張焱沒有想到，一個想法的改變，從原來預計的二年，一下子，縮短到一個月不到，就可以開始貓糧的生產了，雖然變更手續還在進行，但基本的籌備是可以進行了，招聘，采購原材料，試產，包裝設計，機器的調試，都可以開始了，工廠的事，基本交給了林琳負責，張焱開始了寵物食品貓糧的營銷準備了，變更手續一旦完成，產品定型就可以推出市場了，當務之急，就是開拓市場了。

　　張焱決定從二方面著手進入市場，一條線是進入現有的電商平台，JD，TM，PDD，TB，SN等，另一條線，組織銷售人員，進行地推，首先在舊一線城市北上廣深進行，然後再向二三線城市推進。

　　地推，就是地毯式對寵物店，寵物醫院實體店進行實地推銷。這些都是寵物飼養者購買貓糧的地方，網絡上，也是個重點。在網絡下訂單後，由工廠直接發貨，可以保障品牌的不假冒，品質有保障，雖然到貨的時間會稍長些，但消費者購買過後，對品質滿意的話，會理解和接受的。

　　雄心壯志的張焱，正進行下一步的規劃，準備把貓糧的生產銷售正常後，再開始狗糧的生產以及其他小眾寵物糧食的生產，建成完全的寵物食品生產體系。先佔領國內市場，下一步，開拓國際市場。

　　正構思著，林琳打來了電話，說有五個原來松樹食品廠的供應商，來催帳了。對方確實可以提供真實的送貨單據和未收款的憑證。請示該怎麽處理。

　　張焱叫她先著張森律師商量，自己現在過去看看。

　　張焱到了金光工業園，遠遠看見原來松樹食品廠的招牌已經換成了星谷寵物食品廠的招牌了。

　　到了辦公室，林琳站了起來，把辦公椅的位置讓給了張焱，然後向張焱匯報了大概的情況，“現在那幾個人，還在會議室，張森律師正在跟他們溝通”林琳說。

　　“好，走，去看看情況先”張焱想，先了解情況再說。

　　“我這裡的送貨單據齊全，對應的貨款還沒收到，你們看，什麽時候給?”一個供應商，說著，拿出了所有的單據，攤放在會議桌上。

　　“之前，你們為什麽不來收貨款呢?”張森問。

　　“說好是三個月收一次的，現在三個月到了，我們來，才發現，工廠的名字都改了”供應商解釋。

　　“原來的松樹食品廠跟你們產生的購買行為，供銷關系，由原來的松樹食品廠負責，具體你們可以找原來的法人夏冰”張森律師給他們建議。

　　“我們找不到他了，打他的手機，欠費停機了”供應商回應。

　　“你們是從松樹食品廠變更過來的，應該承擔原來的債權債務”另一個供應商說。

　　“我們在轉讓的合同中，有明確的說明，我們不承擔原來松樹食品廠的所有債權債務，也就是不負責原來的債務償還，也不會去代替松樹食品廠去收取債權的貨款”張森耐心的解釋。

　　“我們不懂，也不管這麽多，我們貨送到這裡的，當然要在這裡收款。”第三個供應商說。

　　“夏冰這是詐騙，把貨拿了，把工廠轉讓了，跑路了”又一個供應商說。

　　“我們是合法手續轉讓過來的，變更手續也是合法合規的，這些債務，應該由原來松樹食品廠負責，建議你們找不到原來的法人夏冰，可以到法院起訴，這種情況，他進了你們的原料，確實是用於產品的生產，而且銷售價格正常合理，說是詐騙，為時過早，

去經偵不一定會立案，正常的糾紛而已，建議你們到法院起訴最有效”張森有理有據的耐心的解釋。　　“今天，我們很耐心的跟你們解釋的情況，希望這事，告一個段落，同時，如果你們有興趣，有信心，可以繼續跟我們合作，我們生產寵物食品，現階段生產貓糧，你們有合適的原料供應，我們可以在同等條件下，優先考慮你們，我們不拖欠貨款，每月的送貨，月底統計，送發票過來，三天即可結算給你們”林琳一看該說的說了，就果斷的結束對話。

　　“我們對你們的問題解決很有誠意，我們的總經理專程過來傾聽你們的情況，我們律師也專業的給了建議，叫你們去法院起訴，以後再來催收貨款，我們就認為是干擾我們工作，擾亂我們的生產秩序了，謝謝大家”林琳明確的表態，語氣也強硬了起來。

　　供應商一聽，也認為有道理，就開始談原材料供應的問題，天上老鷹不如手中麻雀，現成的業務當然更重要。

　　“具體的原材料供應的問題，我們安排明天下午來洽談，謝謝”林琳想先把現有的問題解決，明天再談，就是純供應的問題了。

　　供應商陸續的走了。張森松了口氣。

　　“還好，他們對法律不完全懂，對我們的進程也不了解，其實，我們的變更手續還沒有完全辦完，法律上，我們還有責任和義務處理這貨款，工廠的招牌改了，但在法律的概念上，工廠的性質還沒有改變。而且，他們現在去阻止的話，變更手續就會受影響了”張森解釋。

　　“如果明天他們來談原材料供應，我們可以優先，這樣，可以穩住他們，等所有變更手續完成了，就真的沒事了”張森建議。

　　“好，就這麽定，同等條件下，優先給他們供應”張焱拍板。

　　“以後，這裡就交給你了，工廠的各方面條件艱苦些，辛苦了”張焱對林琳說。

　　從剛才的問題的處理上，柔中帶剛，軟硬兼備，張焱對林琳是非常滿意的。

　　“走，今晚我們一起在雅瑤吃餐飯吧”張焱看今天的問題解決的很順利，心情很好，興致挺高。

　　張焱選了家大排檔，簡單的竹竿彩條布搭建而成，雖然簡陋，卻可以輕松，談笑風生，沒有正規餐館的壓抑。張焱喜歡這樣的感覺。

　　“張生，今晚吃什麽?”林琳問。

　　“今晚天氣冷，就吃蛇吧”張焱說。

　　“蛇?能吃?敢吃?”林琳瞪大眼睛，不敢相信的問。

　　“哈哈，等下你吃了，就明白有多好吃啦”張焱給她大氣，壯膽。

　　“服務員，點菜”張焱喊來服務員。

　　“來份椒鹽蛇段，去皮，用水律蛇，大條點的，肥美肉厚，再加一個蛇火鍋，用過山峰，肉質細嫩，鮮美”張焱很有經驗的樣子。

　　“過山峰，毒蛇，也能吃?”林琳叫了起來，感覺不可思議。

　　“我知道你是北方人，不喜歡吃蛇，怕，所有要了去皮的水律蛇，沒有了皮，看起來就不害怕了”張焱解釋。

　　“吃蛇有個好吃，對腰椎有好處，以形補形，你看看，蛇就是靠腰的推動前進的，腰力非常的好，辦公室坐多了，補一補”張焱介紹吃蛇的好吃。

　　“蛇肉，含有豐富的谷氨酸，可以增加腦細胞的活力，也就是吃蛇多了，頭腦反應敏捷，還含有天門冬氨酸，可以幫助消除疲勞。還可以滋養皮膚，養顏的作用，尤其適合女孩。”張森補充，他也是個吃蛇的積極分子。

　　“有這麽多的好吃，我也試試”林琳開始好奇起來了。

　　“吃蛇，一定要煮透煮熟，就不需要擔心什麽了病毒病菌了。可以喝酒，但不要喝太高度數的酒。”張焱補充。

　　“那今晚就來點紅酒吧”林琳建議。興致也來。

　　“好，今晚喝酒了，我就不開車了，如果我喝多了，張森負責，把我扔到附近的酒店裡就行了”張焱先交代好，怕等下喝多了，不知道怎麽應對。

　　“好，這是交給我，我不喝酒”張森習慣了，盡量的不喝酒，或者不多喝，控制好，保持頭腦的清醒，只是職業習慣，也是個人的平時習慣。

　　熱騰騰的火鍋，開始了，蛇宰好了，去皮，切成段，看起來也沒有了蛇的凶惡，不但不可怕，還美味可口的樣子了。放到火鍋裡慢慢煲，香氣四溢、

　　“來，先乾一杯，感謝二位的辛苦”張焱主動先敬他們。

　　“嗯，這酒，感覺有點不對”張焱又倒了點紅酒，聞了聞，喝一點，嘗了嘗。

　　“是不對，這傳奇品質，百年張裕的張裕紅酒，我很熟悉味道，不是這樣的。”張焱非常的肯定。

　　“服務員，麻煩過來下”林琳揚了揚手。

　　“這張裕紅酒，是正品嗎?”張焱問。

　　“當然是啦”服務員肯定的回答。這是職業習慣，無論是真是假，先肯定再說，而且，服務員也無法知道是真是假。

　　“叫你們經理出來”林琳說，想跟服務員講，沒有什麽用，直接問經理。

　　“各位，有什麽吩咐”一個四十多歲的女士，富態，笑意盈盈的走了過來。

　　“這張裕紅酒，是真的嗎?”林琳問。

　　“是真的呀”經理不假思索的回答。

　　“麻煩你喝點，嘗嘗再回答”張森建議。

　　“沒事呀，很正常呀”經理喝了一口，馬上回答。

　　“你真的敬業，好吧，叫你老板出來”張裕說。

　　過了一會，一個六十多歲的男子，大腹便便，圓頭圓腦的，擺動著雙手，人未到聲音先到了。

　　“好朋友，多謝來幫襯，有什麽關照呀?”一聽就知道是本地人，講的是本地普通話，能聽懂的沒幾個字。

　　“這張裕紅酒，是真的嗎?”林琳問

　　“我看看先”老板自己倒了點，放在口中，嘗嘗了，臉色一變。

　　“嗯，撲街，敢騙我”老板一嘗馬上說。

　　老板向經理說吩咐，馬上叫紅酒供應商過來。然後向張焱說。

　　“唔好意思，系假的”老板是個真正的生意人，知道在自己的店裡賣假酒，絕對不合適。更不能允許。否則，影響生意事大。

　　“我馬上換絕對是真的紅酒，我的私人收藏的，免費比你喝”老板就是老板，有魄力，解決問題的方法也恰當。這樣的處理，消費者也無話可說，畢竟，酒是供應商送來的，老板不可能都親自驗收。

　　“拿我私人收藏的03年的乾紅過來比這位朋友飲”老板吩咐經理。

　　“今晚，這餐，我請”老板大方的對張焱表態。

　　這就是餐館的經營之道。出了問題，難免，但一定要及時處理，妥善處理，本地人信奉的和氣生財，值得學習。

　　張焱他們對這樣的處理，也無話可說，沒法挑剔。表示了感謝。

　　一會，紅酒供應商趕過來了，老板沒說話，只是把剛才的那紅酒，倒了一杯，叫供應商，喝了，然後，不說話，等著他的解釋。

　　“唔好意思，我知道錯了，進貨的時候，沒有把好關”供應商一再解釋，無論是真是假，沒把好進貨關導致的假酒，也是個可能。市面上流通的假酒，佔百分十三十以上，是沒有公開的公開秘密。

　　“你這關沒把好，讓我損失不少呀，你看怎麽辦?”老板說話了。

　　“你這損失的，我來賠償”供應商馬上答應。

　　“看來，你送的這批酒，我要全部送到質監局去檢驗才放心呀”老板故意拖長了話音。

　　“不用，不用勞煩你，我全部拿回去，重新換一批真的過來”供應商說。

　　“你知道你這批都是假的?還送過來給我?”老板趁機敲打。

　　“我不知道，也不確定，只是這樣才有誠意”供應商心裡沒底，

　　“這樣吧，酒，你拿批確定是真的過來，這批酒，就放這裡，作為警惕了。我也不送去檢驗了，你免費送的，就可以了”老板真夠狠的。

　　“好的，好的，按你說的處理，多謝”供應商也沒有其他辦法，如果一定送檢驗，事就大了。

　　老板看來確實個精明人，餐桌上，大方的應對消費者。讓消費者氣消了，也無話可說，更可以留住客人，以後會繼續來消費。回頭在供應商這裡，狠狠的拿了一筆大的，一批紅酒，價值不少。更重要的是，留下來的紅酒，有機會再賣出去，並不是每個消費者都可以像張焱這樣馬上能品鑒出來真假。

　　而且，在餐館，有個潛規則，剛上來的是真酒，等客人喝到差不多的時候，再上來的就無法分辨真假了。這是奸詐，但這是現時有些餐館的真實做法。

　　張焱他們，沒想到，遇到假酒，反倒來了一餐免費的晚餐，感覺挺開心的，放開的喝，二人都幾乎要趴在桌上了，張森趕緊埋了單，把二人送到最近的酒店，攙扶二個人，左搖右擺的進到酒店房間，把二人往床上一放，關門，自己走人了，張森累到幾乎邁不開腳步走路了。