“加入光華大學?”
　　這是什麽神展開?
　　“對，我了解到光華智能服裝有限公司正在招聘總經理，我想自薦一下。”徐婉正色說道。
　　既然光華不跟LV合作，還不如趁著這機會加入光華。
　　打不過就加入，不寒磣。
　　“你覺得自己能勝任?”
　　“能！”
　　看著對方這麽堅決的態度，陳灝笑了笑。
　　“那你說說光華的智能恆溫衣該制定什麽樣的發展戰略?”
　　徐婉精神一振，她知道這是陳灝在考察她了。
　　只有讓對方滿意，自己才能出任光華智能服裝的總經理。
　　好在昨天她也沒有閑著，心中已有腹稿，緩緩道了出來。
　　“我認為智能恆溫衣可以走自主品牌+自產自銷的模式。產能上，先收購國內部分成衣製作工廠解決部分產能，同時興建具有高標準、高效率的超級工廠;
　　在銷售上，則為直營店+網銷。直營店在世界各國的重點城市重點地段設立1-5家，其目的為展示品牌和售後作用;真正起到銷售平台主力的還是官網，所以在這一塊……”
　　其實吧，徐婉覺得沒必要自己負責產能，直接找代工廠多方便。
　　有一種觀點稱經濟全球化已經進入3.0版本，即1.0版本是殖民全球化，2.0版本是貿易全球化，而現在的3.0版本是供應鏈的全球化。
　　而3.0版本的經典例子就是耐克。創立至今沒有成立一家自己的工廠，所有的生產全靠外包，而且是全球供應。
　　如果自己負責生產的話，勢必會增加很多的工作量和人力成本，現在很多公司都喜歡外包。
　　哪怕是奢侈品牌也不例外，近些年來，普拉達、LV等很多奢侈品牌的女包有相當一部分的產能由中國工廠製作。
　　一個中國售價12000元的女包，真正的製作成本不足1000元，僅僅是幾百元。
　　只是根絕她的資料搜集，光華似乎不太喜歡代工，鍾愛於自產自銷?
　　光子屏是如此，光芯是如此，如今的智能恆溫衣不出意外也是如此。
　　華興有錢嗎?
　　有！
　　但是華興也只是涉及芯片設計，其麒麟芯片也是由台積電代工生產，畢竟芯片製造的太花錢了，幾百億砸進去也就聽個聲響。
　　光芯上面，光華不光自主設計，還自主製造，真的闊氣……
　　在徐婉說完後，陳灝搖頭笑了笑。
　　“很抱歉，徐總監你講錯了一點。”
　　“陳校長您請說。”徐婉鎮定自若，心裡卻猜不出來哪裡講錯了。
　　“鹿蜀智能恆溫衣只會專注國內市場，國外的話不會太過涉及，只會設立直營店。”陳灝直接把昨晚和安踏、九牧王合作的事宜簡單描述了一遍。
　　在智能恆溫衣上市的兩個月內，官網會對世界各市場開放，只是為了打響光華的名氣。
　　兩個月後，國內各品牌在各國的線下銷售網也差不多搭建好了，到時候官網停止銷售智能恆溫衣，除了給直營店供貨，其他的智能恆溫衣由九牧王、安踏等各品牌負責銷售。
　　MR智能眼鏡不會走這種模式，當然是全程自產自銷，之所以智能恆溫衣這樣搞，還是因為衣服和可穿戴設備的屬性不同。
　　衣服畢竟是需要多樣性的，比如各種圖案、花樣。
　　而且這方面又有各國的文化隔閡，還得深入了解各國文化，太費時間費精力了。
　　像他這樣搞，錢沒少掙，衝鋒的交給二十位勇士去。
　　而且本國的服裝品牌也都能受益活下去，至於國外的服裝品牌的死活……跟他有毛線關系?
　　徐婉聽著簡直跟聽天書一樣，一臉的不敢置信。
　　尤其是聽到給各品牌的進貨價與售價一致，這、這也太牛批了……
　　各品牌的形象變成了黃牛，稍作加工然後再加價賣出去。
　　賺當然是有的賺，只是大頭還是在光華這裡。
　　甩手當大掌櫃，結果錢還是掙得一樣多。
　　他們賣出去的越多，光華賺得也越多。
　　這招簡直絕了！
　　徐婉本以為陳灝是屬於科研天才，但是商業不太懂的那種，現在看來屬實自己太小看對方了。
　　“徐總監還有其他的想法嗎?”陳灝淡淡的說道。
　　徐婉從中嗅到一絲味道，大概是自己的觀點未能吸引到陳灝。
　　不出意外，她的自薦也會失敗。
　　她深吸了一口氣，吐出一道濁氣。
　　“陳校長，我還有一個想法。”
　　“我覺得【鹿蜀】找個品牌不應該局限於智能恆溫衣系列，還可以發展成一個奢侈品牌，發展具有獨特設計的限量款智能恆溫衣，升級客群然後帶動其他產品，例如女包、腰帶、手表、鞋類。”
　　“奢侈品牌?”
　　陳灝眉毛上揚，不感興趣地說道:“我對這個沒興趣，奢侈品牌和智能服裝是兩碼事。”
　　對這個反應徐婉並沒有意外，她反問道:“您知道近幾年中國奢侈品市場有多大嗎?”
　　“不知道。”陳灝搖頭。
　　“總理說中國有6億人每月收入僅1000元，李迅雷說中國有10億人沒坐過飛機，但是隨著中國經濟的壯大，中國消費者在奢侈品市場的佔比也是逐年上漲。”
　　“根據貝恩數據，2011-2016年間，我國境內奢侈品市場年複合增速僅為2%，但是從2017年開始，這個增速瞬間提升到20%以上。”
　　“2018年，中國境內個人奢侈品市場延續2017年20%的驚人增速，市場規模達到1700億元。”
　　“2019年，國內個人奢侈品銷售額達2341億元。”
　　“2020年，受疫情影響，全球奢侈品市場下跌，而中國是全球唯一增長的主要奢侈品市場，境內奢侈品消費高達3460億元人民幣，增速上升到48%！”
　　“多家機構預測，今年我國個人奢侈品市場規模較2019年實現翻番，將達近736億美元。”
　　這其實講得還只是境內消費，我國每年約有1億次大陸遊客出境，消費高達7000多億人民幣，相當於全球奢侈品消費額的40%。
　　徐婉望向陳灝，態度格外鄭重。
　　“陳校長，從中國在全球奢侈品行業中的地位來看，中國消費者是全球奢侈品市場的主要驅動力之一，也會在未來幾年內成為全球最大的奢侈品市場。”
　　徐婉望向陳灝，態度格外鄭重。
　　“從中國在全球奢侈品行業中的地位來看，中國消費者是全球奢侈品市場的主要驅動力之一，也會在未來幾年內成為全球最大的奢侈品市場。”
　　“可是，您知道嗎?我國並沒有一個真正的奢侈品品牌！這麽大的奢侈品牌市場，難道全部拱手讓給外國品牌嗎?”
　　“網上經常有網民聲稱中國是社會主義國家，中國需要大眾品牌、中檔品牌、高級品牌......唯獨不需要奢侈品牌。”
　　“但我覺得這種說法是錯的，中國應該要有中國人自己的奢侈品牌！”
　　“如果中國有一個奢侈品牌比愛馬仕、香奈兒還聞名，全世界消費者都熱衷於此，這難道不是一種文化輸出嗎?”
　　陳灝還在回味中，他是沒想到國內的奢侈品市場竟然都達到了這種地步。
　　他想了想，有些匪夷所思地問道:“徐總監，國內這麽大的市場難道就沒成長出一些國內的奢侈品品牌嗎?”
　　“還真沒有。”徐婉苦澀一笑，作為行業人，對於這一塊是深感遺憾。
　　“比如服裝這一塊，國內品牌出現了斷層。七匹狼、九牧王、報喜鳥、雅戈爾這些都是中低檔品牌，高級品牌近些年也冒出一些，比如之禾、上海灘、上下這些，可距離奢侈品牌還是很遙遠。”
　　當年恆大的許老板系了條愛馬仕的腰帶去BJ開會，然後被記者拍照發到網上，網友紛紛指責許老板，後來他把腰帶換成了七匹狼......
　　許老板是中國的頂級商業精英，穿七匹狼顯然不合適，但穿國際奢侈品牌網民又不同意，國內壓根就沒有替代品。
　　徐婉歎了口氣，繼續問道:“您知道愛馬仕、香奈兒、迪奧這些是怎麽成為奢侈品品牌的嗎?”
　　“你說。”陳灝問道。
　　徐婉解釋道:“那時的奢侈品品牌的銷售主力是歐洲皇室和貴族，而想要成為奢侈品品牌既要有皇室、貴族背書，也要他們帶頭消費。”
　　“LV的創始人是皇室禦用行李箱專家，CHANEL的創始人是貴族的女人，的創始人是貴族的兒子，基本都是‘皇親國戚’了。”
　　“那這不適用於我們國家。”陳灝皺眉道。
　　“是，但也不是。”
　　徐婉眼睛裡冒出神采，語氣激昂地說道:“皇室、貴族是那個年代的事情，現在這個年代，有國家為品牌背書，加上政商精英的帶貨，完全可以塑造出一個全新的奢侈品牌！”
　　那國內為什麽沒出現?
　　看看國內高級品牌叫什麽名字。
　　雅戈爾、波司登、迪柯尼、威可多、維格娜絲、瑪絲菲爾……看看這些名字，像中國品牌嗎?國家還怎麽背書?如何為國出征?
　　【鹿蜀】就不一樣了，取自《山海經》，非常具有中國特色，寓意好又有逼格。
　　“以您和京城方面的關系，國家背書絕對沒問題！至於政商精英帶貨那就更簡單了，您本人不就是其中的一員嗎?”
　　“更別提有智能恆溫衣這個熱度在，【鹿蜀】這個品牌升級為奢侈品牌完全可以！”
　　聽著徐婉的話，陳灝猶豫了。
　　的確，按照對方的所說，【鹿蜀】這個品牌的確有望成為中國的奢侈品牌，但……真的有必要嗎?
　　之前他對【鹿蜀】的定位只是智能服裝，類似於智能手機一樣，大米、華興的旗艦型手機不下三千元，可買得人依舊不少。
　　如果升級為奢侈品牌，那注定要推出高價系列。
　　這就與他的初衷不一致了。
　　而且，作為奢侈品牌的目標人群之一，他是了解這一塊的。
　　上過大學的同學們應該都懂一點品牌管理。
　　大多數品牌的顧客結構是“錢多多”和“錢少少”較少，中間層人數較多，品牌運營過程中，可以通過提價篩掉一些“錢少少”來達成品牌升級;也可以通過減價或打折吸收更多“錢少少”來跑量，但會篩掉部分“錢多多”。
　　“錢少少”很高興和“錢多多”穿著一樣，所以ZARA能夠將王妃的褲子賣到爛大街;“錢多多”卻不願意與“錢少少”撞款，所以愛馬仕又貴又難買到。
　　真正的奢侈品牌很會照顧“錢多多”們的情緒，會用“提價”、“排隊”、“配貨”等手段把“錢少少”們趕出去，只要“錢多多”願意，奢侈品牌會把價格一路提到天上去。
　　所以，愛馬仕的一個喜瑪拉雅Birkin包能賣出260萬。
　　由此可見，奢侈品牌從來都不是智商稅，那是“權力腰牌”、是“金錢認證”、是“身份識別牌”、是“圈子入場券”、是“敲門磚”，是融入權力圈與金錢圈的的一點點小門檻;
　　奢侈品牌販賣的不是包包，而是權力崇拜與金錢崇拜。想融入一個不屬於自己的圈子，自然要付出代價，而權力圈力和金錢圈子裡面的人，不會允許大量平民的湧入，他們會提高融入圈子的門檻，這也是為什麽奢侈品牌提價後，生意反而更好了的原因。
　　中國近幾年奢侈品市場大漲，背後其實是一種不好的風氣，是拜金主義和虛榮心盛行。
　　又回到最初的問題:既然如此，那中國還需要自己的奢侈品牌嗎?
　　陳灝猶豫了。
　　徐婉卻知道答案。
　　“陳校長，我知道您在想什麽，我還是之前的話，中國需要自己的奢侈品牌！”
　　“中國經濟只會越來越強，同樣的奢侈品牌市場也會越來越大。如今的中國，只有【鹿蜀】滿足晉升為奢侈品牌的兩大元素。”
　　“成為奢侈品牌並非是件壞事，起碼國內的財富還留在中國，而非流入海外啊！”徐婉痛心疾首地道。
　　半晌後，陳灝無奈地搖搖頭。
　　“徐總監，沒想到你還有這個口才，我承認被你說服了。”
　　話鋒一轉，陳灝表情變得嚴肅。
　　“鹿蜀可以成為奢侈品牌， 也可以讓你出任總裁，但是我有一個要求。”
　　“您請說。”
　　“鹿蜀集團必須將每年淨利潤的20%回饋國家和民眾。比如扶持教育事業、鄉村振興、以及養老院和福利院等等。”
　　“取之於民，當用之於民！”
　　這種錢他不賺，的確會被外國資本賺走。
　　不過賺了錢，還是得把其中一部分散走，他才能拿得安心。
　　徐婉肅然起敬，這20%的淨利潤可不低，每年至少上百億元。
　　現在做慈善事業的企業家、明星是不少，但又有幾個是真正在做慈善而非避稅呢?
　　“沒問題！屆時會成立一個專項的公益基金會，每一筆支出都會對社會公開，我也會親自監督。”徐婉保證說道。
　　之前她只是敬佩陳灝，畢竟特別有才華，而且還很愛國且有責任心。
　　如今這層敬佩已經升級為崇拜了。
　　試問全國、全世界，能有幾個人能做到這個?
　　“那就接著聊聊【鹿蜀】的定位和發展戰略吧。”陳灝揉了揉眉心，估計今天都得忙活了。
　　而就在兩人討論的時候，【鹿蜀】智能恆溫衣的熱度已經火遍了全球。
　　世界幾大奢侈品牌公司內部一片壓抑，尤其是被光華拒絕和收到一個絕密消息後……
　　完全慌神了！
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