唐笑把自己貼錢做網管軟件市場的原因解釋了一下之後，就準備再換個話題，重點和這些地推團隊的成員們談談公司的未來和他們在公司的前景。
　　“我在美利堅的發跡過程，相信大家多少也聽說過一些，蘋果、高飛和笑臉都還不錯。如果我想讓這幾家公司上市，市值破百億美金不過是時間問題而已。而360軟件，在我的眼中的重要程度，完全不亞於它們。
　　說蘋果、高飛和笑臉這些主要活躍於歐美市場的公司，大家可能沒有多少切身感受。那就說網易好了，一年多以前，我帶著兩億美金回國投資，網易就是我那次回國投資的六家公司之一。
　　當初，1580萬美金拿下了網易%的股份，後來又花了幾百萬美金將股份增持到了%。網易這一年多時間的變化，我就不多說了，大家也都看在眼裡，股價的變化就是最直接的證明。
　　按照網易現在的股價計算，當初兩千多萬的投入，已經換來了超過十億美金的回報。話我不準備說的太滿，如果我的計劃全都能夠得到落實，未來360軟件市值破百億也不是不可能的事情。
　　公司有著很好的激勵機制，這一點我想人事方面都跟大家介紹過。這麽說吧，我唐笑不是一個小氣的人，只要大家認真工作並且能夠做出不錯的成績，你們的付出就全都會得到應有的回報。
　　在組建公司推廣銷售團隊的時候，我特地和人事方面交代過，要多招收一些掌握營銷和計算機等相關方面知識的人才。你們的簡歷我也都看過，具體能力現在還看不清，但是一些基本的知識我相信你們還是掌握了的。
　　營銷方面的知識，我就不多說了，相信大家都懂。至於為什麽會要求大家能夠掌握一些計算機方面的相關知... ...209360地推團隊2 (第1/4頁)，。識，主要還是公司的性質所決定的，360是一家軟件公司，主要開發的也是一些軟件產品。
　　如果我們的銷售人員連自家產品都弄不明白，實在有點說不過去。我在這裡給大家提個建議，有時間的話，大家還是盡可能找機會多學習一些市場營銷和計算機等相關方面的知識。
　　推廣團隊和技術團隊是360軟件最為核心的兩大部門，技術團隊負責開發，推廣團隊負責銷售，只有兩大部門相互配合互相促進，360軟件公司才有可能獲得突破性的發展，大家的前景和錢景也才能更加看好。
　　今天我要和大家分享的也就這些，馬上就要出發前往各大分銷中心了，我在這裡預祝大家都能獲得好成績。散會之後，六大分銷中心的正副負責人到我辦公室來，其他人現在就可以散會了。”
　　和其他推廣人員基本是應屆畢業生不同，六大分銷中心的相關負責人卻都是一些有著軟件銷售從業經驗的資深人士。把他們召集起來，主要還是有一些具體的事情要囑咐他們，領隊的重要性唐笑又哪裡會不懂。
　　交通大廈頂樓辦公室，示意分銷中心的十二位主要負責人各自找地方落座之後，唐笑開門見山道:“客氣話不多說，我看過你們的簡歷，把你們篩選出來擔任分銷中心的負責人，主要還是看在你們的相關從業經驗。
　　這麽說吧，我希望你們能夠把各自的團隊帶好，

在接下來的半年時間裡，拿下網吧管理系統軟件市場八成以上的佔有率。先別急著抱怨，八成是我經過深思熟慮之後，最終確定的且有可能實現的一個數字。
　　萬象網管在被我們收購之前，市場佔有率大概是16.8%，大概比新浩藝的Pubwin高一個百分點。萬象能夠憑借市場最高售價拿下行業第一的桂冠，不... ...209360地推團隊2 (第2/4頁)，。得不說，除了軟件本身的優勢之外，銷售團隊也是很有點東西的。
　　你們十二人都是從萬象的銷售團隊裡出來的，也是此前萬象銷售部門最為中堅的力量。最新款的360網管，你們體驗過之後給了我一個完全不輸給萬象網管的評價，既然軟件方面沒問題，剩下的就是你們的事情了。
　　半年時間，六大分銷中心，200人的推廣團隊，不設上限的推廣預算，此前萬象打下來的良好基礎和永久免費的新策略作為支持，如果市場佔有率還不能達到八成以上，我想這個地推團隊也就沒有多少存在的意義了。
　　公司經過綜合考慮，重點關注了全國網吧的分布情況，給六大分銷中心指派了人數不一的地推人員。我這麽做，是想在盡可能公平的情況下，給你們創造一個競爭平台，半年之後，根據業績進行獎懲。
　　具體的方案，我現在就可以告訴你們，市佔比最高的分銷中心，區域經理升任公司銷售總監，副經理升任區域經理;市佔比第二的分銷中心，區域經理升任公司銷售副總監，副經理升任區域經理;
　　至於懲罰，分這麽幾個情況，我也給你們說明一下:達不到八成市佔率的區域，裁撤區域經理和副經理，同時業績排名靠後的半數人員會被公司清退;市佔率在八到九成之間的，淘汰業績最差的一成;市佔率過九成的區域，全體員工在年末職級評定的時候額外加升一級。
　　公司的職級評定系統相信你們也做過一些了解，職級的評定不但關系到了薪資待遇的問題，也和期權發放掛鉤，公司上市之後，能夠造就多少個百萬、千萬甚至億萬富翁，就看大家的努力程度了。
　　分銷中心我給你們充分的自主權，如有必要，你們甚至可以讓我們的地推人員在當地發展編外人員。編... ...

209360地推團隊2 (第3/4頁)，。外人員的業績提成公司照樣發放，正式員工也可以考慮和編外人員分享業績提成，具體的隨他們自己商量。
　　同時，編外人員會進入公司人事檔案系統，一些業績優秀能力過人的編外人員，公司會考慮將其納入正式編制。發展編外人員並被公司納入正式編制最多的分銷中心和正式員工，公司後續會出台相應的獎勵措施。”