秦琅不是一個合格的商人,因為他並沒有追求利潤的最大化。
庭院裡,一片黃葉緩緩隨風落下。
“你說葉子的離去是風的追求,還是樹的不挽留?”
年輕的承乾在打著算盤,聽到老師這話,抬頭望了眼庭院裡的樹,也看到了那片樹葉,“秋天到了。”
秦琅呵呵一笑,這個回答倒是很直。或者說,這說明承乾不是個文科男?又或說他以後會是個直男,不懂浪漫?
轉眼間,酷熱的暑季已經要過去,秋天來了。
早上起來的時候,已經能明顯感覺到很涼爽,雖然中午依然熱的人發燥。
“老師,三字經和千字文都已經賣的差不多了,老師的太白集已經完成雕版開始刊印,目前已經印了三千多本。”承乾現在跟個小管事一樣,倒是深入參與到了印書事業中來,秦琅也有意培養他動手的能力。
“我們崇賢館印書局,如今共招募了熟練刻字匠一百人,另招募了刻字學徒一千,並有寫版師二十,校字二十,其它印工、表工也各有百人······”
“我們的集賢書肆如今已經在長安、洛陽、揚州等大城,開了一百家分店,遍及大唐十五道,覆蓋了大唐近三之一的州城。”
印刷術得到了皇帝的認可,不過皇帝先前反對秦琅直接把書價打下來的計劃,而是讓他暫時維持個市場價。
三字經和千字文因此都是賣百文一冊。
雕版印刷的書籍上市,倒是沒有造成多大的震動,因為價格原因,所以有些人並沒有意識到這技術革新將帶來的巨大衝擊,甚至有些人還以為這是人工抄寫的。
也有敏感的書商發現,但卻還沒有發現裡面的機密。
秦琅拒絕了把書直接交給書商賣,他召集了先前搞竹紙、油墨等合夥的那些軍貴新貴家族們,倡議大家合夥入股,建立了集賢書館。
秦琅的集賢書館首開先例的采用加盟店的模式,總部是東宮與秦家還有各家合夥入股,然後由秦家負責經營管理,長安的集賢書店便是總店,而後在其它各地開設加盟店,由合夥的各家開加盟分店,各自管理經營。
總店製訂經營規則,甚至設計統一的門店樣式,招牌、廣告等,連店內的裝潢、擺設等都是統一標準,門店風格、貨品陳列、價格標準,甚至是服務的理念、售後的態度等,都是統一標準。
所有的分店人員,都要先在總店進行培訓,分店的書籍等也都是從總店調拔。
這種模式的好處在於一是集賢書店能迅速遍地開花,擴大規模,二是能夠統一管理,形成較好的形像,並以此降低成本。再則是考慮到有錢大家賺,各家劃分地盤,開設分店,各自管理,這樣大家都賺錢。
又由總店提供培訓、指導等,避免各家管理不善等。
集賢書店,是一家新開設的全國性的連鎖性加盟書店,主營業務就是賣書,然後是紙墨筆硯等文具用品,也附帶租書、抄書業務,還提供一些諸如墓志銘等業務服務。
山東軍功新貴們都不缺錢,但大家有個弱點就是缺少底蘊,被士族們稱為暴發戶。故此秦琅的這個連鎖加盟模式,還是讓大家比較喜歡的,這樣抱團合作,避開了自家缺少專業人手這些弱點,又能合夥形成較強的競爭力。
這種模式,本身便是要強勢衝入書籍文具這個市場的,而這個市場原本都是那些大士族控制的。
這段時間,集賢書店忙著到處挖人、開新店,培訓。
店還沒正式開門經營,但準備工作已經差不多了。
承乾提議,集賢書店開張時,要把秦琅的太白詩集做為主打爆款,吸引讀書人入店。
秦琅自從被奉為詩仙後,坊間也有許多書商找人抄寫了許多手抄本的秦琅詩集出售,秦琅的詩集成了如今最受歡迎的一本流行書。
承乾讓秦琅又寫了些詩,於是詩仙秦琅秦太白,號青蓮居士,秘密刊印的太白詩集擁有三十六首詩,有一半多是以前沒有面世過的,承乾認為這樣一來,他們的太白詩集,比外面什麽詩仙集啊,秦學士詩集這些更有競爭力。
秦琅對承乾表現出來的幹練很滿意,“今天直學士們課堂上部置的作業完成了沒?”
承乾一聽作業有些頭痛,自從跟著秦琅後,他感覺打開了新世界的大門,什麽雕版印刷,什麽開書店,這些比聽直學士們的講課有意思多了。
可秦琅雖然帶他玩,但也並不縱容他,依然會要求他完成正常的課業。
“已經做完了。”
“拿來我檢查一下。”
承乾把作業拿出來,“老師,我覺得咱們這次集賢書店統一開張,一定要來個開門紅,太白詩集做為咱們的主打爆款,咱們得定個低價,就定價三十六文一本如何?”
現在崇賢館印書局的雕版印書技術越發熟練,人手也多,只要一版印刷千本以上,成本就已經遠低於手抄本,而越量越高,成本也攤的越低,畢竟雕版印刷中比較大的開支是寫版和刻版、校字等,後面的印書、裝訂這些成本都很低,而油墨竹紙這些都是固定開銷。
太白詩集刊印三千冊以上,成本已經能降到一頁一文錢左右了,一個精裝十八頁的太白詩集,頂多成本十八錢,若是再版還能再攤低成本。
賣三十六錢,都能對半賺。
但相對於現在的行市,這卻是相差十倍。
這是現在手抄書市場無論如何也比不了的,手抄書成本高的原因一在於紙墨筆成本高,二在於抄書人工費貴,大唐的識字率其實不高,而字寫的好還願意來抄書的,一般也就是出身一般的讀書人,這些讀書人不多。
抄書人的數量少,也就使的抄書的價格其實一直以來都是較高的,萬字千文這基本上是最低價格。
手抄書價格高,而且量也很難提升,這跟雕版一成,流水線印刷成書,能迅速成千上萬冊出書的崇賢館印書局比起來,當然是沒的比。
皇帝之前不讓秦琅他們把價格定太低,自有他考慮。
秦琅也給了皇帝時間,現在印書局和書店都已經鋪開來了。
另一個關鍵,則是印刷需要的低成本的竹紙和油墨,如今的供應量也都上來了,竹紙造紙術和油墨技術研究出來後,秦琅授權給當初合夥的各家,讓他們共享這兩項技術,劃片區開設造紙、製墨作坊。
各家的作坊,每年要向秦琅主持的研究院交納相應的費用,這筆費用一半用做研究院繼續研究技術,一半則拿來做為先前各家出錢入股的收益分紅。
這算是最早的專利費用了,因為都是自家人,所以秦琅的這個專利錢,大家倒也都是認可,反正錢交了轉頭又分紅下來。
這樣也更顯公平,還能避免無序競爭,劃分好片區後,各自經營,賺錢多少就看自己家經營本事。
而對秦琅來說,把技術共享出去,使的竹紙和油墨的供應量大增,印刷的成本也就自然大降。
這比起崇賢館自己研究技術,自己建造紙坊製墨坊、印書局、書店來,節省了大量人力物力,更關鍵的還是保證了規模,而規模化自然是降低成本的最好方式之一。
啥技術都握在手裡,啥事都自己來乾,這必然導致的是規模難以擴張,管理成本等也將極大提高。
那是吃力不討好的事情。
更何況,通過這種利益共享,秦琅還達到了他把山東軍功新貴們密切聯系起來的目的。
悄無聲息的布下伏子,草蛇灰線伏脈千裡,一顆顆現在看似無用的閑子,其實都是大有深意。
所以秦琅才並不會太在意書局定高價賺錢,他要的是控制權。
就如後世那些互聯網大佬們一樣,他們才不會在意開始贏不贏利,也不在意燒錢,他們要的只是市場率,只要這個市場率燒上去了,那麽燒再多錢都值得,再一個就是前景。
前景好,再把市場率燒上去,多少錢都值得,多少錢都有人願意搶著送。哪怕虧他個十年八年的,可市值都能越燒越高,越虧錢越值錢。
這是一種互聯網的思維,承乾還太年輕,不懂。
李世民則考慮到的是雕版印刷書籍將帶來的深層次的影響,所以他要求秦琅給他一些時間安排。
萬事俱備,只欠東風。
集賢書店正式開張前,秦琅入宮拜見皇帝,做了報告。這集賢書店的名, 還是皇帝所擬,並親自敕寫牌匾呢。
“要開張了?”
“嗯,一切準備就緒了。”
三字經、千字文,還有太白詩集,這三本書都是雕版印刷書籍,也是新店開張的主打爆款,另外還會賣紙墨筆硯等,尤其是竹紙和新式的松煙墨,都因技術改良而成本大降,所以這次也會把價格打下來許多。
不鳴則已,一鳴驚人。
集賢書店已經做好了放衛星的準備,書籍按頁賣,一文一頁錢,紙按刀賣,一刀百張隻賣十錢。
這將會是場革命!
書籍和紙墨都將十倍甚至以上的暴跌!
李世民手指敲打著禦案,“對天下讀書人來說,這是從未有過之幸事,對抄書人來說,這或許就是砸飯碗了。”
“陛下,砸飯碗稱不上,雕版印刷術並不能取代手抄書,手抄書的市場依然會很大,就算我們會擠佔他們一些空間,但印書局也會雇傭不少抄書者寫版、校字的。”
這是時代的進步,書籍和紙墨的價格暴跌,必然意味著將有更多的人讀的起書,這對李世民來說,這讓他看到了庶族地主甚至是平民百姓衝擊士族地位的將來。
庶族地主也將新興崛起了!
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