“馬總，您這個話說的太對了。”

　李芊芊忍不住讚歎一聲。

　“平台不能做商業經營，而是要做一個規則的制定者，這話我們蘇總也說過。”

　馬青雲微微一笑，一點都不驚訝。

　如果蘇葉身為一個大公司的老總，連這點都想不到的話，他倒要對蘇葉看低一層。

　“李總，這個沒什麽，其實我重點想說的是第二點。”

　“也就是說要讓用戶在X寶網購物的時候，充分的享受到淘的樂趣。”

　“這就需要我們做幾點準備，首先，貨品的種類必須齊全，大到汽車住宅，小到針頭線腦，還要包含我們常用的一些衣食住行，只有商品的數量多，才有淘的樂趣，”

　“其次，要嚴把各個商品的質量，在做阿米巴巴的時候，我就學習到了這個經驗，現在市面上的產品良莠不齊，有以次充好的，所以我們在運營過程中，對於出售低質量偽劣產品的商家要進行處罰，在這裡，我想到了一個保證金制度。”

　“保證金制度?”

　李芊芊和王一涵還有姚小雲都不禁詫異的看了馬青雲一眼。

　這個保證金制度，只要一想就能明白。

　他們詫異的是，為什麽馬青雲會想到這個制度。

　商家都是唯利是圖的，在他們還沒有賺到錢的時候，就讓他們繳納保證金，那商家誰會願意來入駐平台。

　沒有商家入駐，那之前說的一切都全都不能作數了。

　“馬總，我要打斷一下，這個保證金，我們應該怎麽讓商家繳納，如果強製執行的話，那就會引起商家的不滿，即便有人交，但一個新上線的平台，大家說不定還會擔心我們公司跑路不肯繳納。”

　“而如果只是發一個公告，讓大家繳納的話，很多商家肯定也會視而不見。”

　聽了李芊芊的想法，馬青雲嘴角露出一絲微笑。

　這個可是他想了好久才想出來的辦法，如果被你們那麽輕易的就看懂了裡面的內涵那我豈不是白想了這麽多天了。

　“這個問題很好解決。”

　“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。”

　“商人是世界上最注重收益的一個人群，我們只要給商家一定的利益進行引導，那絕對不愁沒有商家願意繳納保證金。”

　“只要有商家繳納了保證金，並獲得了利益後，其他的商家肯定也會眼紅不已的跟進的。”

　李芊芊和王一涵還是有點迷茫。

　馬青雲說的他們可以理解，但用什麽利益進行引導呢。

　總不能你繳納保證金我就給你退還一定的資金，當你不開店的時候，還可以全額退還自己繳納的保證金。

　這不是繳納保證金，這是基金理財啊。

　“我這樣說吧。”看到李芊芊還是不明白，馬青雲心中得意，面上卻是一臉誠懇的幫他們解釋。

　在X寶網成立後，肯定要招募多個品類的商家入駐。

　而在一些重點的，人們比較關注的領域，商家會非常多。

　比如，女生都喜歡逛街，那麽街上的服裝店就多。

　同樣的，在X寶網上線後肯定會有某個或者多個品類的商家數量比較多。

　就拿女裝舉例，其他品類的商家假如說有100家，用戶很輕易的就可以找到這100個店鋪。

　所需要的花費的不過是時間而已。

　那女裝店鋪假如說有一萬家，或者十萬家，百萬家呢，用戶沒有那麽多的時間和精力去一家一家的來尋找。

　那麽，在用戶搜索女裝的時候，能夠獲得曝光的商家或者產品那就是非常有限的。

　如果，這個時候X寶網給那些繳納了保證金的店鋪打上一個誠信店鋪的標志，如果顧客遇到任何問題，都可以直接尋找到客服解決問題，而且商家態度也很好。

　即便出現了質量問題，或者糾紛問題的話，平台只要判定對錯，酌情將商家的保證金賠付給顧客，那顧客的購物體驗就會有極大的提升。

　而之後，商家需要做的就是接收退貨，然後補充保證金中賠付的金額就可以了。

　保證金制度，一方面給了商家利益，讓他們的產品獲得曝光，店鋪成為X寶網的信譽店鋪，同時還給顧客真實的保障，可謂是一舉兩得。

　而商業本質上是跟叢林一樣的法則，適者生存。

　在這個過程中肯定會淘汰一批商戶，同時也會篩選出一批優質商戶出來。

　然後，平台把這些優質商戶當做典型，重點扶持一波。

　當這些重點商戶賺錢了，他們的故事就會吸引更多的人投入加盟。

　形成一個良性循環後，以後平台根本不會缺商家。

　李芊芊和王一涵對視一眼，不禁同時點點頭。

　這次來帝都，真是來的太值了。

　如果沒有姚小雲加入公司，他們不可能知道馬青雲的名號。

　業內做電商的公司多呢，每天都有新開的也有倒閉的，他們才不會關心一個倒閉公司的創始人到底有什麽能力呢。

　如果沒有開會的時候王一涵因為心急想要招募過來姚小雲說的這個團隊，那他們也不會來帝都。

　王一涵之所以這麽快來到帝都，並不是因為多重視馬青雲，而是因為X寶網項目現在就她和李芊芊兩人。

　剛剛入職的王一涵，雖然沒法做自己本職的工作，但不論在哪個崗位上，她都想要做出一番成績來。

　而李芊芊過來後一番操作，下飛機後就直接打電話聯系馬青雲，然後又定了包間，再加上開餐前跟馬青雲的交流，讓他願意加入到青雲科技。

　這一步步走的，如果有一點出了差錯，他們可能就和這麽優秀的人才擦肩而過了。

　別的不說，就馬青雲講的這一套保證金的方案，就省了李芊芊和王一涵多少事。

　而且看馬青雲的樣子，顯然他肚子裡還有貨。

　不過，今天已經不適合繼續從馬青雲嘴裡問話了。

　接下來馬青雲還要前往江城跟蘇葉面聊一次，就讓他把自己的準備到時候跟蘇葉聊吧。

　李芊芊感到一陣輕松，現在她看馬青雲感覺越看越順眼了。

　果然，男人看的不是外貌，而是才華。

　剛一見到馬青雲的時候，李芊芊心裡還嚇了一跳，怎麽還有人長這樣子，跟正常的審美觀非常不符。

　現在她知道了，非常人，行非常事。

　而且，馬青雲也就是腦袋大一點而已，其他也沒什麽。

　堂堂帝都理工大學的畢業生，無論情商智商全都在線，還有過獨立創業的經驗，這樣的人才簡直就是為青雲科技量身定製的。

　“馬總，沒問題，咱們今天的話題先到這。”

　“我知道你肯定有很多想法，不過，我建議等明天咱們回江城後跟蘇總一起聊一聊。”

　“現在您答應了加入青雲科技，但，你知道，我們來帝都的目的，不是你一個人。”

　“我知道。”

　馬總聊了一會後，心情也放開了。

　“之前阿米巴巴的那些同事我今天晚上就跟大家聯系，如果可以的話，明天咱們見面後就直接出發江城。”

　“那真是太好了。”

　李芊芊感慨一句，而姚小雲心中就是驚喜了。

　加入新公司後還能看到之前一起工作的同事，那簡直太棒了。

　一行人愉快的分開，馬青雲回去給阿米巴巴的老同事挨個打電話。

　這事雖然在群裡也能通知一句，大家願意來就來，不願意也不能強求。

　可是今天晚上跟李芊芊還有王一涵等人的見面，讓他又找到了當初創業時的那種激情。

　青雲科技本來就是一個對待員工非常寬容也非常寬松的公司，而且公司內各個部門負責人的權限也非常大，說是在打工，其實跟自己創辦的一家公司也沒什麽不同。

　就當是自己跟青雲科技合開的公司吧。

　每個月的工資，就當做是做企業後的分紅好了。

　馬青雲如此安慰了自己一番，第一個打電話給自己的好兄弟老蔡，蔡信。

　蔡信跟馬青雲不一樣。

　馬青雲是孤注一擲的創辦了阿米巴巴，而蔡信本身就是一個投資行業的從業人員。

　之前阿米巴巴的那筆沒有達成的投資，也是蔡信利用自己的人脈關系拉到的。

　在公司的幾個月時間，蔡信也展現出高效快速準確和強大的執行力。

　“喂，老蔡，在忙啥呢。”

　“準備睡覺，看會電視，馬總，您這大晚上的打電話過來是……”

　“這麽早就睡了，你還不到四十就開始養生了麽?”

　馬青雲調笑一句，然後說出了今天晚上自己和青雲科技接觸的情況，然後問道:“老蔡，當時阿米巴巴那個事，其實我不怪你，現在有了更好的機會，你願意跟我去江城麽?”

　“江城麽?”

　不可否認的是，蔡信在馬青雲發出邀請的時候，心跳速度都加快了20%。

　“我……我就不去了。”

　“我現在每天在家，發現這麽多年一直都忽視了自己的家人。”

　“馬總，你不知道，我那天回家，發現我老婆都有白頭髮了，這麽多年一直是她在操持家務，撫養孩子，現在既然有機會，那我需要好好的陪陪我老婆和孩子了。”

　“所以，感謝你能在這個時候想起我，不過，我就不去了。”

　馬青雲聞言也是沒有話說。

　蔡信這麽多年一直是做投資，全國各地的四處跑，有時候一出差就是半個月，家裡上有老下有小，全靠他老婆操持著。

　說出這樣的話來，馬青雲也沒有辦法了，他總不能說你還繼續把家裡丟給老婆管，跟我去開創事業吧。

　這種話對年輕的畢業生說說是可以，對於老蔡這種成家立業負擔很重的中年人就不適合了。

　“那行吧，我就不說了，不過，老蔡你現在做什麽養家啊。”

　“這個，我也不做什麽，你知道，我的老本行就是投資理財嘛，我就拿出一部分錢在家裡炒炒股做做投資……”

　蔡信說不下去了。

　馬青雲知道他為什麽說不下去了。

　即便這半個月兩耳不聞窗外事的馬青雲，都知道國內的故事行情不好，很多股民紛紛割肉逃離，而那些來不及逃得，就只能安慰自己說總有漲的一天。

　蔡信這段時間才開始炒股，別人退場他進場，別人割肉他送肉，那能賺錢才怪呢。

　“虧了多少。”

　“沒，沒有，我蔡信就是投資專業的，怎麽可能會虧，現在下跌的部分，我將來都會幾倍十幾倍的賺回來的。”

　這話說得明顯就氣勢不足。

　“行了，老蔡，你在投資行業混了這麽多年，如果有那個天賦早就做總經理了，聽我的，你適合的根本就不是投資行業，你應該來我這邊做制度規劃。”

　“相信我，X寶網的項目我絕對不會讓你失望。”

　“這……”

　“別這啊那啊的了，X寶網是一個新成立的平台，跟咱們之前的行業幾乎是無縫對接，你本來擅長的就是制度規劃和商家管理，來江城幫我吧。”

　“青雲科技的企業文化你也知道，那是朝九晚五周末雙休， 拒絕加班從我做起，到時候你就可以一邊工作一邊也能照顧家裡。”

　“今天李總那邊跟我說了，咱們過去的人全都給安排住房，如果青雲科技不給安排，到時候我來給你安排，這次你把老婆孩子都帶過來，江城那邊環境不錯，人文教育什麽的，對你們小濤也不錯。”

　“這個，馬總，我需要考慮一下。”

　“行，我第一個電話就是打給你的，接下來我還要打一圈電話，你要是商量好了就給我發個短信。”

　馬青雲掛斷電話，以他對蔡信的了解，蔡信絕對會同意過來的。

　他們家的條件本來就不太好，中年人是人生中最傷不起的時候，連生病都得小心翼翼，生怕已經如履薄冰的家裡出現什麽問題無法正常的運轉維護下去。

　加入青雲科技，不僅讓馬青雲有了再次創業的激情，也能讓他之前絕對虧欠的那些員工們有一個不錯的歸宿。

　青雲科技，X寶網，我馬青雲，帶著自己的兄弟們來了。