“太貴了吧。”
　　楊軍忍無可忍叫道，“兩個垃圾桶要上千塊?”
　　黑臉漢子走近楊軍，帶著胡子茬的臉就要貼到楊軍臉上，手指尖指著楊軍眼睛，故意壓低聲說:“你順著我的手指看這一圈，都是你的鄰居，他們買的最少也是3個，看你們剛開業，優惠，少一個。”
　　不等楊軍說什麽黑臉漢子從髒衣兜裡掏出並遞給楊軍一張紙條，上歪扭寫著某某街某某號，電話號碼和要找的人。
　　楊軍接過來，黑臉漢子二話沒說，轉身旋風般橫著膀子晃出去了。
　　楊軍和消防局的人面面相覷，瞬間，消防局的人板著臉:“你看你看，你們的漏洞怎麽這麽多啊，我已經掃了一遍，居然一個消防設備都沒有配備，也敢開業?”
　　楊軍只能陪著笑臉，說:“我們知道你負責，所以一直在店裡恭候咧。”
　　“胡說，別拿話搪我。”
　　楊軍手裡又多了一張國營消防設備專賣店的名片，他把名片交給小刃，讓他盡快買消防栓和各種消防器材。
　　......
　　開張了，事兒還真多。
　　前三天的促銷都是全市最低價的九折，顧客盈門，熱鬧一過，店又變得冷冷清清。
　　楊軍費心機絞腦汁，冥思苦想招徠顧客的辦法，他深知聚集人氣的頭等重要，沒有人來還推什麽銷。
　　天宇通門市店的大街對面有一家專賣碟片VCD、DVD的小店，隨意淘影碟商店。
　　這個店的空間很窄，也就比80公分寬的門多出兩個門框的寬度，向裡的長度很深。貼著兩面牆是兩排窄窄的一人高的書架，左邊書架上插放著VCD，右邊DVD。
　　小店深處已經很昏暗了，一個舊書桌上擺著一套音響一根電線繞過書架通往門外，連接了一組小喇叭。
　　喇叭安裝在門框上，門幾乎360度打開，面向大街的一面從門上方向下，掛了一個粗鐵絲大網，至地面門的三分之一高度，上邊零散混插著最新流行各種碟片。
　　另一側門框向外也是這樣高的網，因為是鄰居的牆，網窄了很多。
　　每天開門，老板第一件事是把一個高塑料凳子放在門外，上邊放一個30公分長20公分寬的自己糊的紙盒子，裡面放著最新碟片，供人隨意挑選。
　　每天早晨，只要店門一開，音樂就響起，而且什麽流行，播放什麽。《心太軟》、《同桌的你》、《愛情鳥》、《濤聲依舊》、《纖夫的愛》早已耳熟能詳。
　　楊軍還是很偶然進去的，他觀察到的細節是，這個店裡雖然昏暗窄小，卻聚集很多年輕人，三三兩兩，三五成群。
　　裡面人挨人，人擠人，從裡面出來就很費勁，因為空間窄，要側身互相讓著才能出來，老板乾脆把收銀放在了門外。
　　楊軍站在天宇通門市的店堂裡，翹首盼著顧客臨門，店堂內安靜得能聽到電風扇的“呼呼”聲，對面時不時飄來熟悉的流行歌曲。
　　楊軍靈機一動，何不試試，乾脆手機店裡也來點流行音樂熱熱鬧鬧。
　　他去康泰電器商場，優惠買了一套音響，叫來已經相當城市化的妹妹楊雪，去對面店裡買來最上口最流行的歌曲，效法小店在門口放個音響。
　　這一招果然奏效，最流行的歌聲響起，引來不少人注目和駐足。
　　注目和駐足並不代表就會進店。他們又找來5個一人高的報架，門外放3個，店堂內進門靠手機櫃台一側放2個，報價上貼上移動電話廠家的大海報。
　　楊軍以自己的親身經歷，早就摸透了大眾的普遍心理。高端手機雖然有銷售，但比較小眾，價格高低，顧客不敏感，而大眾購買的熱銷同款手機就越便宜越好。
　　早在電器商場銷售時，他就發現了這一特點，因為電器商場本身經營成本比較高，自己的價格並沒有特別的優勢，電器商場經營的火爆，得益的是商場整體的電器產品規模優勢。
　　而自己開店，主要有產品品種多、門類全的優勢，運營成本較商場低很多。
　　因此，在外部廣告引流的同時，楊軍修改定價規則，無論哪種款式的手機，零售價格低於普遍市面50—100元，見利就走。
　　50到100元對工薪人來說不是小數了，這種促銷贏在口口相傳。
　　價格不可能不靠譜降價，廠家不答應，其他商家也會抗議。各個賣場的價格接近，大家共同推動市場，這是市場規則，也是一種默契。
　　參照別人的促銷，天宇通為了烘托節假日氣氛，增加了附加優惠，賣手機時候送18K金項鏈。門口打出招牌，店裡的顧客漸漸多起來了。
　　......
　　“資金有限，如何利用有限資金賺更多的錢?你想過沒有?”
　　一位廣告推銷小姐上門多次，終於見到楊軍。
　　“看你問的。”
　　她的話一針見血，撕開了楊軍一直以來動腦筋的難題。
　　“不過，”沒等楊軍回答， 廣告小姐單刀直入:“經理，有沒有想法做廣告。”
　　還是沒等楊軍回答，小姐快人快語:“保健品中第一品牌太陽神，你知道它銷售額有多少?2.4個億。”
　　“當然知道。有幾個人不知道?”
　　“你怎麽知道的?”
　　“不就是看電視，電視廣告。”
　　“對呀。還有雙匯王中王。”
　　“知道了，你別說了。”
　　“我可不是讓您做電視廣告。知道您沒戲。”
　　對視，一起笑了。
　　“《北京晚報》中縫先試試怎麽樣?一次不過兩百，不貴。”不到一部低價手機的毛利。
　　楊軍一笑，想了想，說:“中縫有人看嗎?”
　　“沒人看，我給你推薦幹嘛?你知道《北京晚報》發行量多大?150多萬份，一家3口人看的話，有多少人看，如果百分之一的人瞄一眼，你自己算。”
　　就這樣，《北京晚報》刊登了有史以來第一則手機廣告，雖然只是在中縫。
　　“平價買大哥大贈送BP機。摩托羅拉7200/8200型7000/9300元，愛立信GH337型9000元，諾基亞N21108000元，西門子S3+/S4型6700/9500元;入網費均為4612.5元。承接BP機、大哥大維修業務，立等可取。BP機入網費只收半價。歡迎國內外廠商洽談業務。”
　　廣告效果出乎意料的太好了！