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《我的互聯網科技時代》二十九 CES展會(一)
  硬生生的把蘋果公司的音樂管理播放軟件上線拖後了一個多月時間,Lemon公司的高層有一個算一個,全都是喜不自禁,對ITunes來說,最艱難的時期就這麽有驚無險的過去了三分之一。

  喬布斯知道,自己上當了,從始至終唐笑都沒準備過讓蘋果公司完成對ITunes的收購,他只是在虛與委蛇而已。想明白了這一層,喬布斯氣的幾乎想殺人,不過他還是忍了下來,既然Lemon要正面剛,那就徹底開戰好了。

  “庫克,通知下去,Mac System7下一版本的更新,捆綁我們自己的音樂管理播放軟件,我要讓所有蘋果電腦用戶都成為我們音樂管理播放軟件的用戶,ITunes是很強,但是唐笑忘記了一點,我們還有蘋果電腦系統的加持!”

  蘋果把軟件捆綁到自家的電腦系統裡,這是一個他怎麽也沒辦法阻止的事情,不過又經過了一個多月時間的發展,ITunes的下載量已經突破400萬大關了,這個成績讓唐笑有足夠的底氣不用馬上推出IPod。

  11月22日,蘋果Mac System7系統發布最新版本,所有蘋果電腦用戶可以給自己的電腦進行最新版本的更新,不過反響平平,一個月時間過去,最新版本的System覆蓋率隻達到了可憐的24%。

  而這個時候的Lemon公司,他們的關注的已經從蘋果的管理播放軟件轉移到了於2001年1月7日--10日在拉斯維加斯召開的國際消費電子展(CES),磨了這麽久的劍總算是有機會可以亮出來了。

  關於營銷,前世國內的幾大手機巨頭比如華米OV早已經玩爛了,唐笑只要隨便學上個一兩招,就足以吸引到足夠的眼球了,這不,唐笑就開始玩上了:

  一張蓋著紅布的IPod照片同時出現在了ITunes軟件和Lemon官網之上,照片的上面是Lemon的廣告詞,Lemon,is not a Lemon。

  這裡必須解釋一下,a lemon在英語裡有沒用的、不值錢的、無價值的意思,比如You are a lemon就是你真沒用的意思。而唐笑之所以要選擇這麽一個廣告詞,就是要把Lemon公司的產品和無價值做鮮明對比。

  照片和Lemon公司廣告詞之間,還有一句IPod廣告詞,IPod,徹底改變Mp3!當然這還不是全部,照片的下面就是有關發布的具體時間地點了,2001年1月7日,拉斯維加斯CES展會見。

  這可不是唐笑的全部營銷手段,Lemon公司官網也進行了徹底的改版,原本因為只有一款產品,也就是ITunes,像ITunes的使用教程都能和ITunes的下載頁面區分開來,佔據一個獨立的板塊。

  現在不行了,Lemon官網分成了兩個板塊,覆蓋著神秘面紗的IPod板塊和ITunes板塊。而原本的ITunes下載板塊和使用教程板塊現在都只能作為子版塊並入到ITunes板塊裡面。

  至於ITunes軟件的廣告窗,歸根結底還是一個超鏈接,點擊一下,電腦界面就會跳轉到Lemon官網的IPod板塊,這和谷歌廣告位新換上的IPod廣告完全一樣。

  谷歌廣告、ITunes軟件廣告加上已被用戶認可的Lemon官網三方聯動,而且還是最精準的廣告直達,

Mp3用戶群炸了。那張被紅布覆蓋著卻又能大致映照出整個IPod輪廓的照片,給了他們無限遐想,徹底改變Mp3的IPod,正好撓到了他們的癢處!  經過半個月的預熱,不僅僅是Mp3播放器的用戶被引爆了,那些從事消費電子銷售的代理商渠道商也被勾起了興趣,他們都在等著CES展會的正式開幕,都期待著親眼目睹一下這款被Lemon公司吹上天的IPod。

  1月5日,當展會方整理展會門票出售情況的時候,他們發現了一個問題,門票銷售情況比往同期年增長了30%。這是一個很不尋常的數據,展會經理玫琳凱女士很快就意識到了這一點,他馬上就安排人去做調查,到底是什麽原因造成了這個情況。

  報告很快被呈到了玫琳凱的桌案之上,Lemon公司IPod播放器,竟然有那麽多人過來看展會的第一目標就是IPod,Lemon公司,這是一家什麽公司,自己怎麽完全沒印象,該死!

  既然弄明白了門票銷量暴增的原因,玫琳凱自然不會無視,她很快就找出了參展商的資料,該死,一家初創公司,如果不是因為眼下正火的ITunes軟件是這家公司的產品,它們甚至都不會獲得參展的資格。

  可是就是這麽一家之前連名字都不知道的初創公司,竟然硬生生的讓CES展會的門票銷量增長了三十個百分點,太有話題性了,玫琳凱意識到了這裡面的價值。

  而當玫琳凱注意到Lemon公司的展台只是一個角落的一小塊面積之後, 她決定出手了,她手裡還有一塊核心位置的展示台,原本是準備用來應對突發狀況的。玫琳凱在自己的電腦上敲起了報告,她要把這個展台交給Lemon公司使用。

  一款產品帶動了CES展會門票銷量30%的增長,只要展會方的高層不是傻子,就不會拒絕玫琳凱的提議,所以玫琳凱的報告很快就得到了批複:同意。

  得到了公司高層的正面回應,玫琳凱哪裡還會磨蹭,第一時間就讓手下聯系Lemon公司方面。唐笑在被告知有這種好事的時候,下巴都快被驚掉了,為了獲得一個好展位,不,只是為了獲得一個展位,他就已經使盡渾身解數了,沒想到最為困擾自己的難題就這麽解決了。

  從接到展會方的通知到完成整個展台的布置,前後隻用掉了半天時間,當唐笑站在自家展台前以一種欣賞的眼光看著的時候,玫琳凱來了。

  “唐先生,貴公司對我們展會方提供的展台還滿意吧?”

  “當然,真是太感謝你們了!”

  “不,不需要感謝,之前是我們的工作沒有做到位,而且要說感謝的話,其實也應該是我們說才對,你不知道,今年CES展會的門票銷量比往年提高了30%,而根據我們的調查,這部分新增的門票銷量裡,很大一部分參觀者就是衝著你們的IPod來的!”

  “是嗎,這可真是一個好消息!”

  “所以,我可以先看看貴公司的IPod產品嗎?放心,我是不會拍照的。”

  “當然!”
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