到了賓館住下，代表團成員全圍著劉勁松探問，“劉所長，沒有一次談判的開局像這一次這麽爽快，前幾次談判，我感覺自個兒是來做小偷的。”前幾次一起參加談判的朱建平感慨地說。

　　提出一樣自個搞不定的技術，在談判時反覆試探人家，希望在人家的答覆中找到一些有用的信息，又不舍得給錢。是剛開始時走出國門的代表們的常態，想一想一個技術動不動就是幾千萬幾個億的，誰負得起這個責任啊?

　　“裘總工，流水線是個什麽樣的過程，你給大家掃掃盲。”劉團長開始點將了。為什麽這次代表團給叫上裘總工，是因為裘總工是在大型鋼鐵廠工作的，鋼鐵生產全部自動化，對生產線的概念比其它人理解得要深一些。

　　“承讓，承讓，我也說不好，王副部長叫我參加這次談判，事先，我做了些功課，拋磚引玉，提出來供大家參考一下吧。”裘總工還沒發言，先自謙幾句。

　　“就別謙虛了，自個藏在爛肚子裡會鬧肚子的。”朱建平邊泡著方便麵邊說。

　　“鬧什麽肚子呀，沒看到我正在吃嗎?算我怕你了，好的，我說。”

　　裘總工放下方便麵。

　　“根據我的了解，生產流水線的特征是每一道工序都有特定的人去完成，一步一步地加工.每個人做一個特定的工作。?

　　優點是這樣生產起來會比較快，因為每個人只需要做一樣事，對自己所做的事都非常熟悉。

　　不要多面手，只要熟練工，熟識自個操作內的一點點內容。”

　　朱建平有點不服氣了:“老裘，你是真懂還是假懂，我下面廠子裡最笨的人才才每天隻做一件事，比方說，掃廁所的裘大媽。”

　　“朱工，別打叉，裘總工，你繼續說。”劉勁松嚴肅地說了句。

　　“我接著說了，與我們鋼鐵廠有一些類似。流水線的平面設計應當保證零件的運輸路線最短，生產工人操作方便，輔助服務部門工作便利，最有效地利用生產面積，並考慮流水線安裝之間的相互銜接。為滿足這些要求，在流水線平面布置時應考慮流水線的形式、流水線安裝工作地的排列方法等問題。”

　　這內容有些枯燥，裘總工抬起頭來看了看大家。

　　本次來的除了商務代表外，沒一個行政出身的，全是吃技術飯的，對這都聽得懂。

　　“流水線安裝時工作地的排列要符合工藝路線，一個工人看管多台設備時，要考慮使工人移動的距離盡可能短。

　　冰箱流水線常釆用板鏈式裝配流水線，原因是冰箱產品比較重，和生產線同步運行，可以實現產品的爬坡;生產的節拍不是很快;以鏈板面作為承載，可以實現產品的平穩輸送。

　　總之，流水線有三大優點，

　　1.整合生產工藝，可在流水線上布置多種工位，滿足生產需求;

　　?2.可擴展性高，可根據工廠需求，設計符合產品生產需求的流水線;

　　3.節約工廠生產成本，可一定程度上節約生產工人數量，實現一定程度的自動化生產，前期投入不大，回報率高。”

　　裘總工一口氣地對流水線工藝作了總結。

　　“這三大優點聽起來似乎有點道理，可第三點我看就有些不切合實際，我們現在什麽都缺，就是不缺人，節省人工不符合國情呀。”朱建平反駁說。

　　這聽起來是有點道理，外國人工資高，中國人均工資低，省人省不了幾個成本，多安排幾個人反而增加就業率，

是對社會作貢獻。其它幾人也隨聲附和。　　看見王進水一言不發，劉勁松轉頭問道:“小王，你在德國的合資廠負責過技術，你來說一說。”

　　代表團中，職稱最低的也是高工，王進水有發言的衝動，可又不怎麽好意思，見點名點到了，站起身來。

　　“我想，省人才是關鍵，一個廠子有多少個高手呀。別的不說，高中文憑以上的操作工有多少?一個崗位上用一個優秀的操作工在操作，質量就會有保證。一個優秀操作工，二個普通操作工，普通操作工的工作習慣還不一樣，經過流水線出來的產品就是三種不同的質量。省去兩個普通操作工，留下一個優秀操作工，那麽出來的產品就只有優質品。”

　　冰箱獻禮結束後，為什麽不能形成量產，操作人員水平不同引起總體質量的不同是最大原因。 大家心裡都十分清楚，引進生產線後，讓合適的人乾合適的事，確實是解決質量穩定性的高招。有了共識，事情就好辦多了。

　　德國方面，戈培爾向董事會作了匯報，“這次中國人來談判，好像動了真格的。一開口就直奔著我們的冰箱生產線。他們對我們的價格與工藝都有比較充分的了解。”

　　從開始到現在，中國人的思路一點點地在變化中，越來越大方，作為常與中國接觸的德國公司自然看在眼中，另外，每年二位數的經濟增長率，也刺激著德國人的心。德國人也曾有過他的經濟發展的黃金時代，可已成過去式了。

　　“中國有句古話，叫做授之以魚，不如授之以漁。目前到東方投資的企業家越來越多，這個代表團三年來堅持不懈地在談著同一個項目，可見這項目在他們心目中的地位，我們不妨也改個思路，做漁者而非賣漁杆者。”董事長菲利浦先生石破天驚地提出這個主意。

　　董事會上響起一片嗡嗡聲，對呀，賺一次性的設備錢，遠不如我們作為投資者，進行海外投資，分享中國的改革紅利呢。中國人需要新技術與外資，我們更需要一個新興的中國市場。也許，東方是我們事業騰飛的飛機場。

　　嗡嗡聲靜了下來，董事們一起為董事長高瞻遠矚的眼光而熱烈鼓掌。東方一一我們將來的漁獵場，會在這裡收獲財富的。

　　“好了，既然大家都同意我們將向中國投資，那麽，就請戈培爾先生通知他們前來談判。”菲利浦董事長合上筆記本。