戴比爾斯。

　　這個名字，對於珠寶行業稍微有些了解的人，應該都會知道。

　　全球最大的鑽石供應商，壟斷了全球百分之九十的鑽石出產。

　　黑心的產品壟斷公司，精明的市場營銷騙子，拉高結婚成本的幕後黑手，鑽石騙局的切實締造者……

　　戴比爾斯擁有的名頭，太多太多。

　　麥克亞當斯的《博弈思考法》一書中，就曾經討論過關於戴比爾斯的“鑽石騙局”。

　　……

　　鑽石。

　　所有人都不陌生。

　　尤其蘇啟這個“已婚人士”，結婚鑽戒當然是買過的。

　　鑽石這個東西，價格昂貴，一直和婚姻，愛情，浪漫綁定。

　　雖然是奢侈品，但卻因為“鑽戒求婚”這種風俗，逐漸成為每一個家庭的必要支出，一種“社會習慣”。

　　但就是如此浪漫，象征愛情情比金堅的，鑽石。

　　我們扒去其外衣，赤裸裸的去看其背後的真相，卻是一場營銷騙局。

　　世界級的營銷騙局。

　　……

　　鑽石，雖然比黃金這樣具備通貨屬性的東西還要昂貴，甚至在很多人認知裡，都屬於極其稀有昂貴的東西。

　　但是事實上，並不是這樣。

　　鑽石本身並不稀有，也本不貴重，也不具備特殊通貨屬性。

　　不說鑽石可以人工生產，可以人造質地更好的人造鑽石，就說純天然形成的那些天然鑽石。

　　地球上的鑽石礦全開采出來均分給每個人，也能每人隨便分個幾百克拉。

　　這樣一件本不稀罕的東西，為什麽能夠買的昂貴?賣出價值?

　　……

　　兩個原因。

　　一，戴比爾斯公司控制鑽石礦，從源頭控制鑽石產出，搞壟斷。

　　壟斷，對於商業行為意味著什麽，自然不用多說，控制產量，自由定價就是壟斷的最大收益。

　　物以稀為貴。

　　戴比爾斯在當時美國的反壟斷法政策下，小心翼翼，如履薄冰，也要控制全球鑽石礦產出。

　　那時甚至有誇張的說法，上午聽聞哪裡發現新鑽石礦的消息，下午戴比爾斯公司就坐在了和對方商議購買鑽石礦的談判桌上。

　　為什麽這麽拚?

　　因為一旦鑽石礦流出，壟斷消失，對於限制產量失去控制，就有可能造成價格戰，價格戰降價，造成鑽石貶值。

　　只有鑽石都在戴比爾斯公司自己手裡，他們才能控制產量，自由定價。

　　當然，戴比爾斯也不總是手眼通天，總會有遺漏的。

　　百年之後的如今，鑽石價格下跌，戴比爾斯公司開始走下坡路，就與壟斷被打破，有一定的關系，同時再加上人造鑽石的衝擊，動搖了其地位。

　　蘇聯工業鑽，在當時可以說是騎臉輸出了天然鑽石地位，因為鑽石這東西組成元素就是碳，就是能人工合成出來，人工鑽和天然鑽的組成其實一模一樣，成本極低。

　　這也是為什麽，鑽石不能像黃金一樣成為特殊通貨的原因。

　　當然，人工鑽也使得戴比爾斯公司開始“教”大家，如何硬從兩個構成完全一樣的東西裡“找不同”。

　　強行分出假鑽，人造鑽，區別於真鑽石的超然地位和不可動搖價格。

　　雖然本質一樣，但價值是人給的。

　　人造，常見，便宜，不值得買。

　　天然鑽，稀少……至少戴比爾斯讓它產量稀少，昂貴，值得買！

　　雖然兩者本質一樣，但是貴的奢侈品，肯定更值得買不是嗎?

　　這個邏輯很奇怪，但確實在心理學上存在這種結論。

　　凡勃倫效應，就是在闡釋這種“炫耀型消費”，對於高檔奢侈品，越是昂貴，往往越是吸引人們購買。

　　……

　　不過，鑽石終歸是奢侈品，不是生活必需品的生產資料。

　　只是壟斷，並不能確保它的價值。

　　所以，除了壟斷以外，鑽石昂貴第二個原因:營銷廣告。

　　戴比爾斯在當時為鑽石投入了大量的成本，進行了推廣營銷。

　　並且非常聰明的，想到了一個不可複製的世界級成功點子:

　　把“鑽石”和“愛情”放在一起。

　　鑽石等價於愛情。

　　“鑽石恆久遠，一顆永流傳。”

　　這個梗，一玩，就是一百年。

　　你愛她嗎?先買個鑽戒。

　　結婚嗎?先買個鑽戒。

　　同時滿足了男女雙方虛榮心的絕妙點子，締造了一個世界級的營銷神話。

　　一個舉世經典的成功營銷案例。

　　鑽石從開始進入中國，到徹底改變婚姻市場，隻用了短短十年，二十年。

　　在那之前，中國人結婚可是穿金戴銀，翡翠玉鐲，持續了千年。

　　可如今呢?

　　無鑽不婚。

　　因為人們的觀念裡，已經潛移默化的受到影響，結婚，求婚，需要鑽戒，這是正常的婚姻儀式流程。

　　鑽石，一下從普通人可能不會去買的高檔奢侈品，變成了普通人也會買的高檔奢侈品。

　　這種變化，讓鑽石區別於名包，名表，成為了又高價，又有銷量的特殊奢侈品。

　　你看，富有的永遠是聰明人，現代才興起的“梗”理念“模因”理念，在一百年前，聰明人就已經用其傳播能力，在大筆大筆的賺錢了。

　　而普通人只能大筆的交智商稅。

　　……

　　我們總以為民眾是聰明的，是不愚昧的，是有獨立思考能力的，是不會那麽容易受到別人影響的。

　　而實際上，我們仍然在根本沒意識到的情況下，被欺騙，被影響思維，被控制消費理念，被塑造三觀。

　　一切，似乎又回到了那個論題:

　　烏合之眾。

　　……

　　這個世界上，多數人永遠被少數人所“領導”，或者說……牽著鼻子走。

　　……

　　我們甚至很難確定，今天網購了一箱零食，是因為自己真的需要，還是因為看到某個吃播在吃，在其影響下去買了零食。

　　而吃播背後，則是投放這個廣告，賣這個零食的供應商。

　　我們做出的購買行為，究竟是我們自己需要?還是被人操控?

　　大信息時代下。

　　我們的消費觀，甚至都在有意的被人控制，幕後如同有一雙手，在直接伸進我們的錢包拿走我們的錢。

　　想一想你的愛好，想一想你的愛好圈子，想一想近幾年興起的亞文化，商業變化。

　　球鞋收藏，偶像追星，網紅帶貨，成功學課程，減肥藥，房價……

　　甚至很多你我還意識不到的騙局。

　　幕後黑手的陰謀陷阱，究竟有沒有影響你的思維和消費觀?

　　你到底是不是， 資本牽引下被牽著鼻子走的“烏合之眾”?

　　……

　　如果問這些是什麽?

　　答，這就是搭建神秘了。

　　一，控制一個“壟斷”事物。

　　二，通過難以察覺的“運營手段”，操控改變一個群體的生活習慣，與你的“壟斷”事物構成聯系，給你提供金錢，利益，流量，錨定等任何好處。

　　……

　　時代神秘，就是大型神秘的豪華加強版，而神秘本身，在蘇啟看來，一直就是“騙局”的加強版……

　　鑽石營銷騙局的案例，顯然就屬於一個成功的神秘搭建案例。

　　……

　　如果，締造了這場奇跡般的“鑽石騙局”的是某個人，是一個神秘者，是一個“造神錨定法”神秘者。

　　那麽，這場鑽石騙局，就是一台恐怖的錨定收割機。

　　從鑽石壟斷控制，到營銷手段。

　　各方面的布置準備，做下了這場世紀騙局，一精心策劃的大型神秘。

　　……

　　請記住本書首發域名:。手機版更新最快網址: