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《身在香江》第402章 討價還價(中)
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等電腦徹底興起的時候,自己可以想象這款軟件的價值幾十億美金那絕對沒有問題。如果要是上市的話,那麽自己的身家怎麽的也有五分之一的身家,自己可是清楚的記得微軟在1999年創下歷史記錄,當時市值6205.8億美元。不過才十幾年的時間,市值就翻了千倍,想想都讓人心動不已。自己不要說6205.8億美元,只要五分之一也就有1200億美金,成為亞洲首富什麽的那還不是簡簡單單的事?

“張先生說的我相信,但是現在是現在,未來會怎麽樣誰也不知道,我可是拿出真金白銀的來賭未來這款軟件的價值,其中的風險想必張先生你也應該明白,所以在這個價格上面,還希望張先生你可以適當給出一個合理的價格,這可以隨時簽署合作協議。”

“盛田社長您也知道,其實我選則和索尼公司,我也就是看中盛田社長您。所以這次的合作我也是非常有誠心的想要和您合作,關於未來風險的問題,其實我對於我自己的這款軟件那是非常有信心的。如果您要是覺得存在太多的風險的話,那麽我覺得您還是選擇45%股權份額對於您來說是最好的選擇。而且我還可以將你們RB國內的代理授權全部交給索尼公司來管理。”

自己又拋出一個魚餌給盛田昭夫,未來RB的對於這款軟件有著絕對的優勢,自己也是試著在讓步,自己還是希望和索尼公司合作的。在自己心裡自己將來並不是隻依靠電腦軟件,而是需要開發出更多的屬於高科技的產物,而這些都是需要市場的。

現在美利堅那邊自己已經和IBM、蘋果公司達成合作,而RB這邊只要和索尼公司搭上關系,那麽西芝公司也會跟上,有了RB這兩家最大的電腦生產商,自己也就和全球的電腦製造上都達成了合作關系,這樣自己將來設計出來的軟件再也不會有所擔心。

同時也不必為市場發愁,其中還有一點最為主要的就是抄襲、盜版這類的軟件出現,看似自己設計出來的這兩款軟件非常適合辦公,可是也絕對控制不住盜版和抄襲,自己能做的就是從源頭開始抓,想要買電腦,簡單必須要有安裝好軟件的電腦。而這個授權費已經全部包括在電腦的價格裡,反正就是你不要都不行,電腦公司也絕對不會讓你選擇安裝軟件,還有一點就是兼容的問題,就算其它的軟件出來也兼容不了,獨此一家。這樣自己和他們之間就行成了一個大聯盟,缺一不可的存在。

想要設計出超越自己這兩款軟件的話,自己相信最近二三年內是不可能的。而且自己的軟件也不是一直不變,更新版本也會一兩年一次的推出,這樣就會一直獨領風騷。

“難道就沒有商量的余地?”盛田昭夫還是想堅持自己的想法繼續問道。

“這個是沒得商量的事情,抱歉!”

“那既然如此,可是這45%的股權的價格也實在有點貴,你看這樣可不可以,這45%的股權我出1個億美金,比你的上款軟件高1千萬美金。”盛田昭夫見他怎麽都不肯再出讓5%的股權,沒有辦法,那只能退其次,收購45%,可是這個價格可是比Excel軟件在美利堅足足高了3千萬美金,這可是3千萬美金,自己還是公道的在這個價格上面加了1千萬美金。

“這個價格實在是最優惠的價格,其實我並沒有開高價格,所以價格方面還希望盛田社長您能理解。”1.2億美金在自己看來,

這已經是給了最公道的價格,畢竟這可不比給IBM和蘋果公司,這個時期索尼公司並沒有專門的電腦工廠,可能需要一段時間,但是相比不會太久。還有就是美利堅那邊確實比較麻煩點,現在有了摩根財團在背後支撐,再加上IBM和蘋果這兩家電腦界的扛把子,也就不會有人會找自己的麻煩,所以在價格方面自己還是非常公道的,而現在的RB市場也需要幾年後才會正式的崛起,自己能多賺點就多賺點,自己現在可是非常缺錢的。

“我可是非常誠心誠意的想要和張先生你合作,可是張先生卻是寸土不讓,讓我不知道該怎麽和你合作。”盛田昭夫裝出一副自己一副表示失望的樣子說道。

張佳輝看著盛田昭夫苦笑了下,自己這次可是吃了大虧的人,現在反倒是他吃了大虧一樣。

“盛田社長的話讓我不知道該怎麽回答。那要不要您在考慮一下?”既然你要是不想合作的話,自己也無所謂,畢竟這可是一大筆資金,2千萬美金,自己現在可不能裝土豪讓出這麽多。如果說是一點點的話,自己倒是可以馬上答應下來,所以自己也並不著急和索尼公司合作。而且這款軟件還在設計之中,雖然很快就會設計出來,不過這也是需要時間的,所以自己等得起。

盛田昭夫頓時坐蠟,沒有想到眼前的這個年輕人根本不安套路來出牌, 這可是關系到1個多億美金的合作,好像在他眼裡就像之前談合作一樣,根本不在意你想不想要合作。反正在自己眼裡看來,就是一副你愛買就買,不想買你就回去考慮清楚再談的樣子。

不過盛田昭夫並沒有回答,而是看了一眼高田,其中的意思高田那是相當的清楚,連忙開口說道:

“張先生我們還是非常希望能和你合作的,我們之間的關系畢竟不是一般的合作關系,所以我們還是可以好好的談的,做生意不就是你來我往的嗎?我知道張先生你是一位才華橫溢的人,我可是非常佩服像您這樣的人,包括我們社長也是,他可是不止一次在我面前誇獎您就是一個天才。能夠和張先生您這樣的天才合作才是我們索尼公司最大的目標,所以我覺得我們並不是什麽不可以談的,您說是不是?”高田此刻說話,正好緩解一下雙方的緊張。

在高田看來,自己的社長那是相當的重視這次的合作。如果是平時,可能早就發怒離去,可是他並沒有,由此看來他是希望能夠和輝煌公司合作的。

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