與各鄉鎮領導分組進行商談，因為最終商談的結果要交到縣發改委和縣商務局進行審批，張峰便對這些人發表自己的看法。 仕途紅人 https://