愛旅行互聯網保險項目落地了，上線首日便傳回來20個訂單，匹配成保單後形成了19單的新增業務，件均只有50元，累計保費950元，但是不用業務員和櫃台的操作就能自動線上做業務的衝擊力和誘惑感，已經深沉地震撼著每一個宜州分公司的每一個人。

　　“還可以這樣做業務?”

　　“這個保單客戶能認可嗎?”

　　“監管對於這樣的業務是怎樣的態度呢?”

　　“成才經理的團隊是否還需要人呢，雖然完全懂得，但是這個模式真的很省事......”

　　隨著互聯網業務在宜州分公司率先開展，這棟10層老樓裡的兩百多號員工變得活躍起來，很多不大愛說話的幾乎快麻木的老保險也開始找人聊互聯網，就連遊馬的司機小趙也開始下載愛旅行APP研究所謂的場景，重客部的老蔣二話沒說換掉了原先的黑莓手機開始智能化，擁抱新模式的變化的自我革新約定就這麽悄然開始了！

　　這一切的變化，遊馬看在眼裡，樂在心裡，對於夏成才這位年輕部門領導，假以時日的歷練，完全可以承擔起更重的擔子呀，未來的保險不應就是這樣多元而高效嘛！

　　“總不能期望現在的80後、90後、00後們都來公司櫃台或者代理人那裡買保險吧，之前騎著自行車去推銷保險的時代早就過去了！”遊馬吐了一口煙，一絲輕松的淺笑掠過。

　　“成才，你來我辦公室一下，現在！”

　　“好的，這就來！”夏成才直接被領導這樣召見，還是上次去下鄉調研時的事情。

　　遊馬的辦公室顯然比夏成才的要大，裝潢也是低調而豪華，紅木家具和紫砂茶具是主場景，辦公桌上擺著一個巨大的“靠山彎月石”，一個金閃閃的托盤上插著兩個旗子，看起來特別的正式。一般人進了這辦公室，不自覺的就會變得緊張壓抑和不知所措。

　　“成才，你最近負責的愛旅遊互聯網保險項目進展順暢，在宜州保險行業屆也起到了很好的示范作用，省公司陳凱他們也很重視，乾得不錯呀！”“有沒有信心再多挑點擔子呢，給你一個單獨的機構來專門發展互聯網和創新業務，你覺得怎樣呢?”遊馬直奔主題地對成才詢問著。

　　專門的營業機構去發展互聯網保險業務，這是夏成才心裡一直盤算和爭取要去做的事情，只是在沒有做出成績和得到領導肯定時，不好貿然去提這一茬。畢竟在這種老牌央企，編制和組織那是卡主一切呢！

　　都沒來得及周旋，夏成才故作鎮靜地感謝眼前的遊馬總:“謝謝遊總的肯定，目前才剛開始，接下來順利的話會有一個快速的增長期，這一切都與您的支持和指導分不開呢！”“對於專門成立機構承接互聯網保險業務的發展，個人覺得應該從先行先試的示范和專門團隊經營的角度綜合考慮，我完全服從市公司黨委和總經理室的決定，也有信心帶領大家把互聯網保險的創新發展做成全省、乃至全國的一面旗幟！”

　　“很好，這樣，你先回去拿一個具體的籌建互聯網保險專營機構的方案出來，包括職場、隊伍、定位、模式、規劃、目標等，我去幫你協調資源和政策，盡快把這事做起來！”遊馬變得異常興奮，圓圓的國字臉此刻是紅光滿面。

　　回到辦公室，夏成才跟黃彌通了電話，得知互聯網保險的發展迎來了契機，黃彌比夏成才還高興。黃彌主動提出會幫忙梳理和整合互聯網保險平台的資源，以及會委托自己老媽幫對接所在區的互聯網企業的保險合作機會，乘勢對對接一些平台，搶佔流量的“第一杯羹”。

　　就這樣，一邊是將已上線的旅遊平台的意外險業務進行深度運營，配合平台一起做活動，不斷提升用戶體驗和轉化率，一邊是拓展新的平台標的和場景機會，再加上專營機構的籌建事宜由遊馬和陳凱兩位老將親自推動，夏成才的互聯網保險開局便開掛，簡直是乾得風生水起呢！

　　辦公大樓一樓保衛室的老袁，對夏成才來基層掛職的看法也變了，從不解擔憂到刮目相看。

　　“夏經理，以後有東西要放我這裡，或者需要晚一點關門，都可以跟我說，我幫忙處理好這些小事情，你是做大事的人呢。”

　　這番話從老袁的嘴裡說出來，聽著沒有油膩和世俗的感覺，像是這棟保險大樓裡的掃地僧高人用自己的行動道明了未來的格局變化一樣。

　　夜已漸暗，微風吹拂，樹葉唦唦，形單影隻，夏成才走在這條大道上，前方便是自己休息的公寓，腦海裡浮現了媽媽的的笑臉，一個聲音從心底響起:“你要多穿一件衣服，壓力太大的時候，可以去運動下，別把自己逼得太緊哈！”

　　冰冷的淚花，掛在眼角，任憑風吹，就是久久不能掉下。