李芊芊走在前面，沒有看蘇葉和馬青雲的方向。

　她本來以為兩人見面，怎麽也要等到公司的時候才會開始交談，沒想到竟然因為自己嗓子的問題提前聊上了。

　不過這樣也好。

　李芊芊心裡想著，如果蘇葉能認可馬青雲的能力，那自己接下來也可以輕松一點，這次去帝都，確實她太認真了。

　昨天休息的時候，她都自己一個人想過這樣是否值得。

　其實從阿米巴巴那邊招募過來十多個員工其實就已經差不多了。

　出那麽多的力氣把所有的人都招募過來，有這個必要麽?

　不過，後來想想也算了，自己都已經付出了這麽多的努力了，那肯定要做到最好才是。

　不然，會留下遺憾的。

　這次來接機，蘇葉為了表示對馬青雲的重視，讓胡一刀開車，另外還帶了公司小車班的幾個司機，開了三輛車來的。

　看到蘇葉和李芊芊馬青雲三人出來，那些司機都從車上下來，站在一旁等待著。

　“你們聊吧，我一個人就好。”

　李芊芊沙啞著嗓子說了一句，直接一個人上了一台車。

　後面的蘇葉點點頭，跟馬青雲一起坐在胡一刀車上的後排位置。

　這一路上，蘇葉和馬青雲聊了很多。

　一開始，蘇葉還只是抱著試試看的想法，看看馬青雲對X寶網項目有什麽看法。

　或者說，這也是一個考驗。

　從蘇葉說出X寶網將總部放在哪裡的時候，其實就已經在考驗馬青雲了。

　馬青雲當然也知道。

　所以他把自己這幾天的一些想法，結合之前創辦阿米巴巴的時候一些經驗都說了出來。

　蘇葉也是越聽越滿意，回到公司後，蘇葉也沒有第一時間和馬青雲分開，兩人就在蘇葉的辦公室聊了起來。

　“馬總，那這麽說的話，你覺得電子商務平台以後一直走免費路線是行不通的?”

　蘇葉問道。

　“是的，蘇總，電子商務本身其實並不賺取利潤，只是為大小商家提供一個平台而已，只要平台有流量，那些商戶根本不在意是誰的平台。”

　“可是我們做X寶網並不是為了公益，而是想著能夠賺取利潤的，可是我們的用戶就是商家，怎麽能讓商家付費，這才是需要考慮。”

　聽了馬青雲的話，蘇葉認可的點點頭。

　他可是知道的，前世的一些電商平台，最賺錢的，除了傭金抽成外，主要還是依靠廣告費來生存。

　其實蘇葉對於X寶網的預想，是做一個真正免費的電商平台。

　現在青雲科技已經有了商城，而商城售賣的商品都是青雲科技自己采購，自己銷售，自己配送的。

　跟那些品牌說實話關系並不是很大。

　這種模式類似於大家熟知的某東的自營自營模式。

　可是自營模式賺錢麽?

　肯定是賺錢的。

　但具體能賺多少，這個就不一定了。

　現在青雲商城在龍漢國內電子商務領域算是一家獨大，可這個現象不可能一直持續下去，很快就會有人出來要分一杯羹的。

　青雲商城現在主要銷售的商品是手機電腦，家用電器這一塊還暫時不涉及。

　可是在江城，就有一家大型的電器行業的傳統巨頭。

　江遠集團。

　江遠集團一直深耕線下，現在每年的收入也有幾十億。

　如果江遠集團要上線電子商務平台的話，那他們就會擁有比青雲科技更龐大的資金和人脈去推動這個事情。

　國內，包括國際上的一些家店品牌都跟江遠有合作，合作的時間還不短。

　如果對方願意的話，那很快就可以達到或者超過青雲商城現在的規模。

　這還只是一方面，江遠如果做電商的話雖然很快有可能追上青雲商城的規模，但他們短時間不會著手。

　因為現在來說，線下的盤子比起線上要大的多。

　互聯網行業剛剛開始起步的階段，人們在購買大件商品的時候肯定會更加的相信線下，畢竟看的見摸得著，在售前售後方面都會比較有保證。

　前世，好多傳統企業的巨頭踏上互聯網行業那可是一零年之後的事了。

　龍漢帝國的話，估計至少也要有三到五年的時間，才會迎來大部分企業進入互聯網的高峰。

　所以，蘇葉就要讓青雲科技抓住現在的黃金發展時間，在大部分傳統企業沒有意識到互聯網的先進性時，先期搶佔用戶心智。

　讓大家認為，在網上購買昂貴的產品，就會選擇青雲商城。

　在購買家具日用品的時候，就會想到X寶網。

　然後等那些傳統行業進入互聯網的時候，到那個時候，蘇葉相信自己旗下的青雲手機肯定也能研發出智能手機了。

　到時候，在大家剛剛進入互聯網，對一切還很懵懂的時候，自己又可以提前搶佔移動互聯的先手。

　在回到蘇葉跟馬青雲討論的問題上來，如果在X寶網上線初期就開通付費模式的話，那無疑會讓一些商戶離開。

　畢竟大家都還沒有在X寶網上面賺到錢，你就要收取一定的推廣費用，那於情於理都不合適。

　“馬總，電商平台付費的事，這個是勢在必行的，我心裡也知道。”

　“可是短時間內，這個事還是暫時先安置一下。”

　“我們應該想辦法讓那些商家能夠賺到錢，只有賺到錢了，賺到大錢了，商戶們才會離不開我們，到時候如果我們要開通付費模式的話才可行。”

　馬青雲聽到蘇葉這麽說，不禁陷入了沉思。

　他之前做阿米巴巴的時候，就是隻跟那些商戶收取一部分的技術服務費和成交後的抽成。

　因為當時阿米巴巴只能覆蓋帝都和津門等區域，商戶少，采購的用戶更少，如果不是馬青雲一直在自己補貼公司，阿米巴巴估計老早就開不下去了。

　後來因為投資沒有通過，他只能無奈關閉公司。

　就是因為公司再開下去的話，業務起伏不大，看到增長趨勢，如果全靠他來補貼的話，那他的資產根本不足以填補這個窟窿。

　當時的阿米巴巴已經成了一個吞金獸了，如果有投資的資金進來倒還好說。

　可沒有的話，那真的最後會把馬青雲也吞進去。

　在關閉公司的這段時間裡，馬青雲也是痛定思痛。

　如果再創業的話，一定要先想好盈利模式，只要盈利模式清晰的話，那自己就算給裡面投資也能看到匯報。

　就是出去尋求投資的話，都可以讓那些風投機構看準自己的項目。

　經過這一次的尋求投資，馬青雲也知道那些投資機構為什麽會大筆大筆的金錢往外掏了。

　可能一時半會的看不到投資企業的盈利，也許投資一家企業還有可能虧損，但為什麽他們還願意繼續投資，好像錢不值錢一樣。

　他們其實投資的是未來。

　如果盈利模式清晰，公司管理完善，發展理念明確，那很多公司就可以依靠一個創意從風投那裡拿到大筆的資金。

　等到日後，風投投入的資金就會百倍千倍的匯報回去。

　就好像青雲商城。

　如果蘇葉不是青雲科技的老總，那他如果拿著青雲商城的策劃書，也可以拿到一大筆的投資的。

　等上線後看到銷售情況，那風投就會評估是否繼續投資，還是提前撤場。

　當然，面對青雲商城當天銷售20億的神話，估計投資的那些人做夢都能笑醒，怎麽可能短時的撤出。

　剛上線就能做到日銷20億，那三個月後呢，一年後呢，五年後呢。

　這個時候，青雲商城就成了資本眼中的一個優質股，適合長期持有。

　在競爭者出來，或者業務進入平穩狀態之前，不會有資本傻到提前撤場的。

　這就是馬青雲分析的青雲商城的成功之處。

　所以，這幾天下來，他有幾點感悟。

　第一，你創業的項目，必須有可能快速複製。

　從0到1是最難的，從1到100，到1000，那只要有足夠的資金支持，那就可以快速擴張。

　第二，你創業的項目，必須要有清晰的盈利模式。

　只要你能賺錢，哪怕不能快速複製，也會有資本投資，畢竟資本的本質就是為了利潤。

　第三，你創業的項目，必須抓住市場真空。

　如果你進入已經是紅海的市場，那就是再好的創意，也要面對無數的競爭者。

　而真空市場就會方便多了。

　現在蘇葉說X寶網前期不用考慮盈利，馬青雲想想也就釋然了。

　蘇葉的目的，應該就是要的快速複製。

　先把市場給佔領下來，讓大家習慣在X寶網購物，在這裡買東西，在這裡銷售商品。

　這樣一來，無論是買家還是賣家都無法輕易離開X寶網。

　而且這個時間越久，X寶網的用戶粘性就會越高。

　同時，因為X寶網並不是獨立存在的一個新公司，他是屬於青雲科技旗下的產業。

　現在青雲科技有多少錢，馬青雲不知道，但幾十億總是有的。

　這樣一來，一個不以盈利為目的的電商平台橫空出世，就會直接搶佔那些競爭者的盤子。

　畢竟，不是所有的企業都有青雲科技這麽強大的實力。

　就好像當時QQ上線的時候一樣，最終那些企業都耗不過青雲科技，結果自己就給倒下去了。

　“蘇總，我明白您的意思了，短期內，我們以擴大市場范圍和受眾人群為主，只要有網民有購物需求，就會想到我們X寶網。”

　“至於盈利，我們可以暫時先放一下，是這樣對麽?”

　蘇葉詫異的看著馬青雲。

　他沒想到，自己只是說了一句暫緩收費模式，就讓馬青雲想到了這麽多。

　蘇葉現在的想法就是如此，初期燒錢擴大規模，拖死競爭對手。

　以後是否需要收費，到時候再說。

　沒想到馬青雲就靠這麽一句話，就能聯想這麽多。

　果然，這個世界上的每一個人都不能小覷啊。

　人才還是非常非常多的。

　“馬總說的沒錯，我就是這個意思。”

　“先期的話，我們用幾年的時間在所有網民心中樹立一個要購物上X寶網的想法。”

　“至於盈利，這個青雲科技是等得起的。”

　馬青雲點點頭，心中也是長歎，怪不得蘇葉就能每做一件事就能成功呢。

　原來人家在開始之前就已經認真的想過了。

　倒是自己，別看年紀比蘇葉大了十多歲，但當時也是想到一個好點子，就腦袋發熱的衝上去開始創業了。

　“馬總，我問你，如果，我把X寶網交到你的手上，你會如何發展。”

　馬青雲心中一凜。

　他知道，這是正戲來了。

　之前他從沒想過，自己剛加入青雲科技就能負責一個部門。

　更大的可能還是在李芊芊手底下待一段時間。

　對於李芊芊的年齡，馬青雲一點都沒有輕視的。

　聞道有先後，李芊芊年紀21歲，就能獨立帶出來一家日銷20億的青雲商城，那他馬青雲做不到，那就心服口服。

　即便馬青雲有一天也能做到了，那也不是他傲視李芊芊的資本。

　只是，他沒有想過，本來隻想做一個副手的他，竟然現在聽了蘇葉的這個問題。

　難道說，以後自己真有可能獨立負責X寶網項目?

　現在X寶網剛剛開始籌備，人員也就是李芊芊和王一涵兩人算是青雲科技的老員工，剩下的，可都是他在阿米巴巴的同事。

　也就是說，現在他差不多就等於是自己創業了。

　當然，公司的歸屬權還是在蘇葉手中的。

　他只能算是一個有點話語權的創業合夥人罷了。

　而且這個合夥人還是沒有一點股份的那種。

　“蘇總，我是這樣想的，首先平台建立的事這個比較簡單，有一個月的時間足夠完成了。”

　“重要的還是如何拓展我們的業務，我想的是讓X寶網在杭城地區建立一個分公司，然後在浙省的一些商業氛圍濃鬱的城市設立辦事處，這樣可以盡可能多的聯系招募到一些商家，初期的話，甚至我們可以幫助他們運營。”

　“不只是浙省，浙省的小商品比較出名，另外還有一個廣省，廣城那邊我也準備設立一個分部，直接聯系一些小型工廠，開展我們的業務。”

　“只要把這兩個地方拿到手的話，那以後在電商領域我們至少也能佔據一半的份額。”