雙方達成了協作的共識，接下來是協議條款的確定，德方的秘書克林威爾斯與中方副團長黃永州兩人共同起草。黃永州早年曾留學德國，是個德國通，不需要另外的人翻譯。兩個不同國家的企業實體之間的合作，協議裡大量的內容都是國際法相關的條文條款與經濟數據，除了黃永州之外，本次代表團的其它成員都是技術控，對這個很外行，興趣缺缺。

　　這是極重要的合作夥伴，到手的鴨子不能讓它飛走，菲利浦董事長出門前熱情地吩咐了一句，“我們明天協議草案出來後再繼續討論，今天，將由戈培爾先生陪伴你們在我們公司參觀一下，希望你們有個愉快的體驗。”

　　“團長先生，非常榮幸地能接待你們一行，我想，你們是否能搬到我們公司內部的賓館，方便我們這幾天工作上的聯系?如果同意的話，我立即派駕駛員到你們住的賓館替你們取行李。”戈培爾領會董事長的意圖，十分殷勤地躬了躬身。

　　由對方接待，不說別的，光住宿費一項，幾天下來，就可以節省幾百馬克，可以多給老婆兒子購買好多舶來品了。劉團長欣然同意。

　　“古人的智慧真的了不起，團長的夢真準。”見戈培爾出去安排司機了，朱建平向劉團長豎起大拇指。

　　“別說夢了，我們難得來一次德國，先好好地向他們學幾招，裘德福同志，等會兒由你為主提問，了解一下流水線具體是怎麽運作的。”

　　裘德福是鋼材廠的總工，鋼材生產的作業都是自動化，與流水線有共通的地方。

　　“小王，你在德國參加過一次談判，能否說說對他們用什麽方法比較對路?”劉勁松又向王進水點將。

　　這跟上次情況不一樣呀，上次的是德籍華裔，這次是正宗的日耳曼人，可商人重利的心態通天下都是一樣的。

　　“好吧，那就先詐他一詐。”王進水興致勃勃地說。

　　“怎麽個詐法?”大家都來了興趣，朱建平替大家問道。

　　還來不及回答，戈培爾先生已安排好司機後，回到會客室。

　　“尊敬的戈培爾先生，能不能給我介紹一下，你們的冰箱生產線與曼特公司相比，主要的優勢在什麽地方?”王進水不緊不慢的問了戈培爾先生一句。

　　曼特公司是德國的另一家冰箱流水線的生產廠家，最強勁的競爭對手。一聽王進水提起曼特公司，戈培爾心頭一緊，難道他們與曼特公司也有聯系?一定得說服他們，不能讓他們跑到競爭對手那裡去，以免夜長夢多。

　　這是談判中常用的技巧之一，不恥下問，立即顯示出你水平的低下，只有反客為主，才能在保持自個面子的前提下得到一些有價值的信息。

　　“請允許我帶你們到我們公司的產品陳列廳參觀一下。”戈培爾先生站起身來，神態略顯緊張。

　　陳列廳的牆壁上，畫著幾幅巨大的流程圖，只見戈培爾先生用手一指，圖上顯示出一個小紅點，戈培爾根據小紅點的移動開始為大家講解。

　　這是什麽工具?王進水注意到戈培爾手上拿著一個小手電一樣的東西，晃一晃，紅點隨著移動，事後，王進水才知這叫激光筆。

　　“很榮幸能為尊貴的客人們介紹一下我們公司。”一上到展廳前，戈培爾就展示出他那超高的解說口才。

　　“我們公司有一百多年的歷史，引用你們中國的一句古話，叫百年老店。在介紹冰箱生產線前，我想先為大家展示一下我們公司流水線生產的特點。

”　　這是代表團這次出國前王副部長召集大家反覆強調說明的一點，一定要解放想思，學習西方先進的管理模式並帶回國內，不要再走滿清的老路了。他們的流水線思想上，究研有什麽秘密?

　　?“我們設計的流水線工藝過程是封閉的，工作按工藝順序排列，勞動對象在工序間做單向移動。因為簡單，所以熟練。這個特別符合東方工人的特點，不需要有很高的素質，只要熟能生巧就可。”王進水翻譯後，戈培爾把激光筆移動了一下，看了一下代表團成員的反應。不需高素質，熟能生巧，這幾個字觸動了代表團成員，大家不自覺地頻頻點頭。

　　“什麽叫流水線?就象河裡水流過一下，每一個截面的水流量是相同的，我們每道工序的加工時間同各道工序的工作地數量比例相一致。就象你們中國奔騰不息的長江。”戈培爾好象對中國頗有研究，忽爾中國古話，忽爾長江的來上一句，除了不懂中文，其它方面似個中國通，引起代表團的共鳴。

　　“我們公司的生產，每道工序都按統一的節拍進行生產。所謂節拍是指相鄰兩件製品的出產時間間隔，還是以中國的長江比喻，就象江裡的波浪，一波連著一波，但絕不混亂。”一再的中國元素引起大家強烈的好感。

　　戈培爾把激光筆向邊上一張示意圖移動了一下，“這是公司包裝生產線的流水線，我們借這個最簡短的流程圖實施例說明一下流水線作業的優點。 ”

　　沒有實施例的理論分析還是太概念化了，大家會有所印象但不深刻，其中行政幹部多時猶其如此。這次雖然多是技術人員，因沒有接觸過流水線，自然興趣盎然。戈培爾作為資深的工程人員，雖不通中文，但察言觀色，也看得出大家對這並不內行。

　　“這是輸送帶，主題是移動:使物料自動到達所要的位置、縮短移動距離、減少需移動物品的重量、移動路徑周圍避免有東西會妨礙移動、讓料盒斜置以縮短繞過邊緣的距離等。

　　?這是工作站，主題是握取:料盒裡的物料盡可能整齊排放，不要雜亂堆積、不方便拿取的東西能先預留握取的空間等。”

　　戈培爾先生把激光筆又前移了一下，

　　?“這是料盒進口，主題是前置:同握取一樣，料盒裡的物料盡可整齊排放，不要雜亂堆積等。”

　　戈培爾停頓了一下，說出包裝流水線的幾個原則。

　　“以工具代替手作業，使機械全自動化。利用機械取代人為判斷，減少作業者目光的移動。”

　　用人判斷有很多主觀因素，以獻禮工程後的冰箱為例，在能用的前提下，一個噪音略大些，一台電耗略大些，為企業利益，可能一閉眼就到了櫃台，沒對比搶著要，一有對比，就永遠壓在櫃台上。

　　這是物質匱乏的年代，對質量的講究還沒提高到這一地步，但總有一天，國人也會走到這一步的。更何況產量也大幅度提高。代表團的所有人都參加過冰箱研發的過程，嘗盡酸甜苦辣，自然地產生了這樣的感慨。